大学生创业回收旧手机好经营

   很多人都说，现在的市场竞争太激烈了，好不容易读到大学，结果大学一毕业就面临失业的问题。在政府的鼓励下，越来越多的大学生毕业后就开始了创业的生涯，当然其中也不乏很多成功创业的例子，下面就来看一个大学生成功创业的案例分享。

   一毕业就开始创业，是因为大学三年级张晓真就开始开淘宝店卖手机，成效还不错。于是他开始琢磨，中国每年有那么多人换手机，如果他能够把这些旧手机都回收了，应该是一件很牛的事情。有着年轻人无所畏惧勇气的他，参加了那一年东方卫视的创业梦想真人秀，平时还直接用word文档写了自己的商业计划书(因为当时他连PPT都不会做)开始在网上投寄给各家风投机构。后来KPCB(凯鹏华盈中国基金)上海办事处一位高管发现了他的计划书，对这个商业计划颇感兴趣，经过一段时间的考察接触，KPCB的高管最后试水地给了一小笔资金支持张晓真创业。

   2009年，他创办了锐锋网，通过透明的分品牌、型号网上定价方式吸引顾客，而且开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道，达成意向后顾客邮寄手机过来或由锐锋工作人员上门回收手机。当他的同学们穿梭于各大写字楼中做着朝九晚五的小白领，他还和同事们像个小贩一样骑着摩托车到处去收手机。当收到批价值三四万元旧手机后，张晓真也是在网上到处寻找各种回收手机的二手机经销商，经过比较后找到一个青岛的二手手机店主，聊了一次后感觉这人靠谱他就把手机都快递过去，三四天后他就收到了对方打过来的三四万元货款。后来两人保持了长期的合作。

   时间来到2011年末。在此前，锐锋网回收的手机月均1000台左右，通过深圳的几家贸易商将二手手机拆成不同零件后，重新卖给以第三世界市场为主的山寨手机制造商，虽然利润不错——5元、10元回收的手机往往能卖出20元，但他看到随着手机在全世界的普及，以及各国电讯运营商送手机促销的普及，未来山寨手机的市场会越来越萎缩。

   2012年中李克强总理访问比利时，到访了当地最大的贵金属精炼厂优美科。张晓真看到这个新闻后开始搜索优美科中国办事处电话，在和前台软磨硬泡了很久后，他拿到了一个部门负责人电话，后来又接触到了优美科中国区负责人。再经过一段时间的沟通和考察，最终优美科接受了锐锋环保作为合作伙伴并签订协议，从2013年开始为锐锋环保提供贵金属提炼以及贵金属期货交易等服务。

   2013年，锐锋环保也开始与福建的各大购物商场、便利店、福建苏宁电器、神脑数码、福建中国电信等渠道达成了合作，在福建地区建设了3,000多个回收点。张晓真估计2013年锐锋的整体回收量会从2012年的数万台增长到2013年的60万台手机，而2014年预计月均回收量会超过10万台。今年的营业收入可以突破1,000万元。

   他估计明年通过优美科提炼的贵金属贸易收入会占锐锋环保收入的五成，如今锐锋环保还与优美科签订了意向协议，未来会在福建翔安建设废旧手机预处理产业园，将废旧手机一些前期处理工序如零件拆解、粉碎等步骤放到中国，他们购买设备，优美科提供技术。锐锋环保希望能身兼将小型电器回收商以及废旧小型电器预处理中间加工商的角色，成为中国家系统的废旧小型电器回收商，像欧洲、日本的系统回收商一样与全球再生能源公司直接合作。

   像张晓真这样成功创业的大学生不在少数，而他们成功的创业也并不是一帆风顺的，这也是所有创业者都会经历的一个磨砺。如果您也是准备创业的大学生，找出一条别人忽略的或者是不愿意走的创业之路，或许就是通往成功的路径。