2004中国医药市场大变局

2003年对医药行业是一个非常不平静的一年，是改革、经营、发展力度最大的一年，医药经济在变局中加快发展，呈现出许多特点、靓点、热点和闪光点。2003年对医药行业是可圈可点的一年。医药流通发挥了积极作用，医药流通经受了极大的冲击和考验，2003年对医药流通同样可圈可点，2003年医药流通十大闪光点： 一、购并、重组成为2003年医药流通重头戏 医药的购并、重组，从年初的中国医药集团总公司与上海复兴实业合作成立的国药集团医药控股有限公司的挂牌开始，相继有南京医药股份控股福建回春药业、深圳海王入主山东潍坊，云南华立入主浙江英特，上海华源入主安徽仁济，上海医药股份入主山东青岛国风，华北医药集团和湖北九州通合作建立广东九州通医药有限公司，重庆医药股份入主贵州省医药公司，北京双鹤控股湖北医药集团恒康和山西医药集团的省医药、药材和临汾医药公司——促进医药流通的改革加快，医药流通的规模化、集约化发展。医药商业的发展靠规模化、集约化提高市场占有率、市场控制力，提高经济效益，购并、重组的加快是必然的，购并、重组还将不断进行这也是必然的。 二、外商提前进入医药流通 国家正式批准的第一家医药流通合资企业--中国永裕新兴医药有限公司在我国全面放开医药分销服务前一年，即2003年12月11日正式挂牌，标志外商提前进入我国医药流通。 实际在永裕新兴之前美国地平线药房连锁公司就在1999年在上海成立公司，并同上海医药股份公司等单位进行合作和建立销售渠道商议；美国药品流通业的ZOEELLIG也在上海建立自己的流通网络了，Medicine Shoppe公司也早在着手商讨研究一套具有中国特色的中外药店连锁经营模式，并准备实施。Medicine Shoppe公司其母公司Mdicinal经营的药品批发业务每年达到380亿美元占全美销售额的三分之一，而具有30年历史的Medicine Shoppe公司的连锁店在美洲、亚洲、欧洲地区更是建立了1300家连锁药店，而且Medicine Shoppe的特许经营模式和经营方向非常具有特色，在世界各地搞特许经营都很成功，其经营模式实际上跟我国现有的连锁药店比较吻合，MedicineShoppe进入我国其首选合作对象会是一些在医药连锁中初具规模的企业，用合资方式进入中国药品零售业。上海医药股份公司、广州医药有限公司、北京医药股份作为医药零售的对外合资试点，他们也在积极寻找合作伙伴，北京医药股份公司曾在1999年就同美国Walgreen(美国第二大药品零售连锁企业)商议过合作事宜。 美国Medicine Shoppe很快就在2002年有所动作，Medicin Shoppe——全美国第一特许经营连锁药店与深圳海王星辰医药有限公司，美国投资集团Pacific Gateway Capital LLc合作的“Medicine Shoppe中国特许经营”的专业药店——“美信专业药店”2002年6月在深圳宣告成立，很快就先后在深圳、广州、上海、杭州、大连开办了近20家“美信专业药店”；北京医药股份同德国西门子德马泰克合作的现代物流配送中心项目已经建成正在试运行中；国药集团药业股份有限公司和美国、台湾久裕和国内大的工业企业合资建立的医药物流公司正在建设之中；另外深圳三九集团同日本株式会社八九君泽在零售连锁合作已经展开；重庆桐君阁与德国柏林医药有限公司合作发展医药零售已经签约；8月重庆医药股份同日本伊藤忠（中国）集团有限公司合作正式开展；这里还应看到英国大昌洋行正在积极活动，与我国企业合作只是个时间问题。 三、突如其来的SARS考验了医药行业，考验了医药流通 突如其来的SARS，就像一场大考，考验了各种体制的医药商业企业，而国有医药商业以良好的口碑扎实的工作赢得了这场考试。在SARS抗战中白衣天使在前线，医药商业企业在后方，既要保障供应，又要稳定物价，成为药品、器械、敷料、防护用品、消毒用品的“后勤部”，为抗击SARS取得阶段性胜利奠定了坚实的物资基础，证明医药流通不愧为战胜SARS的好后勤部，人民健康的有力保障线。医药流通涌现一大批先进单位和先进工作者，北京医药股份和他们的董事长总经理陈济生同志就是突出代表。 　　