菜肴模型凭什么优势让他年赚二十万 

   2018-09-07 2850

在武汉这个美食聚集的地方,到处都是美食家,如果食物的口味和原料有一点缺陷,一下子就能被尝出来,所以做餐饮行业千万不能造假。但是刘隽做出来的“佳肴”,看上去让人垂涎欲滴却是地道的“假货”。靠着这些能看不能吃的“美味佳肴”,刘隽一年也能盈利20万元。  


刘隽选择这一行并不是从开始就坚持下来的,他是在创业转型的时候,才在网上选到了这个新项目:餐饮菜肴模型。武汉是一个餐饮行业胜地,大小餐馆遍地开花,这个项目市场巨大。当时,武汉没有生产菜肴模型的大型厂家,刘隽找到深圳,要求对方转让生产工艺。深圳厂家开出28万元的天价,经过几次讨价还价,最终确定以18万元成交。  


在旁人来看,8万元的价格实在是太贵,因为你无法想象的是,这些钱只购买了工艺技术的“使用权”,产权仍在深圳企业手中,而且每次进购原料,都必须从深圳厂家购买,每公斤的成本高达100多元。不过刘隽还是觉得值得,在考察中他以顾客的身份故意“刁难”餐饮老板,以不了解菜肴的用料、工艺为由,要求对方提供样品,但多数餐饮店最多只能提供图片,无法提供样品。这时刘隽再抛出自己的“底牌”:如果我能为你们提供模型,多少钱的成本能接受?用这种办法,他不仅考察了市场,还“预定”了相当数量的客户。

菜肴模型


刘隽很舍得花钱,再次为创业投资了三十多万元,为的是引进设备并扩招人员,于是他正式开始在武汉批量生产菜肴模型。一个大客户从他这里订购了1000套、货值30万元的餐饮菜肴模型。与刘隽同时参加竞争的,还有来自北京与上海的两家模型企业,两家企业的规模实力均在刘隽之上。面对强手,刘隽最终胜出的关键是产品质量和低价位。


刘隽的企业发展很好,年均盈利在二十万元,但是受某些因素影响,资金出现了一些问题,刘隽想扩大规模拓展市场,一直力不从心。要扩大规模,就需要成倍增加人手,否则太大的订单都不敢接。今年以来,刘隽参加了多场政府主导的创业推介活动,目的就是为了寻找合作者,以缓解资金链压力。目前已经有部分创业者表达出投资意向。

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