在天津国美成立八周年之际，作为国美电器走出北京，实现全国化战略的第一站，也是目前其体系中区域占有率最高的天津分部开始了新一轮人员调整。原天津国美电器总经理王嘉森调任国美电器华北大区总经理，继任者为国美福州分部李正红。而天津将作为华北大区的总部出现在国美的新版图中。
调动华北关键掌握上游
大概是在半年之前，王嘉森的待客形式就已经改成简单的茶道了。厂商到我这儿来，我去厂商那里，就是喝茶聊天，很少谈具体业务，但我们始终在博弈，我们之间有摩擦，但合作大于摩擦。我给厂家的承诺就是任何一个品牌都能分享国美业绩增长的胜利果实。王嘉森的这番话为其开拓华北大区业务做了很好的说明。
王嘉森告诉记者，前不久去了一趟唐山，唐山的经济发展与市场环境与天津一样乐观，这为实现国美在华北的战略提供了基础。要想实现总部华北大区一盘棋的战略构想，关键是要密切和供应商的关系，没有上游厂家的支持，一切将都是空谈。作为一个商者，王嘉森深刻理解了商者无域，相融共生的经营哲学，他知道在国美这条船上，怎样找平衡，怎样判断风向，怎样才能快速向前。在天津，我敢保证，国美与上游厂家的关系是最融洽的，我们之间的配合高于其它竞争对手，这也是国美八年来在天津始终保持较高占有率的原因。王嘉森的一番话已经表明其协调华北的思路。
用长者的阅历判断航向
从1980年开始从事家电营销至今，将近27年的工龄，没人否认王嘉森是家电行业的老江湖。每次接受采访，王嘉森都像一个长者，给大家讲十几年前的家电故事，他甚至能将几十年前销售的电器型号脱口而出。
1980年北京825（电视型号）面市，市场需求相当旺盛，排队等号。12英寸的松下黑白电视卖到了510，可是没有条儿是买不到的。王嘉森认为，从那个时候起，家电的市场变革就已经开始了。这种变革首先体现为需求的强烈释放，直到现在，这种需求还在继续着。正是看到了这种需求的持续性，所以王嘉森才放弃其他选择，始终如一地投入到家电这个行当之中。而选择国美，更是体现出他高瞻远瞩的战略眼光。
其次就是渠道的变革，尽管市场好了，但传统流通渠道采用的代销模式是阻碍其生存的主要障碍。王嘉森认为，这给蓬勃发展的家电制造业带来了压力，影响了其规模的最大化进程。而在1999年进军天津的国美电器，似乎为这个行业瓶颈找到了医治的良方。这也打开了他实现自我价值的空间。这才有了王嘉森在深圳国美的突出业绩，这才造就了他在天津两年多时间内以每年30%的业绩增长的传奇。
强者恒强不断超越
超越自我，绝对第一是国美人自我激励、不断创新的奋斗目标，自然也是王嘉森的工作动力。2007年国美的全国目标是1000亿元，到2012年会突破2500亿元，这样会追上百思买，成为全球数得上的家电连锁销售商。王嘉森认为，这种霸气来源于国美人对企业不断发展与提升的坚定信心和决心。
胜人一筹，领先一步，这样的阶段性目标制定之后，关键就是落实，方法就是坚持。天津国美从2005年21亿元的销售业绩到今年将突破32亿元的目标，始终都在较劲儿爬坡。尽管在过程中有这样或者那样的困难，但仍是乐观的，而支撑这种乐观的信心支柱就是国美的霸气。王嘉森认为，这才是造就国美在津八年始终保持绝对占有率的根本原因。
负责华北大区之后，王嘉森将利用自己在业界多年的关系和个人魅力，如法炮制一个又一个的天津现象，将天津经验进行复制和传播。他认为，这是一种超越和个人价值的体现，更是一种挑战。天津是国美走向全国的第一站，也是最成功的地方，王嘉森表示后期将统一协调华北的资源，加强3C类产品的营销力度，在薄弱品项中寻求新的突破。
（今晚报 张桐）
