大中电器与劝华电器结“伴侣” 共筑销售平台

家电零售业渠道的整合，已在天津市预演。记者刚刚获得最新信息：外来者大中电器出人意料地与本土劝华电器结成伴侣，将在同一屋檐下卖货，共筑一个销售平台。这一案例，再次证实了家电业竞争的加剧，必然导致渠道的兼并、重组和整合。

　　据介绍，去年３月进津的大中电器，在不到一年的时间内，连开了９家店，卖场总面积达３万平方米。除２店选址不十分理想外，其余几店都较成功。而“五一”前即将开张的第１０家店，则选择了另一条路线，他们挤入由劝华电器占有的东海家电商厦内，占用其零至２层卖场，总面积共４４００平方米。商厦３至５层仍属劝华音响卖场。由于劝华定位专业音响专卖，双方经营品种的互补与错位，将共同搭建了一个合理的商圈结构，加快了商业资源的整合，更有利于吸引顾客。至此，两大销售商由昔日的竞争对手，转而成了相互带动、相互依存的生意伴侣。

　　具有民企、国企不同出身背景的两大家电品牌，是何诱因走到一起，这种“联盟”能够走多远？这是否意味着战略性合作的前奏？据大中公司副总兼企划发展部经理透露，此举绝非是仅仅看中河东境内最佳商圈重地，而是以此作为合作的开端和尝试。大中经理称，家电零售业进入连锁时代，作为天津市场的后来者，短期内对消费市场的掌控能力较低，继续连锁有一定难度，借助劝华的本土优势，比现摸路节省更多的学费，也提高了竞争实力。他认为，家电零售市场最终形成三足鼎立之势，才是较适宜的生存环境，因此，整合过程是早晚之事。

　　劝华电器总经理告诉记者，国有商业正寻求一种适合生存的模式，从战略性合作角度，目前与大中只是“初恋”，还未“同床共枕”达到实质性的结合。不过，通过近距离接触，双方会找准一个结合点，进行可操作性的深度合作，这也将是国有商业走活的一条途径。（消息来源：天津日报 记者母克勤）