随着网络科技时代的到来,让很多创业者得到了更多自主创业的机会,自主创业的门槛也开始降低。当然,随着自主创业门槛的减低,创业竞争也愈发激烈。那么,创业者该如何脱颖而出呢?精细!
“拍摄费用一个小时800元,我们的拍照相对很专业,当然你们也可以选择别家,但我相信在食品拍摄领域找不到比我们更专业的了!”面对着客户的讨价还价、挑毛剔刺,我朋友小王回答得果决又自信。
思虑再三,客户最终答应这一合作条件,即去掉必要的差旅费、模特费等,不管拍照过程中每个时间段的产出怎样,一个小时服务费就是800元。
此情此景,我在一旁看得目瞪口呆,难以想象在多如牛毛的网拍公司里,这个90后创业者带领的摄影团队竟有如此强的议价能力。
小王2011年从北京电影学院摄影专业本科毕业,决定自主创业。创业之初,懵懂的他偶然从自己的摄影朋友QQ群里得到一个中粮集团的天猫网店食品拍摄的机会,这个机遇为他指明了发展的方向—只做食品拍摄,别的不拍。打开小王公司“随食拍”的网页,画面简约、定位清晰,团队深耕的中西菜品、休闲零食、杂粮干货、生鲜果蔬、液态调味品等9个细分环节一目了然。随手打开一个菜品页面,色泽、摆设、光线、角度都很讲究,仿佛能够穿过时间和空间感觉舌尖上的美味。
“反复琢磨角度和手法,把食品拍得够香够专业。”谈起自己的竞争力时,小王告诉我,“最大的竞争力就是专业化和细分化,网拍行业兴起不过三四年时间,但竞争对手中很多人不是专注细分,而是什么都拍,啥活都接,反而在细分领域拍摄技巧上钻研不够,进而没有竞争力。”
我从一家电商摄影服务云平台了解到,目前从事网络拍摄行业的公司大约有15000家,而从运营情况来看,只要在垂直类目上走专业化路线,打磨核心竞争力的公司,收益与口碑都更突出。
网络自创创业给创业者带来了机遇,同时也有挑战。如何抓住机遇,迎接挑战,并取得胜利是创业者要认真思考的问题。创业不是单选题,但是一定要选择适合自己,并且是在领域内更具专业的项目。