哈尔滨：和兴路家电商圈成“金三角”

      本埠家电卖场较集中的地带分别形成三个商圈，因其竞争格局不同杀价余地也不一——— 

      买便宜家电：选对商圈 

      常有消费者问：买家电去哪儿最便宜？这个问题可能不太好回答，但可以肯定的是，去商家集中、形成规模的家电商圈，是理想之选，一是便于货比三家，二是商家本身在竞争压力下会给出消费者满意的优惠。 

      和兴路商圈成“金三角” 

      伴随家电连锁开店扩张热，本埠家电卖场形成扎堆集中的三个商圈：秋林商圈（国美黑天鹅、苏宁）、道外商圈（国美黑天鹅、苏宁、三联）、和兴路商圈（国美黑天鹅、苏宁、正阳），其中，和兴路商圈竞争最为激烈，业内人士称之为“家电金三角”。 

      一到双休日，南岗区和兴七道街一带、西大直街上仅一道之隔的国美黑天鹅、苏宁、正阳三家家电商场一片乱象：“买贵了找钱”、“花钱不后悔”等促销声浪借助高音喇叭此起彼伏；各家门前的促销及演艺活动也是“你方唱罢我登场”；更有各家的促销员见顾客就塞宣传单，往自家生拉硬扯“揽客”，“对台戏”唱得人晕头转向，此地商战不断升级。在这里，三大家电商场谁都不敢抬价，甚至“平价”也很难，只能靠拼命压价拉客。已经有很多聪明顾客，拿着一家商场给的最低价，再到隔壁另一家砍价，往往能砍到全市真正的最低价。当顾客实在砍不下去时，有的商场还会额外拿出更多的赠品把顾客留住。在“家电金三角”，两家全国连锁家电为追求单店销量领先，有时不得不标出比本埠自家其他连锁店更低的价，至少也多给赠品。 

      业内人士透露家电行业内幕：有些名牌家电正常情况下全市统一零售价，但这一规矩在“家电金三角”很难维系。例如“史密斯”热水器，在哈市其他区域的家电商场最低只到9.5折，而在“家电金三角”可低至9折。“飞利浦”小家电在其他区域家电商场最低为9折，但在“家电金三角”，可低至8.8折。 

      找“本街最好裁缝” 

      在哈市的“家电金三角”，三大家电商场“贴身肉搏”，又该选哪家家电商场呢？业内人士一语道破：“金三角”买家电，找“本街最好裁缝”。正阳家电多年来全力以赴做好一个单店，从没想在全国开连锁店，单从哈市这一局部看，由于人员成本极低，反而比人员多、开支大的两家全国连锁家电更有降价的资本与优势。两家全国连锁家电每次降价都要上报总部，降价时还要考虑全市自家各连锁店的价格，彼此上下不能相差太远。而正阳家电为与两家全国连锁家电竞争，一直薄利多销，常常打出令同一条街上其他两家始料不及的低价。由于正阳家电商场是全市唯一的批发兼零售大型电器单店，大幅降价不惧“伤筋动骨”，因此正阳家电的商场楼层经理甚至营业员都敢降价，经营方式更灵活。 

      刚刚新购新湖明珠小区的刘先生，装修工程过半，想选购抽油烟机、炉具。他在某家电连锁江南春店看中了方太SY02抽油烟机、炉具，经过和营业员的一番讨价还价后，营业员最终给刘先生的价格为2900元并加赠一份赠品；刘先生并没有立即购买，他又到位于花园街的另一电器商场询问该套商品的价格，营业员给出的价格是2685元，但没有赠品，这下，刘先生更不急于购买了，他想再比比价；刘先生又来到正阳家电商场，营业员给出的价格为2675元，并赠送价值200元左右的无烟锅一个，刘先生这回下了决心：就在这买。 

      家住道里区经纬街的高女士，想购买一套抽油烟机、炉具、消毒柜，他先后逛了国美黑天鹅江南春店、苏宁电器花园街店、道外三联家电这几家给出的套购价格为9.5折，最后他来到位于西大直街的正阳家电商场，经过询价后，最终以9折的价格成交。