姐妹花开饰品店抓住时尚稳步盈利

   在广州做饰品生意的人实在是太多了，所以凡是新开小店都会遭受一定的冲击和困难，如果无法冲破这些阻拦，很有可能就生存不下去。李小姐也开了一家饰品店铺，以韩国玻璃、木制饰品为主打产品，为广州的饰品市场带来了一股不一样的风格，有别于市场上"大杂烩"，逐渐发展开来。

   从兼卖服装到专卖饰品

   两年前，李小姐的服饰店从海珠区迁到了中华广场。她在这里的经营一直比较顺利，这与在过去一年的"摸爬打滚"不无关系。在那一年的时间里，李小姐把客户对象定在年轻女孩身上，生意算是不赖，但姐妹俩经营得比较累，原因在于李小姐的小店既卖衣服，又卖饰品。

   为此，等在中华广场租到铺面后姐妹俩决定只做饰物生意。她们调查了若干类饰物品牌，发现近年流行的某"韩国"品牌有这么一个市场特点：正宗的韩国玻璃塑胶饰品风格独特，质量好而种类多，虽然总体价格较国产货贵，但变化比较快；只要进货勤快，就可以吸引年龄在十来岁到四十岁的女性。

   李小姐的妹妹一直对木质材料的装饰感兴趣，构思了整个店铺以炭烧木架和芦苇为主要背景的格调。装修完毕后，独特的氛围让不少生客路过都忍不住走进李小姐的店铺看一看，潜在顾客自然而生。

   姐妹分档节约成本

   生意做开后，李小姐不断改良经营策略。首先是让妹妹退出零售铺面，专门到批发市场另租档口做生意。李小姐每个星期都到该档口进货，节省了不少成本。她还利用妹妹自己懂得设计饰品的优势，下单给工厂生产，凭借市场触角，及时推出畅销货品的款式，抓住了时尚流向，迅速赢取了市场。

   接着，她从偶尔光顾的男士那里得到启发，进一步扩大了产品的种类。不过，韩货是进口货，数量和款式都比较难预测，这使李小姐有时陷入被动状态。

   于是，李小姐想出了新方法，自己走访了很多饰品批发市场，逐渐发现国产货中也有不少品种与韩国货的风格类似，价格还便宜许多，质量也是很不错。于是，她反复筛选后开始进国产货，****坚持的原则就是风格上要与韩国货一脉相承，效果果然很不错。