现在如今，化妆品是很受大家的欢迎的，所以，这个行业的市场是很繁荣的，而人们在经营的时候，也是需要有方法的，尤其是产品销售，更是需要掌握技巧，如果你是一名护肤品导购员，或者是一家护肤品店的店主，你该如何销售产品呢？
1、了解需求：A、看眼神B、掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)C、看皮肤的类型D、细心阅读宣传资料E、很认真的提问F、问价格和购买条件G、问促销条件H、与同伴商量I、心情很好的样子J、重新折回来看本公司产品K、问公司产品技术性的问题,L、对公司产品表示出好感M、盯着公司产品思考。
2、满足需求具体购买动机：求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全,健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买A、产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对NB、利益:1)、产品特点介绍成分-----作用好处---解决问题2)、强调卖点产品特点和价格对比。
3、试用注意方式方法共性特性优点：A、满足顾客需要B、避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)。
4、进一步强调好处：A、使用好处(再次)；B、优惠形式：例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会；C、赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值。
5、销售促进达成(成交技巧)，临门一脚顾客购买的理由--愉快的感觉。
6、问题的解决：A、取得顾客购买信息；B、假定同意,连带行动，不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定。技巧：1)、引领顾客交费；2)、给您换只新的。
在如今的市场上，化妆品牌是很多的，所以，市场上的竞争压力也是很大的，如何让你的产品备受大家的欢迎，就需要有有好的销售技巧。店主和导购员，必须要了解购买动机，了解消费者的经济能力，帮消费者解决问题！