四、医药零售发展加快 　　2003年是医药零售业发展最快的一年，医药零售、零售连锁成为各方注意的重点，2003年也是医药零售竞争最激烈的一年、改革力度最大的一年，变化最大的一年，同样是可圈可点的一年。一是各种资本进一步进入医药零售业，零售药店、零售连锁药店不停开张；二是各种零售业态纷纷登场，药品大买场，药品超市，"平价药店"、"经济药店"、"会员制药店"、健康药房；三是"价格大战"风起云涌，医药零售业重新洗牌，不停开张，不停的关张；四是与国外零售业的合作已经开始，以此引进先进的营销模式、方式和管理经验整合医药零售企业；五是农村药品销售网络建设起步，在国家两网建设试点和农村合作医疗、农村医疗保险的发展中推进，成为发展医药零售新的机遇；医药零售市场的波澜起伏，自杀性的价格竞争，逐步使人们悟到了品牌、服务的重要性，回归理性竞争，医药零售、医药零售连锁才能得以健康发展。 五、GSP认证加快 2003年实现GSP认证成为医药流通企业重要任务，思想认识的提高，提高竞争力紧迫感的促进，实施工作的落实，使GSP认证工作进展明显加快。GSP作为医药流通企业全面质量管理的要求，医药流通企业新的法定准入条件，它的实施推动医药流通企业整体素质的提高，促进医药流通企业的业务流程再造，促进医药现代物流建设，促进医药流通信息化建设，计算机、网络的应用，同时也促进医药流通企业的购并、重组步伐。 六、医药现代物流和物流配送中心建设成为新的热点 实施GSP,提高医药流通企业核心竞争力，降费增效，医药营销模式改革的代理配送、零售连锁发展，实现现代化管理，促进医药现代物流和物流配送中心建设的加快，国家政策上的支持，更使医药物流配送发展加快。国家贴息贷款支持的十个物流项目，北京医药股份马连道现代物流正在试运行中，广州医药有限公司项目正在紧张进行中，国药集团药业股份有限公司现代物流项目正在紧张施工中，上海、重庆项目已经进入运作阶段，其他也正在可行性研究中，另外、各地发展物流配送积极性同样很高。成都五块石已经建成并运作就有太极西部医药城、时珍阁物流中心、重庆和平物流中心、科创物流中心等，武汉也已经建立了四个物流配送中心，湖北九州通医药现代物流中心也在紧张施工中。2003年医药物流配送中心建设成为医药一个新的热点，医药现代物流与传统物流在同时发展，当然也出现不少盲目性和重复建设。可喜的是医药第三方物流在杭州、海南已经出现，如杭州邦达物流有限公司。 七、农村药品供应成为医药新的增长点 农村药品市场有所启动，销售2003年有较大幅度增长。2003年1-11月全国六大类医药商品销售，农村市场达到150亿元。可喜的是农村药品销售网点建设得到重视并随着农民收入的增加、农村合作医疗的发展、农村医疗保险的推进和国家两网建设的试点和推进在加快发展。 八、民营医药流通企业得到快速发展 民营医药流通企业无论是企业数量和规模在2003年都得到快速发展，已经成为医药流通一个重要组成部分，湖北九州通、上海复兴实业、深圳海王星辰、贵州宏翔、安徽仁济、沈阳辽宁民生康大等都有相当规模； 九、医药工业、商业、卫生的战略合作伙伴关系进一步得到发展 合作方式、方法多种多样，其共同点是合作共同打造医药供应链的有效运作、开发医药市场、达到双赢、多赢。 十、医药生产、经营、市场得到高速发展。 医药市场的增长今年是近几年最高的，预计2003年医药市场总增长率在14-15%，药品市场增长在15%以上。2003年1-11月我国医药生产企业共生产化学原料药73.2万吨，比上年同期增长15.7%；生产中成药54.5万吨，比上年同期增长19.93%，预计全年化学原料药产量可突破80万吨大关，中成药产量可突破60万吨大关；2003年1-11月实现工业总产值3504亿元，比上年同期增长19.71%；预计全年医药工业总产值将达到3800亿元以上，比上年增长在20%以上，2003年1-11月完成销售产值2648亿元，比上年同期增长16.67%，预计全年销售产值可达到2900亿元，增幅在20%以上，2003年医药工业经济效益创新高，2003年1-11月医药工业完成产品销售收入2626亿元，比上年同期增长18.65%，实现利润达到242.9亿元，比上年同期增长28.07%，预计全年可达到270亿元，增幅达到20%以上，1-10月医药进出口总额为73.4亿美元，同比增长18.9%，其中进口36.9亿美元，出口36.5亿美元，分别增长22.4%、15.6%，贸易逆差0.4亿美元，预计医药进出口总额全年可达到90亿美元，增幅在20%以上。 