卡乐比想把谷物麦片卖给更多的中国消费者。
据《日本经济新闻》报道，日本食品公司卡乐比(Calbee)计划到2020年将主力即食水果麦片“富果乐(Furugura)”的在华销售额提高至160亿日元(9.78亿元人民币)以上，这个数字是2017年的7倍。
扩大产能是实现这一销售目标的前提。2017年5月，计划进入中国市场的卡乐比就在京都投资新建了富果乐的生产工厂，该工厂将最早于今年8月投产专用生产线以扩大对华出口。目前，面向中国出口的富果乐由北海道工厂生产。到2020年，两个工厂的生产线将实现满负荷运转。
卡乐比在日本最大的工厂位于栃木县，向中国出口的产品工厂之所以设在北海道和东京，是因为中国对日本进口食品产地限制的原因。卡乐比的香港合资公司过去曾在天猫国际销售产地为栃木县的麦片产品，但在去年315晚会引发部分消费者对食品核辐射的担忧后已经下架。现在在中国销售的卡乐比水果麦片，会在包装封口醒目地印着“北海道产”的标识。
作为日本最大的零食制造商之一，卡乐比旗下有卡乐比虾条、Jagabee土豆薯条等旗舰产品，在日本的薯片零食市场份额超过5成。而麦片系列产品是公司旗下较年轻的品类，近10年才在日本流行起来，目前占据日本谷物早餐市场60%左右份额。
中国消费者最早是通过赴日旅游、代购等方式了解到该产品，但直到去年7月，卡乐比才正式通过天猫国际进入中国市场。进入2018年，卡乐比也开始布局线下实体店的销售，主要在一线城市的精品超市、便利店以及沃尔玛等大卖场铺货，目前线下总计有超过3.8万家零售门店有售。
中商产业研究院的数据显示，谷类食品是中国天然健康食品市场的主要类别，2017年谷物食品产生的零售额已增至677亿元，复合年增长率为10.9%，预计2018年零售额将达到762亿元。
随着中国消费者对谷物食品接受度的提高，卡乐比也在积极拓展麦片产品的消费场景。
除了重视早餐场景的即食水果麦片富果乐的在华销售，上个月，卡乐比在中国正式推出了旗下另一款即食麦片“Calbee Mygra黄金原味麦片(マイグラ,MyGranola)”。这款原味麦片里没有添加其他配料，卖点在于更灵活的搭配——可以像富果乐一样添加在牛奶、酸奶中，也可以作为料理食材制作成热菜，比如番茄烩饭、披萨、南瓜汤等等。这款新品于7月下旬开始在沃尔玛、永旺、Ole等线下超市售卖。
卡乐比还计划将旗下更多产品引入中国市场。除了已在中国发布的富果乐和原味麦片，卡乐比旗下还有糖分减少25%的轻食麦片、芒果椰子口味麦片、草莓干麦片等10多种细分产品线。但在中国的即食谷物麦片市场上，它也面临着更为激烈的市场竞争。除了桂格、雀巢等大公司品牌、电商渠道上的澳洲、新西兰等水果麦片品牌外，国内厂商也在逐渐进入该市场。
