商业地产竞争激烈大型主力店组合风险显现

   2007-07-06 4970
最近,国际物业顾问DTZ戴德梁行发表第二季度市场报告,在中国经济持续向好,市场消费迅速增长的背景下,国内外零售商积极抢占店铺资源扩张,致使市场竞争日趋激烈,在超市、百货以及建材等领域尤其明显,并且在北京、上海、天津、重庆、大连等城市相继出现了零售企业被迫倒闭或被收购的现象。作为诸多购物中心的主力租户,大型零售商的变动直接造成了其所在购物中心人气的衰落甚至空置,为项目造成了较大的负面影响。

  理性看待大型主力店的作用

  从正面角度分析,大型主力店能够为项目带来相对稳定的人流,促进整体经营;但主力店亦有可能对项目产生重要制约,其若经营不善会引致项目大面积空置以及此面积在后续难以灵活使用。为避免问题产生,商业项目在进行招商工作之前应对市场及项目进行务实研究,综合审慎考量后再确认是否要引入大型主力店,并且如确认选择大型主力店,则亦应对目标商家的综合实力以及与本项目定位特征的匹配性进行细致评估,以最大程度的确保其在进入后能实现持续经营,对项目产生较长期的正面推动。

  广泛思考建立项目吸引力的多元方式

  在探讨提升商业项目对于顾客吸引力的策略时,引入主力店应该是至关重要但并不唯一的方式。比如在项目中聚集更多中小面积目的性业态商家形成规模特色,或者以目标客户喜好的方式创造一个独具特色的主题化中心,都将可能达到聚客的良好效果。在脱离开借助主力店吸引人流的思路限制后,以相对小面积店铺的组合方式进行布局运作,亦可有效保留购物中心的灵活性,便于结合市场变化及时进行业态调整。

  以伙伴心态积极对待既有的主力店租户

  对于已经引入大型主力店的商业地产项目,业主需将此主力店商家视为共同发展成长的重要伙伴,在运营过程中应保持紧密沟通,积极探讨并实施有利双方的连动性营销活动,追求协同效应的最大化。如主力店遇到经营问题,业主方则应进行积极支持,考虑以务实的方式协助其度过难关,以实现双方的长久共赢。

  目前在中国大陆绝大部分的主力店都对其所在的购物中心起到了良好的正面支持作用,出现问题的仅在少数,而且在未来相当长的时间内,借助大型主力店提升购物中心对顾客的吸引力仍是值得尝试的重要策略,而现今此零售市场的变化对整体商业地产市场的影响可更多视为有益的警示。

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