在激烈的市场竞争中，泉企不再是“孤军奋战”，开始玩起了品牌“联名”、“跨界”的噱头，以此巩固和扩大自己在市场上的疆域版图，赢取更多细分领域的消费者认可。
泉企推出联名款
品牌推出联名款产品在满足消费者新鲜感和好奇心的同时，也帮助品牌抓住了新的消费人群，成为品牌推广的一种新策略
“你知道吗？最近有一款‘花露水味’鸡尾酒好火，真想尝尝这种新奇的鸡尾酒是什么味道？”近日，泉州白领刘小姐告诉记者，她在网上发现一款由Rio鸡尾酒和六神花露水一起推出的“花露水味”鸡尾酒，这让她非常好奇。据了解，近年来，这类“不务正业”的品牌不在少数，如可口可乐的眼影、麦当劳的口红，其中更有不少泉州品牌的身影：与其他行业推出了联名款产品。
卡宾热衷跨界众所周知，近日，卡宾多元化的跨界合作方式又进了一步。法国银器品牌 Christofle与卡宾，共同推出MOOD Christofle x Cabbeen联名系列。卡宾服饰创始人兼艺术总监杨紫明，将来自有“敦煌莫高窟名片”之称的敦煌飞天作为元素，融入这次联名系列的设计中。杨紫明表示，随着消费者生活水平的提升，消费者对于美的追求、时尚的品位是越来越没有边界。服饰也好，银器也好，都是消费者追求精致优质生活方式的体现，他希望以最精彩、最具创意的方式，通过不同的跨界领域，让不同国籍、不同年龄、不同社会地位的现代都市人享受生活。
品牌推出联名款产品在满足消费者新鲜感和好奇心的同时，也帮助品牌抓住了新的消费人群，成为品牌推广的一种新策略。
今年5月，安踏与NASA（美国国家航天航空局）联名推出的SEEED系列产品，其大胆前卫的设计创造国产运动品牌视觉设计新风潮，在开售2小时内便售出超过10000双。据介绍，为实现产品升级，打造线上高值感系列商品，安踏电商于今年初发布名为“SEEED种子计划系列”的产品线，通过联合或跨界不同的主题IP，推出不同主题的商品。
“联名可以吸引两家或是多家的粉丝，不仅有了新的营销噱头，还赚足了眼球，取得1+1>2的市场营销效果，叠加出超级强的市场关注度和吸引力。”泉州市东进智业广告有限公司相关负责人徐尤桢向记者介绍道，联名风潮最初主要盛行于运动品牌和潮牌，后面逐渐延伸到各大鞋服品牌。他介绍说，“奢侈品牌近几年也开始做联名。奢侈品牌面临着消费力年轻化，而新一代的消费者又对传统的奢侈品牌不大感冒，以去年最扎眼的LV X Supreme为例，LV成功圈住了Supreme的粉丝，让LV的品牌形象一下年轻了不少，也成功地将Supreme带上了时装周。”
渗透年轻化圈子
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透与融会，“跨界”早已成为泉州潮流的字眼之一
看到日益红火的“联名”，不禁令人想到另一个相似的词——跨界。徐尤桢表示，从某种意义上说，跨界合作是联名经营的一种延伸或深化。“跨界合作是指不同领域的合作。比如别克与耐克曾亲密牵手，推出一款平面媒体广告，两大毫不相干的著名品牌在很大程度上产生了品牌的协同效应。跨界联合一般都是建立在互补性的基础上，而不是竞争或对立的基础上的。相比之下，‘联名’大部分是鞋服品牌间的联合，似乎没有了‘界’。”
一个好汉三个帮，当诸多创意集聚，激荡起的无限火花总是让人神往。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透与融会，“跨界”早已成为泉州潮流的字眼之一。
安踏电商在跨界营销、联合IP打造等方面一直备受业界的关注和追随。早期安踏跨界小黄人、星球大战、正义联盟，最近又联手大英博物馆、网红店暴走的萝莉以及设计师RICO LEE；361°在继去年航海王联名玩转二次元IP后，今年暑期又携手《侏罗纪世界2》开启恐龙新世界，不断拓展IP跨界模式；今年6月，特步成为引导年轻潮流《中国新说唱》节目的“官方指定运动品牌”，还顺势推出联名款板鞋及嘻哈文化相关系列产品……越来越多泉企深入挖掘IP最本质的特点，并充分融入到产品DNA中，从而开发出满足消费者的多元个性化商品。
个性化的精确细分成了鞋服品牌的营销利器，品牌运营商们越来越关注顾客的多样化需求，以维持与消费者之间的关系。三思集设广告传媒主理人马立玄表示，品牌就是消费者对产品和服务的印象与认知，品牌设计知识基础工作，品牌传播应该与市场营销相结合，才能迸发出影响力。品牌要把创作工作落地，与消费者直接互动，加强品牌影响力。