进出口总额将达到90亿美元，增幅接近20%，2003年1-11月医药市场销售总额为1847.62亿元，比上年同期增长17.84%，预计全年医药市场销售可达到2000亿元左右，增幅在15%以上，其中1-11月药品销售达到1332.17亿元，比上年同期增长18.50%；预计全年可达到1400亿元，增幅在20%以上；1-11月医疗器械销售达到46.20亿元，比上年同期增长29.49%，1-11月中成药销售达到337.66亿元，比上年同期增长12.49%，预计全年可达到360亿元，增幅在14%左右；医药商业2003年增幅创历史新高，但是增长不增效益，医药商业的效益形势仍然不容乐观。 2004年是我国经济继续快速、稳定健康发展的一年，我国宏观经济环境良好为医药发展创造了条件，2004年将是医药行业快速发展的一年。 经过几年医药行业调整，无论行业整体素质，企业组织结构，医药商品结构都发生很大变化，医药改革成果将更加显现；医药国内外市场需求增加，医药产品出口呈上升趋势，国内市场继续以高于10%增长速度增长，医药工业生产将继续以25%左右增长率高速增长。 2004年对医药工商业企业也是重要关口的一年，医药工业6月底没有通过GMP,将面临被淘汰出局，医药商业企业2004年底没有通过GSP也将面临被淘汰出局。 2004年是我国加入WTO辅导期最后一年，按承诺2004年12月11日将全面开放药品分销服务市场，这只是时间表，事实外国资本、外商已经提前进入我国，国内市场竞争国际化，对这个竞争我们不能低估，应该看到它潜在的力量，这些将使医药市场竞争局面发生比较大的变化。 几年政府各种政策因素和医药市场理性、非理性的竞争，都促进整个医药商业进入微利时代，市场的竞争越来越激烈，而非理性的价格竞争越演越烈，而不规范的药品招标采购也得不到有效制止，企业苦不堪言，医药流通的利润空间必然进一步缩小，降费增效任务仍然是重中之重。 由于我国医药市场发展的不成熟，医药市场竞争的不充分和卫生体制改革的滞后，无序的竞争，无效的竞争，都将影响医药市场的规范经营，给医药市场带来很多不确定因素，而建立一个有序、有效竞争市场仍然要有一段过程。目前我国医药供过于求的结构性矛盾和产销对接不理想依然是我国医药经济发展的障碍。 流通的作用应充分发挥，其中重要的是医药工业与商业，商业与商业应建立联盟，合力营造一个健全互利的营销体系，实现良性互动，达到共同健康发展，为医药经济实现新的飞跃注入强劲动力。 2004年对医药流通来讲，一是购并、重组仍然是重头戏，一方面购并、联合、重组将有大的发展。党的十六届三中全会"决定"的推动，医药流通的规模化、集约化需要，GSP认证形势所逼，医药市场环境造成购并、重组的必要性，这些都是购并、重组推动力所在。2004年可以说将是医药流通购并、重组最快的一年；另一方面提到议事日程是购并、重组后通过何种整合方式，发挥企业最大效益、达到规模化、集约化目的。已经进行的购并、重组企业将把资源整合、提高控制力、发挥效益作为工作重点，会在这方面下功夫的。 二是医药市场竞争最激烈的一年，终端的竞争，产品代理、销售权的竞争，市场的竞争都将进一步展开，产品、价格、品牌、服务竞争全面展开，而价格竞争将越演越烈，从招标采购，药品零售市场发展到批发、医院。 三是GSP认证进入到计时，GSP认证不仅促进医药流通企业的整合，购并、重组，促进医药物流配送的发展，医药物流配送的整合，联合、兼并，同时促进医药信息化发展的步伐，提升医药流通的管理水平。 四是随着农民收入的提高，农村合作医疗和农村医疗保险的落实，农村药品市场将进一步加快开发，农村药品销售网络建设得到重视，从而带动整个医药市场的增速。五是医药工业、商业和卫生医疗单位的合作将进一步发展，合作的模式、方式将是多样的，建立战略合作伙伴关系是其目的。 2004年我国医药行业将在变局中加快发展，在竞争中提高整体素质，促进医药市场向有序、有效竞争发展，促进医药市场继续高速发展。 （中国医药商业协会常务副会长 朱长浩）