独立书店十大促销攻略

第十位 “品尝”烹调书

最好的促销莫过于请你亲自尝试书本的内容。Nibble Fest 2002让你体验各类最好的烹调书中的菜式，它使你肯定买到你所喜欢的烹调书。在书店的协调下，慈善机构将从30本最畅销的烹调书中挑选好的菜谱，你只需向慈善机构捐赠1美元便可得到他们制作菜谱的样品。你可以品尝从各种烹调书中精选的菜谱里的菜，以使你知道你最喜欢的是哪本书。另外，与慈善机构的接触中，你完全有可能尝到好食物。这种促销将会促使大家购买有关书籍。综合成功指数25%。

　　第九位 周末大派送

买任何正价的书，你可以免费得到等价的限量版书。这些限量版书是书店和出版商用特价收集来的。此活动只持续三天，作为周末促销推出。你花在正价书上的钱可以从书店免费赠送的限量版书中赚回。这种特卖是由于许多限量版书很难适用于出版商，因为平装本已被发放。它们多数是专科书，例如少量的只印一版的小说，或者没有广泛适用性的参考书等，每种书书商都已经做了处理。这都是为了给你和你的家庭省钱。综合成功指数29%。

　　第八位 礼品书集萃

选择绝妙的书作为礼物，赠给你的礼品名单上那些可能正心情失落或者爱消磨时间的人。你可以在书店礼品书专柜前，耐心翻阅这些五彩缤纷、编印精美的自选指南。它可以使你找到好书，这些书通常都是书店精选的全国最好的书。从严肃的到轻松的，你很容易就能找到你想要的礼品书，保证你会称心。无论你兴趣何在，都可以在这里找到你想要的。综合成功指数41%。

　　第七位 书店声明：我们把书送达你家门口的速度比亚马逊族女战士快八倍——否则不收费。

书店声明：3小时内送达你所要的书。如果没送到，你可免费得到该书。只需要3小时，而你完全不必付快递费。（注：这由书店当地的速递员，花店、药店或任何当地的快递服务完成，也可考虑请一兼职人员做。）综合成功指数42%。

　　第六位 24小时写作活动

书店可以参与到地方出版中来。地方写作活动即在当地召集100名参与者，24小时内完成一本书。具体运作：1、将书店或者店主的名字登记为本次活动的策划方/组织方。2、100个参与者参加写作活动的同时，来自邻近的其他城市的24个出过书的作家也被邀请同时在书店写作，这样可以使每个人在写作过程中尽力发挥。3、在六月的第一个周五，请《读者》或相同机构的人就诗和短故事的要求进行简要讲解。4、8点钟，该书将会出一个主题，可能是家乡记忆、童年迷茫等，可以在24小时内来写诗或短篇小说。5、周六上午8点，请当地大学的专业编辑到书店，逐个检查作品中的拼写和语法。6、经过编辑后的书被快速限量印刷出版，以便赶在下周初亮相。7、下周六，在红地毯、气球和香槟的氛围中，书被送到书店。

每月可策划一个新的写书活动，比如情人节写爱情诗、母亲节写妈妈的趣事等。综合成功指数45%。

　　第五位 免费培训奖励

书商与畅销经济书的作者达成协议，如果你在书店购买相应书籍，你将得到两小时免费的商业培训。你将因此获得一系列有关销售、营销、新产品开发和服务的知识，并可以将之用于指导和培训你的下属。值得注意的是这些已被中小企业证明是有效的。商业头脑培训班将作为全美最好的10个训练节目之一，书店可以选出赢得训练的30位经理。具体运作：平装版书的后16页包含研究会的增页内容，你可以在网页上免费下载节目和讲授的要点。费用为448美元，但对在书店购书的人免费。综合成功指数48%。

　　第四位 买四赠一

精选最新的一批小说作品，顾客凡一次性购买4本，第5本可获免费赠送。作为促销的书籍由书商自行选择。初期的书通常包括最新女性小说，最新男性小说，男女都喜爱的大众小说等。综合成功指数51%。

　　第三位 书店承诺：一旦你不满意我们的推荐，你的下一本书将获免费。

如你找到了一本你所喜爱的书，它将使你在同样的心情中继续读下去。但可能你很难再找到一本好书。我们向你推荐正确的方法，使你每次都能找到你所要的书。Pointplus专业系统综合了1200家独立书店的销售经验，通过它推荐的书你不可能不"爱"（我们说的是爱而不仅是喜欢）。综合成功指数54%。

　　第二位 免费的畅销书集锦光盘

它能使你在76分钟内浏览76本畅销书。这是一种很容易使读者接受新作家的方式。它其实是一张CD，CD长76分钟，内容是由书商推荐的一些书的摘要。把它放在车里，你可以在路上听。在我们的调查中，听过CD的人有88%认为他们错过了3本或者更多的好书，95%的人发现错过了至少1本好书。
记住每2个月免费寄一次CD给书店的VIP客户。综合成功指数63%。

　　第一位 各类别好书排行

排出各类别的畅销书。每个月书目上都有新书，但书商要自愿花时间看书，并从中挑选10-30本书放在各类畅销书特别推荐的架子上，以使人们容易找到。综合成功指数63%。

节译自美国书商协会（ABA）http://www.bookweb.org/

　　（广智公司研究策划部　刘维炜译）