女装销售，就是一场“以结果论英雄”的战斗，没有成交，就是失败，再好的销售过程也都是徒劳。在导购员的心中，除了成交，别无选择。但是，对于顾客来说，选购的过程同样是场唇舌夹杂着心理的斗争，抛问题是常事，导购员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。这个过程中排除顾客疑义的方法很重要：
1、考虑型。现象-顾客说：我要考虑一下!对策-时间就是金钱，服装数量有限，款型有限，大小号有限，机不可失，失不再来。
2、询问法。通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节)，或者有难言之隐(如没有决策权)，不敢决策，所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
3、假设法。假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些利益。“××女士，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才才有一次这样的促销活动，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…
4、经济型。现象-顾客说：太贵了!对策-一分钱一分货，其实一点也不贵。可采用比较法，与同类产品进行比较，与同价值的其它物品进行比较。
5、拆散法。将产品的几个组成部分拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
6、赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。“女士，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的”
总之，要想顾客打消疑虑，促成购买，就必须抓住顾客心理，答疑解惑，才能让消费者心甘情愿掏腰包，并且，如果能促成回头客，再好不过。
