马鹏远：电梯广告蕴藏巨大商机

   创业不是一天或者是一个月就可以做到的事情，创业也不需要多么的轰轰烈烈。在我们见过的这么多创业故事中，成功创业的项目都是生活中最常见最普通的项目。接下来就来看一个通过电梯广告实现创业致富的故事。

   2010年3月的某天，马鹏远在坐公交车去市里的路上，下车前听到了“XXX冰箱提醒您慧谷时空到了”。这就是临沂的公交报站语音广告，他凭着对新事物的发掘精神和对媒体的敏感，他把这种广告形式在记在了脑海里。

   上一个朋友的广告公司拜访时，在做电梯时，轿厢里静悄悄的。即使到了下电梯的楼层，电梯开门时也没有语音提示。这时，他突然想到了公交报站语音广告的表现形式。如果在到了19楼时，电梯里面提醒乘客“XXX冰箱提醒您19搂到了”这种广告形式不很好嘛。

   他把自己的这个想法和拜访的这个广告公司的朋友一说，两人都觉得值得好好推敲研究。于是，两个人便开始了市场调研，一方面看城市里面具有这种报层功能的电梯数量占总电梯数量的比例；另一方看市场上有没有电梯语音报站广告机。

   经过一个多月的调查结果出来了，具有这种报站功能的电梯数量在本地（临沂）较少，而电梯语音报站广告机在网站上还真有一家，于是他们抱着试试看的态度先进了两台样机。

   样机在汇款5天后发来了，在下面一试还真如他们想的那样，可以做电梯报站广告。可是怎么安装呢？他们又犯了难，于是他们和供货商联系，让他们来工程师 给安装设备（所有路费、吃住都由他们承担）。并且他们要对方来时再带来十台左右的广告机。10天过去了，20天过去，供货商的工程师迟迟不来。他们三天两 头的打电话催促，终于在他们猛烈进攻下。供货商公司的安装人员坐了火车到来了，他们开车到枣庄把这位神秘的“工程师”接到了临沂，并安排“工程师”在宾馆住下。

   第二天，他们和“工程师”一起吃了早饭后，便陪同“工程师”开始了设备安装。结果“工程师”安装了一天，竟然一台也没安装上。

   第三天，依旧如此，“工程师”也没了劲头，又是打电话请示总部总工程师；但是安装结果还是一塌糊涂。

   接连三天，最后这个“工程师”也没办法了，只得说要回总公司。

   最后没办法，马鹏远和他的朋友把这个“工程师”送到了车站，又给他买上票送走了。

   美丽的电梯语音广告到此是否就画上了句号了呢？

   马鹏远和他的朋友却不这么认为，他们相信如果这个市场没有电梯语音广告的设备。

   只有两种可能：一种是这种设备根本没有市场；一种是市场存在，这个细分的广告领域的研发还有些滞后。在进行了2个多月的调研后，他们否定了种可 能。既然有这个市场需求，市场还没这种设备，为么我们不能找合作单位共同研发这个设备呢？于是，在2010年6月份他们把构思的想法和设备要实现的功能， 找了一个做电梯配套近十年的厂商进行了合作。

   合作伊始也颇费周折，市场上当时只有电梯报站器，并且还需要接入电梯信号，更麻烦的是他们的内容是一次写入的。怎么办，步需要解决电梯报站广告机的存储介质和独立获取信号问题，于是他们和选定的合作厂商反复沟通，直到几个月后，厂家才拿出了台具有SD卡模块和独立电梯感应系统电梯报站广告机。这 时，马鹏远他们进行了两步走，一进行电梯报站广告机的**申请；同时他们又进了几十台设备进行安装和测试。

   由于，这种电梯报站广告机具备报站功能，并且在上下行期间伴有轻柔的音乐，所以和物业谈判较为顺利。经过安装和测试，这种电梯报站广告机无论是安全性、兼容性还是稳定性都完全达标。

   第三代电梯报站广告机在内容更换模块上进行了升级，把音控模块和内容更换模块从主机上独立开来。使得广告运营商更加便捷的更换广告内容。

   着眼未来，马鹏远和他的合作伙伴秉承广告和公益并行，科技和服务并重的思路，以创新为先导，大步向前。他们希望有一天乐动空间站，能够在中国各地遍地开花，既能给电梯乘客带来温馨提示，也能给广告公司带来更大的收益。

   很多人都把创业当做是一生的事业，但是由于太过于谨慎亦或者是谨小慎微，往往很难取得创业的成功。马鹏远的电梯广告之所以能够获得成功，不仅仅是机遇，更是他不断努力的结果。