央视里一条广告特别朴实，没有当红明星的面孔，只有大爷大妈在夸赞着自己穿的老年鞋。这就是那双叫足力健的老年鞋，一年销售额就超过了10个亿，还有超过1500家线下实体店。而足力健的创始人也并不是什么企业高管，而是一个普普通通的销售员—张京康。
了解一下张京康，你可能难以想象，他的人生经历并不顺利，在销售这条路上摸爬滚打。他卖衣服、卖家具、卖保健品等等，干过十几份工作，几乎都与销售有关。2000年，张京康从老家山西来到北京，成为北漂一族，刚准备大干一场却因为没有暂住证被遣送回山西。回到山西的张京康开始做起来保健品项目，他却觉得这并不是自己的理想，想自己创业当老板。
次创业的时候，张京康还是选择的保健品，但是他只是花心思在品牌塑造上，无视用户的需求，导致他的保健品根本没有市场，这次创业以他欠下3000万的巨额债务而告终。他开始反思自己，开始将目光放在人们的生活习惯上，于是想到了老年人这个群体，要是能做出一双方便老年人走路，让老年人穿上后能立马感到舒服的鞋子会不会很受欢迎?说干就干，2013年张京康开始研发老年鞋，并且在河南郑州投放了大量广告，结果仅2013年一年，就卖出了40多万双鞋子。
由于有创业失败的经历，张京康很谨慎，他关心老年人的穿鞋感受，并努力降低成本。他创立老年鞋公司以后，张京康做的步动作就是进行用户调研，并且专门成立了一个用户调研部门，自己负责管理。怎么调研?张京康为了做出一双真正符合老年用户需求的老年鞋，开始走访各个社区，挨家挨户地拜访老年人。不仅仔细询问老年人每次穿鞋时遇到的不舒服的情况，还请求老年人让他仔细摸一摸他们的脚，看看问题出在哪。张京康做出调研报告后，研发出专门适合老年人的鞋子，并且取名为“足力健”。没想到，还没开始打广告，足力健刚刚开卖年，就卖出了50万双，成为了老年人们心目中的爆红鞋款。张京康还给老年人研发了不同款式作用的鞋子，登山有登山鞋，旅游有轻旅鞋。不仅如此，为了保证冬天老年人穿上足力健的鞋子不会冷，张京康决定将羊毛加入到鞋子内衬当中，但是当他跑到河南焦作的羊毛加工基地后，发现羊毛的价格实在是特别高。羊毛必须用，鞋子又不能涨价，那成本必须降低。于是张京康开始跟羊毛加工厂商商谈，为了降低进羊毛的价钱，张京康先后来回15次焦作，跟厂商软磨硬泡，终于把成本近50元的羊毛砍到了30元。冬天到来，张京康的羊毛足力健鞋终于开始售卖，加了羊毛，价格却还是不超过200元一双，吸引了一大批老年人成为足力健的固定用户。
如今各行各业都开始经营线上店铺，但是张京康考虑到老人并不痴迷网络，所以他不接受淘宝京东等，全部开线下实体店。而且，为了让老年人相信他卖的不是以次充好的劣质鞋，张京康还专门把店铺都选择开在商场或者超市里，让老年人心理上有安全感。
