想要店铺经营好，就要有一批会“说话”的导购，导购会说话，销售能力强，那么这个店铺的成交率必然高。那么服装店导购想要月入过万，需要掌握哪些销售技巧呢？今天小编就带大家一起来看看吧。
1.导购要一直保持亲和、鼓励的态度，不要催促顾客。催促会使顾客放弃或离开，在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说：“您选的这条黑裤子看上去太好了，可以与任何服饰搭配。”这才是正确的催促方法。
2.顾客试衣时，导购要组成衣橱计划（如衣服饰品搭配）。将单品搭配成各种不同的成套服装，关键是要体现出衣橱的多样性。这个过程可以在桌子上、柜台上或地板上特定的区域内完成。
3.一定要使顾客感觉良好。这时的身体语言仍然很重要。微笑是很有感染力的：与顾客交谈时，要保持从容而充满自信和热情的念度，这样有利于增强顾客对销售人员的信任度：不要强行销售，越强行销售，顾客会越紧张，或许就不情愿考虑额外冉买什么。
4.不要太快撤掉暂未选中的商品。这时顾客或许会进行评价，或者他的身体语言会告诉销售人员喜欢哪件、不要哪件。一些服装放在保留的堆里，其他的暂时放在一边，但不要完全拿走。
5.要不断交谈，渲染和提供信息，直到顾客走出商店。很多终端销售人员一看到顾客自我表态时便停止交谈和销售。记住：启发销售不要中断。
6.顾客需要被肯定。顾客期望他所购买的服装确实是一项很好的投资，购买能相互搭配的服装从长久来看是节省费用的选择。此外，他们需要认可由此能保持穿着得体。导购需要掌握这一点小的诀窍。要保持充满激情地与顾客交谈，不要留下顾客单独思考，这会让顾客产生积极的动力。
以上六点，便是小编整理的优秀导购所具备的基本素质，总之，想要收入高，就得迎合顾客心理和需求，只有符合顾客喜好的服装，才会被选中，要想了解掌握顾客心理，作为导购就要不断的学习，在学习中提高销售技巧。
