开店做生意，就会面对很多客户，形形色色的顾客需要各种不同的应对之法，那么，面对这些顾客，到底如何应对才能更好的提高成交率呢？下面就随小编一起来看看吧！
1、习惯型。消费者对某种产品的态度，取决于对产品的了解，可以建立在知识的基础上，也可以建立在可信任的基础上，属于此类型的消费者，往往根据过去的购买经验和使用习惯为动机长期使用某个品牌、商标或类型的产品。应尊重客户的专业水平，提供选择，特别是新的产品信息，让客户作出判断。
2、慎重型。消费者购买行为以理智为主，感情为辅，喜欢收集产品的有关信息并了解市场行情，在经过周密的分析和思考后，在决定是否购买。在购买过程中，主观性较强，不愿别人介入，受广告宣传、营业员的介绍影响较小，往往要经过对产品经致的检查、比较，反复衡量各种利弊，才作出购买决定。面对这种客户要尊重客户，提供专业的参考，避免使用情感推销。
3、价格型。消费者选购产品多从经济角度考虑，对产品的价格非常敏感。有的客户从价格昂贵来确认产品的质优，选购高价产品;有的从价格的低廉来评定产品的便宜，选购廉价品;也有客户采用折衷价格选购产品。面对这类客户是要强调性价比，包括产品和服务的利益。
4.冲动型。消费者的心理反应较敏捷，易受产品外部质量和广告宣传的影响，以直观感觉为主，新产品、时尚产品、高科技产品对他们的吸引力较大，一般能作出快速的购买决定。经不起“聚堆”消费的影响，容易产生“随大流”购买。运用富于感染力的语言，快速切换到交易阶段。
5、健谈型。消费者思维活跃、跳动、灵活性高，能很快适应新的环境，情感易露，兴趣广泛，在购买产品时容易接近，愿意与营业员和其他客户交换意见，并富有幽默感，言语有趣，喜开玩笑，对新功能非常感兴趣，愿意主动尝试新产品，有时甚至谈得忘掉选购产品。主动且适当的赞美客户并把握时机，主动提出交易。
其实，顾客出来购物，无论是什么类型的，都有些最初设想，客户的行为不会改变，但专业的销售人员可以改变客户思考着眼点，有了这个基础，每个客户会跟着你的引导，购买你准备向他销售的产品。
