“提前引爆黄金周89折大优惠！”楼市“金九银十”刚刚启幕，恒大全国在售楼盘发起的大型促销活动在朋友圈中刷屏。
根据恒大公布的政策，此次优惠范围覆盖约654个楼盘，包括30个计划在黄金周新开盘项目。除了基础89折优惠外，还将根据不同付款方式呈现不同折扣。如果将所有优惠叠加使用，最多可打74折。
恒大公寓、办公、写字楼、商铺产品还可在89折到基础上，额外享受最低6折优惠，这意味着接近半价出售。
每年两次促销活动如今已成为恒大“传统”。2018年2月，恒大推出了全国所有楼盘享基础优惠88折。“此次优惠力度和年初的差不多。”一位恒大员工对《21CBR》表示。
但对比两次活动可发现，今年2月优惠仅持续1个月，即28天，而此次折扣时长延长为39天，多出11天。显然，此次恒大“下足了本”。
“此类打折本质上是一种品牌营销，在推盘节奏较快的情况下，可占据较好的销售优势。“易居研究院智库中心研究总监严跃进分析表示，不能单纯说房企资金方面有压力，但此类主动调价的做法，多少说明了市场预期在微妙变化。
不止恒大，从8月开始，万科、越秀、保利、金地、时代等房企已陆续通过开盘优惠、推特价单位等手段，开始花式促销。去年以来，国内多个城市房地产调控政策持续加码，市场整体成交放缓趋稳。相较往年金九银十的“热闹”场景，这一次，又将成色如何？
“以价换量” 抢收业绩
《21CBR》记者走访广州市场发现，较为热门的市区广钢新城板块，多楼盘推出新优惠。葛洲坝一楼盘中介表示，目前在卖第三期房源，部分单位可申请内部优惠价43000元/平方米，此前该片区均价已经突破5万元/平方米。
另一边，同板块的保利楼盘推出350万起的92平米三房，均价跌破4字头，仅为38000元/平方米。“这是单合同房。”销售人员特别强调，由于该部分特价单位十分抢手，第一批放出就全部抢光，下一批即将放盘，但是需要提前登记预约，否则抢不到。
由于工作日原因，几家售楼中心普遍仅有3-5位客。一位意向买家咨询银行放贷情况，销售表示，今年买房的人没有以往多，现在银行放款非常快，“但是9月开始就会有一波行情。”他补充道。
因买家购置热情不高和自身资格受限，房企推货更为谨慎，不少开发商采取特价房等形式“以价换量”，加大力度“抢收”销售业绩。
业绩排名刚回到第四的保利地产，旗下多楼盘正在推出不同力度优惠政策。“2018 年保利地产保前五是可以的，未来两三年，我有信心保利进入前三。”保利地产董事长宋广菊早已定下明确目标。根据目前成绩，距离第三名仍有一定差距，这预示着保利接下来还将加快发展节奏。
年初，一向对市场持“悲观”态度的万科董事会主席郁亮明确表态，地产企业不能再奢望以不动产价格上涨来赚钱，“中国房价单边快速上涨时代已经结束了。”万科各区域楼盘已经悄然加推特价单位，有的单位价格调整幅度达15%。
根据乐居财经此前整理的《2018上半年中国房企销售目标完成率50强》榜单中，今年上半年，房企业绩完成年度目标50%的仅有17家，其中多数为规模房企，在土储、可售货值等方面占有较明显优势。
多数房企想要完成年初定下的“豪言壮志”，则必须在下半年加大推货力度。
资金链吃紧
“对于房企而言，现在加快资金回笼，改善资金面很重要。”严跃进表示。
今年上半年，恒大各项业绩数据亮眼，其中合约销售金额达3041.8亿元，同比增长24.6%；净利润达530.3亿元，同比增长129.3%，成为新晋利润王。但在负债方面，年内恒大需偿还的有息负债约2985亿元，应付贸易账款约4544亿元。“现金为王”依旧会是主要风向。
据克而瑞地产研究中心数据显示，刚刚过去的8月，受监测的85家房企累计融资总额为744亿元，同比下降23%，环比下降7%。综合2018年1月至8月，典型房企融资总额7390亿元，同比减少9.0%。其中前十房企融资总额同比减少35.46%。中小型企业融资更为艰难。
2018年上半年，在金融监管趋严的背景下，房地产企业传统融资渠道结构性收紧，资产证券化等渠道融资规模快速上升，对中小房企以及部分快速扩张房企影响较大。
同时，今年以来，在房企融资渠道占比较大的公司债发行规模保持低位，新发持续低迷，且多为之前批准。
有行业分析人士表示，8月密集出台的房地产政策预示接下来房地产金融仍将延续收紧态势。企业资金面趋紧的局面短期内难有改观。
面对严厉的市场环境，多房企对后市并不乐观，融创董事会主席孙宏斌在8月中期业绩会上表示，中国地产业发展不均衡，未来融创将倾向于绝对价格较低的城市，“现在我对买房的建议是，有购房需求的，比如结婚，可以买，如果投资，还是买股票好。”
“对于购房者而言，目前首付比例较高，如果不是太急，建议适当观察。若后续降价，等几个月后至少可获得一些优惠的付款方式。”严跃进补充道。
