专访大宝“演绎中华”家居商场主管黄冬雪

      大宝“演绎中华”家居商场主管黄冬雪接受搜房专访 

      记者：您主管的是恒锋家具博览中心的专卖店，这个店是什么时候开业的呢？ 

      黄冬雪：去年6月份正式开业。大宝家具一共有100多家专卖店。店面销售这一块我做得比较短，以前一直是在工厂里做行政和人事这一块，开店之前在西南片区做了8个月的业务。我来大宝工作的时间比较长，有七年了。 

      记者：大宝的发展是个什么样的历程？ 

      黄冬雪：大宝是一个集团公司，由大宝化工、大宝家具、大宝贸易组成。在台湾、日本、北京、上海、东莞大岭山和厚街都有设厂，总部在台湾。我们是从木器漆起步，在家具这一块走的是精品路线，单单家具这一块一年的产值就在1个亿左右，化工这一块有十几个亿。 

      记者：大宝什么时候开始从做木器漆到做家具？ 

      黄冬雪：95年我们建厂做木器漆，96年我们就做家具了。因为木器漆和家具的联系是很紧密的。最初我们做家具只是想展示我们涂料的好处。到现在我们家具用的漆全是自己生产的，我们开发的木器漆颜色很特别，看起来十分舒服，引导了市场的潮流。 

      记者：大宝家具的特点很明显。 

      黄冬雪：对，我们的家具是中式新古典的，表达的是一种整体韵味，和你到家以后给你的这种感觉。而且中式家具是百看不厌的，你今天看是这样一种味道，明天看又是另外一种味道，就不像那种欧式的家具，欧式的家具就显得夸张浮华了一点，现代的又显得简单了一点，红木的又显得太古旧了一点。我们就结合了这几种，注重现代人回到家里的感觉。我们“演绎中华”品牌就有三个系列：春秋、清流和唐韵，现在又增加了一个“元曲”系列。我们卖的是设计，而不是木材，我们的家具80％是实木，算是实木家具。 

      记者：怎么把握到“中式新古典”这个设计理念的？ 

      黄冬雪：这要介绍一下我们的设计师。我们的设计师以前就是做家装大工程的，他对业主的需求、市场的需求很了解，对业主回家去需要什么样的感觉了如指掌，所以他在设计款式的时候，结合了现代、古典，以及人回去以后的感觉。 

      记者：产品的目标消费群体是什么？ 

      黄冬雪：别墅的比较多，针对的是中高端的消费群体。 

      记者：大宝在全国有100多个专卖带店，在走全国品牌路线这一块有什么经验吗？ 

      黄冬雪：大宝是十多年的品牌，在专店专卖这一块也是走在前端。我们这种走全国的品牌克服了许多困难，因为我们做实木家具的，南方气候会潮湿，北方气候干燥，南北的差异很大，在南方适应的家具在北方就会开裂。我们工厂在十多年的磨合当中，基本在全国形成了专卖的网络，然后对我们的产品不断地进行改进，在木材的湿度上控制到同一个标准。只有产品是标准化的，我们品牌才能够得到全国消费者的认可。另外，我们的货物包装都是一寸的胶、和七层纸箱保护，发放到全国各地都不会有任何损坏。 

      “演绎中华”家居商场主管黄冬雪接受搜房专访 

      记者：在终端销售这一块，你的感受和经验是什么？ 

      黄冬雪：我们大宝内部的文化就是以诚信待人，对所有的客户都要用心服务，要帮客人买到最满意、价格也最合理的家具。在售后服务这一块，我们的店面都要把客户的意见反馈到东莞这一边。我们要给客户这样的感觉：在我们这里买家具尽管放心就好了。 

      记者：您在家具行业也呆了近8年了，您所感受到的东莞家具行业是怎么样的？ 

      黄冬雪：很多人都感觉家具赚钱，所以很多厂家都在竞争。很多厂家的竞争打的不是品牌，在家具这一块，仿制特别厉害。像一些大的企业，它已经有很好的品牌，完全可以有自己的品牌，但是它还是去仿制，国内的设计师原创的很少。在家具行业中，品牌是最重要的，另外，企业的管理和营销策略也起到很大的作用。 

      记者：好的，谢谢您接受我们的采访。 

      黄冬雪：谢谢！