2018 年6月12 日，花样年商业在南京举办了“花开动金陵 芳香满中华”全国战略发布会暨南京喜年花生唐社区商业3.0招商大会。这是花样年商业自2010年成立以来，首次向全国市场发声亮相，集团董事局主席潘军先生也亲临现场。
花样年集团董事局主席 潘军
发布会一开始，潘军首先致辞，但他并没有按照工作人员事先准备好的说辞，而是向大家动情的讲述了花样年商业这8年来的历程，花样年商业步伐蹒跚却又无比坚定的奋斗者形象赫然显现。
结束了台上的致辞，潘军又匆匆来到后台接受了我们的专访，分享了花样年集团的发展理念和接下来的拓展蓝图，对花样年商业在南京的发展也寄予了厚望。
专访现场
1、轻重并举，使房地产业务回归主流
2017年，花样年超额完成年初定下的销售目标，实现合同销售金额达201.64亿元，今年的目标冲击是300亿。在2018年3月20日的业绩发布会上，潘军表示，花样年2020年要做到1000亿，确保成为行业内的主流地产商。
从2012年到2016年，花样年用5年时间来做轻资产转型，在其他房企拿地卖楼的时候，花样年的重心放在了社区服务上，2014年6月，花样年旗下的彩生活服务集团成功上市，成为了行业内的领军者。
但也正是这几年，“花样年从中国地产50强，跌到了百强，我们的同行都跑得很快”，潘军开始思考地产与其他产业之间的比重，“我们还是需要房地产，需要一些创新性的理念，通过开发来实现。”于是，2016年花样年进行战略调整，加大货量储备，实现社区服务和房地产开发的轻重并举，使房地产业务回归主流。
潘军表示，从16年开始给各城市公司更多的授权，对团队实行跟投制，项目可以由各区域公司推荐。截至2017年年底，花样年规划土地储备建筑面积约1560.9平方米，其中已签署框架协定的物业规划建筑面积为662.7平方米。
虽然现阶段花样年集团“重”地产，但商业方面也不会放松，不同于其他公司靠快速复制来获得规模增长的发展渠道，花样年商业坚持“相同的管理标准，不同的运营策略”，通过灵活的合作模式和柔性运作机制来实现持续发展。
未来将继续扩大商业资产受托管理规模，用轻资产的方式进行商业管理输出，以战略合作、收购等途径，实现总资产规模稳步快速增长。
2、“服务”是核心竞争力 用乙方思维做开发
花样年商业成立于2010年，经过8年的奋斗，成功打造了“三唐一世界”（红唐、花生唐、芝麻唐、花样世界奥特莱斯）的产品体系，其中“花生唐”定位为融合新零售基因，引领消费升级的创新型社区商业。现在花生唐已经发展到3.0阶段，与其他房企做社区商业不同的是，花样年更注重的是“服务”。
“有的房企控成本、盖房子能力特别强，有的拿地能力强，还有的财务能力强。”那么花样年的优势体现在哪里？潘军认为，花样年一开始的核心竞争力就是服务，用乙方的思维为业主服务。说到这里，他的语气中充满了自豪。
“我们能弯得下腰，要做的就是服务业主。”潘军还特别提到了一个很欣赏的企业——海底捞，“海底捞的火锅不一定是最好吃的，但大家还是愿意去，就是因为它的服务好。”花样年做商业的逻辑就是这样，“传统的品牌讲究客户忠诚度，让客户忠诚你，其实应该是你忠诚于客户。”
花样年的社区服务也是如此。潘军举例说，很多小区的服务中心都位于楼盘最不起眼的位置，而花样年的物业服务部都置于小区最核心、一进大门的位置，“就是要让我们的服务者被业主监督，感觉服务者永远在你的身边”。用服务的视角来重新规划社区、完善社区配套，实现社区运营的价值最大化。
3、南京全面布局轨道交通 未来商业形态更丰富
谈起南京的城市发展，潘军非常看好，无论是在产业结构还是人才结构方面，都是一个非常有后劲的城市。尤其是商业发展，他认为“南京新街口代表着中国传统商业文明的一个制高点”，以德基为例，一个单体商业一年可以做到七八十亿的业绩是非常罕见的，完全可以媲美北京、上海的综合体。
“南京人可能比较喜欢做商业，这里的招商基础好”，潘军表示，花样年商业成立的第一个区域公司就是在南京。
南京喜年花生唐
南京喜年花生唐作为当天发布会上重点推介的项目，在专访中潘军也重点提及了。经花样年商业团队研究，项目最终定位为“18小时生活梦工厂”，勾勒出一个关于“青春梦”“自由梦”“生活梦”的体验空间。“不同的商业形态，就会有不同的体验，在我们的‘三唐一世界’中都有体现。”
在出席下午的发布会之前，潘军上午还去了一趟溧水。今年2月，花样年收购溧水红星美凯龙项目，将打造花样年家天下智慧社区产品线以及红唐系列商业产品。5月26日，宁溧城际S7号线地铁通车，轨道交通的全面布局将便利了红唐项目的通达性。
南京的轨道交通在快速布局，目前已经通车的地铁线路多达10条，轨道交通的发展也将带动多层次社区商业的形成，“出行消费红利”正变得越来越明显，南京商业将面临大洗牌，未来的商业形态会越来越丰富。
花样年商业近年着力布局轨道交通商业尤其是地铁商业，通过自行开发、收购、资产管理等多种模式在全国布局了多个相关商业项目，仅在南京市内，就有包括湖南路地下商业街、旺角广场等多种类型的地铁商业项目即将面世。相信花样年商业将在南京这片热土上大放异彩。
花样年集团简介
花样年集团起步于1998年，2009年11月在香港联交所主板上市，目前已全面完成基于未来移动互联网、客户大数据时代的业务战略布局，成为中国领先的以金融为驱动、社区服务为平台、开发为工具的产业金融集团。
业务涵盖社区金融服务、彩生活住宅社区服务、地产开发、高端商务物业服务、社区文化旅游、社区商业管理、社区养老、社区教育产业等八大增值服务领域。
业务覆盖中国32个省/自治区/直辖市的首府及主要二线城市（包含香港、台北），旗下拥有花样年控股（01777.HK）、彩生活（01778.HK）两家公众公司，已成为全球最大的社区综合服务运营商。
