房地产的火爆，不仅带动了家居行业的发展，也为五金建材提供了可贵的机遇，可为什么我国五金行业年销售额过亿的企业竟然没有几家，行业中****的中国驰名商标――雅洁年销售额不超过3亿。
可以这么说中国五金市场还处在一个群龙无首的时代。在五金市场的营销常规战的夜空中我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们国内企业界看到希望所在，出路所在就是――营销个性化。
中国五金市场的个性特点如下：
1、个人装修在不断增加，DIY才彰显出个性与品位
据了解以前，房子装修大多请给装饰公司包干；可如今自己装修的比例高达54.3%，这足以说明对消费者而言，家的装修不仅仅是地砖、墙纸的组合，而是自己个性、品位的体现，家的氛围营造需要他自己的见解。
2、非专业人士把握购买建饰材料话语权
因为装修是个人开支中最大的支出之一，虽然大多数消费者是外行，但呈现出越来越多的用户参与并把握购买决策的话语权。他们在购买决策的过程中，虽然会参考其他人的意见，但也会根据自己的实际情况与对产品的判断最终做出决策。
3、表面上是看质量，实际上是看感觉
消费者对建材类产品关心的重点是在产品质量方面，对于如此专业方面来说，非专业人士只能凭感觉及别人的推荐才选择质量好的产品。
其次就是价格，表面上消费者关心价格，实际上更关心性价比；每一个接受调查者，都绕不开的是价格，在大中城市，并不是价格最低的卖得最好，反而是看似质量不错、口碑不错，价格超值的产品卖得最好！事实上，他们的购买心理是一样的：感觉较好的质量与超值的性价比就是他们最佳的选择。
4、消费者从过去不关心品牌到如今逐步关注品牌
接受调查63%的消费者不记得使用过的五金产品品牌，28%的消费者认为使用的是没有品牌的产品。消费者还远没有形成品牌消费的意识，但随着消费者对品位的追求，个人参与到装修过程中对质量与性价比的关注在增加，李响认为消费者将从不关心品牌转变到开始关注建材品牌。
这就是我国五金市场的特点了，看了小编的介绍，你应该已经意识到个性营销的重要性了吧？个性营销就是自始至终以品牌个性、品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道。
