杭州百大新组建成立家电分公司 做大家电经营

近期接连听到家电卖场在市中心频开新店，对各大百货商场的家电业形成“围剿”之势。昨天记者了解到，杭州百大已杀出重围，新组建成立家电分公司，目标很明确：向外扩展，做大家电经营这块蛋糕。这在当前家电经营竞争格局下无疑是一次绝地大反击。

　　家电市场孰进孰退

　　年后，各大商家纷纷抛出新举措，或调整格局，或伺机扩张。国美率先在市中心开出三华园店，并又在城西寻觅新店址。另两家家电连锁卖场也先后在市中心挑中了地块，准备开出旗舰店。并不约而同地声称，将把市中心店都定位在精品、高档，其矛头直指市中心百货商场。据初步统计，今年各家电卖场店面总数将达十家之多。

　　与此相对应的是，百货大店也纷纷着手对家电商场进行调整。杭州大厦压缩原有家电经营场地，进一步扩大了服饰类场地规模。银泰等商场家电部分也删繁就简，以经营进口品牌为主。几家百货商场老总都表示，家电业竞争激烈，利润菲薄，占地面积又大，相比较而言，服饰类更有优势，并都占了销售收入的大头。从外地城市看，传统百货店的家电业务均呈萎缩之势，有的干脆清退出场。

　　百货商场优势独特

　　杭州百货大楼的家电经营业绩在杭城名列前茅。家电商场占了新大楼的两个楼层，经营场地在杭城数一数二，去年销售额近4亿元，利润约1000万元，相当于家电卖场三家单店的总和。百大总经理顾灵华说，百货商场经营家电也有其自身优势。常年在商界创下的信誉度不是一些刚进杭的商家所能比的，这一方面体现在对顾客的信誉上，一方面还体现在对供货商的信誉上。特别是市中心的知名大商场，能充分展示厂家品牌形象，一般厂家都喜欢把新产品、高档产品首先放到大商场展示。市民也喜欢到大商场购买大宗家电，毕竟目前家电价格比较透明，不同店家之间的价差很小。另外，百货商场还有一个联动效应，家电还可以带动其他百货的销售。

　　厂家回应连锁卖场

　　近来家电连锁巨头与厂家“交恶”的现象时有所闻，厂商之间因利益分配问题闹得不可开交，有的卖场提出苛刻要求，得不到响应就清退某品牌家电，也曾出现家电厂家联手抵制某卖场的事。种种迹象表明，厂家与家电卖场的关系并不稳固，“店大欺厂”现象的出现让众多厂家感受到建立多元化销售渠道的必要性。

　　以空调为例，据预计国内空调年度总容量1600万套，而从家电卖场销出的空调仅占总容量的40%左右，另60%左右的空调仍是从传统商场、专营店等渠道卖出的。传统百货商场仍是一个不可或缺的主渠道。厂家代表也反映说百货商场运行较规范，结账及时，资金流动有保障。

　　据透露，目前百大家电分公司正与市区一中型商场商谈合作，今后百大家电的牌子就可能在其他网点出现。（消息来源：杭州日报 记者郭峰）