作为导购员，具备专业的服装销售技巧和话术是必须的，因为这可以帮助你有效化地化解顾客情绪，解答顾客的一系列疑惑。那么，究竟童装店的销售有什么技巧呢？小编要说，导购做好了，你的生意或许能有意想不到的效果。
顾客说：我先考虑一下！我们要先了解顾客对于你的产品有没有兴趣。不感兴趣，那么就可以选择忽略过去；而感兴趣的话，那就先思考他们有没有清楚了你的介绍，还是有什么难言之隐，又或者是没有钱之类的问题。你懂得他们是哪一个问题出了故障以后，再对症下药，对于你的销售环节也能够再添一把力。
顾客说：你的产品怎么贵这么多？这个时候，可能是顾客已经心动你的商品了，但是觉得商品并不值得这个价位。那么你就要把这个商品的优势来描绘一遍，比如服装面料好、款式新颖、孩子喜欢等等之类优势，让她们能够受到这个诱惑而感觉物有所值。同时，作为导购的你，还可以利用上商品比较法、产品拆散法、价格平均法、美言诱惑顾客法。
顾客说：你再便宜一点，我马上买了，可以吗？如果这样，那么你就一定要视情况而抉择，一定不要随便降价，给消费者们的感觉是你的产品一定也是还可以再低的。反而你是应该要围绕“价格就是价值的体现，便宜无好货”的思路引着消费者们的观点和你一致。而你此时也是可以利用分析法，给顾客分析你的产品是这个价位的，并且也已经是最低价了，还有服务也非常到位的之类优势。
童装店的导购，你说的每一句话，都是为了打动家长，而家长最关心的是什么？是孩子！所以，在你们的沟通中，切记你所有说的话，都要以着孩子的利益为基点出发，才能让家长们听得舒心，从而放心购买。
