国美音像和“精彩无限”暗战北京音像连锁市场

就在国美以北京为据点高调进军全国音像连锁市场之时，另一家从广州起家的、名为“精彩无限”的音像公司也已经将发展的触角伸向了北京市场，其耗资１０００万元、占地近４０００平方米的中心店已于今年３月悄然落户北京东方广场。一动一静、一明一暗，北京音像连锁市场的暗战已经打响。

　　位于东方广场的“ＦＡＢ精彩无限”文化广场是精彩无限音像娱乐连锁有限公司进军北京市场的第一招棋。据北京分公司的王东平经理介绍，精彩无限音像娱乐连锁有限公司是由广东精彩集团于１９９８年创办的，主要业务是批发、零售、出租音像文化娱乐产品。２００２年１１月，“精彩无限”通过国家文化部审批，获得全国连锁经营资格，成为正式通过文化部审核和批准的音像连锁企业。目前，“精彩无限”在全国已有５１３家连锁店，而位于北京东方广场的“ＦＡＢ精彩无限”文化广场是总公司目前规模最大的音像中心店，据公司方介绍，这也是亚洲面积最大的音像专卖场。

　　“精彩无限”此次进京的意图十分明显，即以东方广场店为中心逐步拓展其在北京地区的连锁业务。据王东平介绍，公司预计将投资３０００万打造北京市场。除了前期用于东方广场店的１０００万元投入外，剩下部分将用于一两年时间内在北京地区开设２００家连锁店上。

　　而有关国美进军音像领域的传闻，早在去年年底就已在业内传开。今年年初，国美电器的母公司——鹏润投资有限公司斥资５０００万元组建的国美音像有限公司拿到文化部的牌照，正式进军全国音像连锁市场。本月６日，国美音像的发展战略“雄鹰计划”大白天下，计划在５年内斥资５亿元打造５０００家音像直营连锁店，具体分为第一年６００家、第二年２０００家、从第三年起直至５０００家的“三步走”战略。最近的举措是，首批１３０余家店中店将于５月正式开始营业。

　　对于连锁企业来说，在全国取得连锁牌照之后，另一个重要的问题就是“落地”，即在当地要建立网点还需在当地备案、获得认可。就北京市场的发展而言，“精彩无限”与国美音像两家，一个是冲进来，一个是杀出去。这其中国美音像的优势不言自明：前期的市场拓展能借助国美电器在全国的销售网络，以“店中店”的形式进入市场，节约在销售网络的布点上花费资金。可以预见，５月份包括北京在内的全国的国美电器城中都将出现国美音像的身影。

　　与之相比，“精彩无限”在北京的工作则要多些周折。据王东平介绍，他们和政府部门的公关已经顺利完成，现在正在与一些商场、超市协商，准备将“精彩无限”开进上述场所。同时，“精彩无限”还将发展“街边店”、“小区店”。但王拒绝透露具体的合作对象。据悉，开在大中型商场中的“精彩无限”规定面积是２００平米左右，其他形式的最小店面不能少于５０平米。公司准备于５、６月份待北京首批连锁店开业时，再正式宣布“精彩无限”进军北京市场的计划。

　　当然，拓展市场的“妊娠”阵痛，大家都得经历。对国美音像而言，“店中店”的经营策略并非长远之计，在国美电器之外建立连锁店是必然的。所以，国美音像之后的６００家、２０００家、５０００家的发展计划任重而道远。（消息来源：北京现代商报 实习记者 贺文））