现在整个的互联网已经是运用到了广阔的传统行业发展之中，很多的企业也是在充分的运用着这样的手段，然而很多传统工业由于产品的特殊性，根本就不适合在网络上发展，导致营销体系始终难以建立。而在本文之中，小编将会为您介绍一个传统工业在网络发展的营销体系的建立。
有一家公司是一家专业从事小型仪器仪表的研发、生产与销售的企业，产品主要应用于一些冶炼、化工及制造企业。近几年来，整个工业品行业都不大景气，使得我们这样的传统工业品营销开始走下坡路，找客户难、沟通难、成单更难已经成为一种常见的现象。为了突围，我想抓住电子商务大潮，让公司大力开拓网络营销渠道。
但是，营销副总对我的思路并不认同。他认为，工业品作为面向企业的专业产品，与服装、家电等面向大众消费者的消费品特点大不相同，专业性决定其销售过程更为复杂，并不适宜简单地通过网络渠道来销售，盲目投入只会得不偿失。那么，我们公司到底适不适合开展电子商务？如何才能让电子商务真正发挥其应有的作用？
搭建立体网络营销体系
确实不是所有产品都适合电子商务，本案例中这家企业因为工业品本身的特殊性，如果按照快消品的电子商务手法来运作，只有投入未必会产生良好效果。我建议该企业采用如下方式来运作：
1.先从网络营销开始
先运用多种网络营销手段开展推广，比如博客营销、微博营销、百度知道、软文营销、文库营销等，将网络营销导引到具体的电话销售或者顾问式销售，同时测试不同网络渠道的营销效果，积累经验，明晰侧重点。
2.建立销售型页面或网店
经过网络渠道测试后，该企业可以在自己的官网建立销售型界面，或利用第三方电商平台建立网店，借由网络营销手段把流量导引到该界面。销售型界面要明确四个主题：我是谁；我有哪些产品，这些产品具备何种独特价值；哪些人是我的客户，他们对我们的产品评价如何；现在和我们联系或者购买我们的产品有什么好处。这样能够以最低成本试水电商。
3.与线下手段紧密配合
B2B的工业品因本身采购的复杂性，同时具有专业的要求，线上营销必须和线下销售紧密配合，但要区分线上和线下的角色分工，比如在线上营销的基础上，线下设计“24小时专家热线”、“样板客户参观走访”、“销售顾问上门拜访”等活动，可以促进产品销售。
4.借用移动互联网工具
该企业还可以充分借用移动互联网的工具，比如建立小型仪器仪表专业的微信公共账号，专门发布相关专业常识，让使用单位有所收获；还可以及时与客户进行互动，解答疑惑、排查使用过程中的问题，做好售后服务工作。总之，用微信公共账号，配合微博、QQ等工具形成一个立体化的沟通体系，既便于潜在客户了解产品或品牌，又便于老客户与企业专业人士进行沟通，不仅可以滚动式积累用户数量，同时又能精准锁定客户群，提供个性化且有针对性的一对一服务。
所以说，很多的传统工业其实并不适合在网络上面进行发展，但如果可以采用网络这个渠道，而经营者们却不知道建立怎样的一个网络体系，上文无疑是给做了一个非常详细的介绍，值得任何一个投资者的拥有。
