一直以来，饰品市场都有着旺盛的生命力，吸引着消费者的前往，但是其热度依然徘徊在墙之内外，不能骑在墙上挥斥方遒，有人戏称这是非主流的行业，到现在为止，饰品其实已经是一个大行业。
业内专家估计，到2010年大概有1800亿的市场容量，丝毫不亚于服装、鞋帽行业，虽然它只是从珠宝首饰行业分化而来。饰品自古存在，最近，这个行业因为联想投资流行美而渐热。饰品行业一直面临认知上的窘境，甚至到现在仍是一个“隐形”的非主流行业，并不被主流媒体所认知。
一般而言，饰品主要指低价的首饰，且又有小饰品、发饰、数码饰品等几种不同的细分类别，其中以小饰品最具市场规模。流行美的主要产品是发夹，属于发饰类别，其市场规模大概有上百亿。说到饰品行业，则不得不提三个企业，分别是新光饰品、流行美、哎呀呀，可以说他们是饰品行业几个不同发展阶段的代表，更是不同营销模式的实践者。
当饰品店需要和服装店争夺位置，遍地开花时，当饰品成为所有女孩的造型必备品的时候，当饰品也有季节性并且引领潮流，开始召开fashionshow时，饰品与服装的竞争将进一步加剧，而饰品行业寡头也必会出现。
流行美：饰品营销的导入者
流行美成立于1998年，因为联想投资而引起了广泛关注。其实流行美初期发展并不平坦，在2002年左右才开始引入正式的营销思维及手段，凭借“一次购买，终身盘发”的商业模式而迅速发展，进而引发了饰品行业新一轮的发展风潮，即“零售兴起，制造没落”。
在流行美创立的时候，饰品行业已经进入供过于求、产品同质的年代，流行美建立初期和其他饰品企业一样，只是在靠款式和价位而苦苦生存，发展非常缓慢。2002年，流行美的某区域经销商为了增加销量突发奇想，把一个发夹的价格抬高了3倍以上，但赠送免费的盘发服务，想不到效果出奇地好，一是因为一个发夹300元引来了很多好奇的顾客，二是可以赠送免费盘发服务，消费者觉得“非常划算”，一个小店当月盘点竟然有2万多的赢利。
流行美总部敏锐地感受到了这个小店的营销模式值得大力推广，所以摒弃了很多同行的恶意低价的竞争模式，而是采用了以“造型顾问”服务为核心竞争力的营销模式，就如星巴克并非卖咖啡而是卖第三空间一样，流行美实际上是在卖“发型”而非发夹。洞察到了这样的行业本质，流行美把发型服务提高到了一个战略高度：终身免费。
事实证明，正是由于流行美采用了“买发夹，终身免费盘发”这样的营销模式，流行美的发展开始进入快车道。
因为为顾客提供终身免费盘发服务，所以流行美可以把一个发卡卖到几百元一个，利润非常可观，而且因为是终身免费盘发，所以几乎所有消费者都会重复到店里来“占便宜”——要知道，去一个美发店盘发要几十元甚至上百元。但顾客的主动回头率极大地提高了流行美专卖店的“消费频率”，因为顾客总是想免费变换不同发型，但不同发型当然需要不同的发夹，在流行美购买第二个甚至第八个发夹也就顺理成章。
于是，很多对自己发型非常在意，愿意经常变换造型的时尚人士在流行美的消费频率极高，甚至有人戏言，流行美帮助很多社交人士大大降低了形象变化的成本，这也造就了流行美10年来的稳健发展。
在需求旺盛的现在，面对众多的品牌，人们对流行美情有独钟，这和品牌的完美营销脱不开关系，流行美饰品有效的整合了终端零售资源，尽可能地缩短了产品与消费者的距离，实现了品牌的长期稳健发展。
