在网络上做营销，平台其实还是比较好操作，而且发展的范围很广泛，但是并不是说有优势，你就可以****的成功，其实还是需要很多的方法和政策的。成功的网络营销应该分为哪些步骤？其实很多的方法，都是需要你自己一步一步的去完善的。
网络营销的概念简单的说，就是充分利用网络资源进行营销产品和服务。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销(以下简称网络营销)，是网络营销其中的一种营销含义。
网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络营销的一个步骤。
步：分析互联网媒体的推广发布运行方式。
要点：
1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别(包括学校)、影视娱乐网类别、社会综合网类别(如新浪网等)、商务综合网类别(电子商务等)、行业网类别、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。
2、互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将包括Internet、Intranet(企业内联网)和Extranet(企业外联网)等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务(B2B模式)、企业与消费者之间的电子商务(B2C模式)、企业与政府间的电子商务(B2A模式)、消费者与政府间的电子商务(C2A模式)等四种类型。
3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布。
第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果。
第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。
第四步：投资价值分析(包括综合，专业网的推广费用和回报比较)。
第五步：起草拟定网络营销计划(包括推广发布计划和网下营销配合计划)。
第六步：培训企业内部网络营销专员。
第七步：制定网络营销的阶段计划(如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等)。
第八步：重组网络营销构架，达到更优化目标(包括网上网下配合分工划区，立体网络营销模式的应用等)。
第九步：网络营销的策划跟进和企业整体战略的调整与实施。
第十步：总结网络营销运行与效果，明确下一个PDCA循环。
网络营销推广方面主要采取三种模式
1、综合门户网站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、慧聪、当当、通用、一搜网等为综合搜索引擎，它们一般都是通过注册关键词，通过大型的电脑服务器技术利用中文自动归类进行相关企业或者行业的搜索。
这种模式优点是：通过互联网的大量信息资源整合为你需要的类别，然后用户在类别里查找需要的信息。
缺点是：如果你搜索的类别很大，或者一个关键词多家注册，你所查找的目标排列到几百名甚至几千名之后，一般每个页面局限10家发布，你要翻查数页也会找到，用户很难有耐心。因此，各大综合门户就开始了让用户购买关键词排名的方式把你要发布的关键词进行竞价，谁出的费用多谁就排在前面，这样用户搜索你类别在页就找到了你。
但是用户的鼠标每点你一次你就要支付一次费用(按照每台电脑的一个IP地址算一次，这样避免恶意用户不停点击)。如果你一个信息注册了很多个关键词(为扩大用户查找你的概率)，你所付出的费用就越大。综合门户的另一个发布模式是在综合网站上内部搜索，即把网页设置了静态展区和网店，用户查找类别直接到达行业的类别里找到你所要的目标，里面有大的行业，小的行业等，大的行业也要购买排名才能直接在页找到。例如：阿里巴巴、新浪、网易、腾讯、慧聪、当当网等。
2、专业门户网站的行业引擎模式：如食品、服装、日用品、建材、化工等行业门户，他们通过行业自行推广和通过综合门户推广的方式来发布行业甚至细分小行业的信息。
这种模式的优点是：专业性强，通过把行业的大类自行归类，把行业企业全部经过人工登记注册，不用关键词搜索归类。这样避免了因为企业没有中文注册网站就不能被大型自动搜索到的问题。同时以销售服务为主体的行业可以用多动态的推广模式把推广对象打包推广到各大小数以千计的网站上，这一点是综合门户网做不到的，除非大门户放下以品牌为身价的大架子，在网络竞争的目前阶段是不会这样做的。
另外在商业渠道方面，用户非常愿意到专业市场买卖产品，不会去杂货铺或者综合市场买卖，试想，谁买服装特别是想大宗采购不到服装大市场而去到综合市场买卖呢?有些行业网站为了大量搜集和发布信息资源不惜代价在推广方面和整合营销方面获得用户信赖，国内目前这样做的有中国化工网、中国服装网、中国食品产销网等。
缺点是：网络处于发展初期时，人们愿意凑热闹，都愿意到人群集中的大众区寻找目标，行业还没被大众重视，一些个别行业还没具备大量信息资源，用户找不到最希望的目标，同时个别小行业网站采取静态发布(不舍得费用到各综合网上推广)在自己网上的信息没有广泛推广，入会企业没有什么效果。
3、小门户网站及网店模式：如服装店，电子玩具、各种服务产品通过综合网和专业网连接推广模式。
这种模式的优点是：大众服务，从小做起，比较灵活。一个小的店可以把不同的多种产品推广买卖，可以通过各家小店进行互补品类和地区服务，对于直接消费者提供了方便。这种模式做的比较成功的是阿里巴巴网店交易，主要是通过支付宝完成信誉支架的。
缺点是：只局限于小范围小商户和个别消费者的服务。同时，这种模式在消费者心目中的地位和信誉还不够，很难达成批量交易。不太适合企业推广。
网络推广费用和效果
网络推广主要是通过互联网平台进行广告。目前中国有2000多家电子商务网站，其中，大型综合网站有30多家，大行业网站有100多家，子行业和小型推广网站有1000多家。工商业和服务业的企业就达1000多万家，其中企业自行建立网站有几十万家。
在这样一个网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂得网络结构和网络营销的解析是很难达到目的的，即使盲目投入了很多费用也未必达到营销效果。对此，我们要对网络营销途径作出准确的选择。通过后面的网络营销解析图比较你就不难发现，你如何选择推广，而且只有推广是远远不够的，推广不能代替营销;推广只是让人家知道，营销是让人家与你建立买卖关系。所以，我们选择推广的同时也要选择营销效果。
网络的营销和推广，平台的基础好，但是很多的方法，也是需要不断的去完善，为后期项目的发展奠定基础，事业才能稳步的推行。成功的网络营销应该分为哪些步骤？以上的一系列指导，希望可以为即将创业的你，带来更多的发展优势。
