家居大腕蜂拥进西安 建材行业面临洗牌

     “居然之家”要来了，“红星美凯龙”也要来了，“百安居”新店正在筹备中，西安本地市场的各个大腕们也没闲着，大明宫在拥有南北两店的基础上又要在东郊设局布点，三森的扩张正在稳步推进，东方家园准备连续开两店……西安的家居建材行业正在经历一场不大不小的震动，行业热度直逼股市。然而随着各个家居大腕们的大举进入，西安家居建材市场容量到底有多大？众多建材超市的出现又能给普通消费者带来什么？ 

      市场容量 西安市场潜力巨大 

　　据《华商报》报道，西安的家居市场主要有家居建材卖场和建材超市两种业态。这两种业态中，西安市场上规模的已有十多个，总的营业面积超过150万平方米，这还不算马上要进入西安市场的居然之家和红星美凯龙。有人质疑，相对于西安人均年收入1万元左右的水平，是不是供大于需，或者说建材市场的容量已经过饱和了？ 

　　大明宫建材家居城企划部经理唐小晖分析说，西安建材市场目前的销售量只是接近饱和，还没有达到饱和的地步。对于西安建材市场的未来发展，业内人士纷纷看好，三森家居总裁助理汪中玉说，作为西部地区的中心城市，西安起着枢纽和桥梁的作用，城市板块正在扩张，东到临潼，西到咸阳，南到秦岭，未来的西安是一个“大西安”的概念，目前700万人口的规模正在朝千万级发展，家居作为房产的下游产业，随着城市规模的扩大、人口的增加、人民消费水平的提高，周边地区甚至包括资源丰富的陕北和整个西北地区的人到西安置业，这个大趋势决定了西安家居市场的巨大潜力。从这个意义上讲，各家居巨头、建材大腕纷纷跑马占地，布局设点，抢占制高点也就不难理解了。 

      竞争激烈 必将引起市场洗牌 

　　百安居西安负责人称，虽然西安人均收入水平并不算高，但是作为建材行业来说有自己特定的消费群体，目前这种超市类的卖场只占到整个建材业的5%左右，再加之人们对高品质产品的信任、对产品服务需求越来越多，所以建材卖场这种形式的前景是十分广阔的。 

　　家得宝建材购物中心的常真经理表示，外埠品牌进军西安看中的不一定是短期利益，在目前市场份额没有明显增长的情况下，有人要来切分这块蛋糕对其他企业自然会有影响。常经理说：“家得宝目前正处于内部整合阶段，练好内功就是应对挑战的一种方法。从另一方面看，市场有竞争才有发展，这对行业长远发展也是有利的。” 

　　东方家园西北区总经理孟弈帆却认为在激烈的竞争环境下，必然会有一部分商场不景气甚至最终难逃死亡的厄运，这就要看各个商家的运作手段了，适者生存，激烈竞争的结果必然会引起市场的洗牌，而品牌化和连锁经营将会成为今后的发展方向。 

      本地企业 先图稳定再图扩张 

　　潜力巨大当然引人垂涎，“居然之家”西安店整体建筑已经轮廓初现，招商工作正在紧锣密鼓地进行，“红星美凯龙”进入西安已成定势，本土企业该怎么应对？ 

　　西安的建材家居品牌企业规模小一点的单店规模在1万~2万平方米，大一点的超过了10万平方米，实力不可谓不强，但面对外埠规模化的建材集团军大举进攻，也是纷纷找对策。 

　　本土企业的强势品牌大明宫建材家居城在南北两建材商圈均引领风骚，目前东郊设点项目已经启动。面对挑战，大明宫对自己的品牌影响力和综合实力还是很有信心，其企划部经理唐小晖介绍说，虽然“居然之家”势力不容小觑，但外埠品牌最终要转化为实实在在的效益还要加以时日，更何况外埠企业在本地化的过程中还有一个品牌积累和被认同的过程。 

　　三森家居应对市场挑战的工作早早就开始了，三森的总裁助理汪中玉说，三森的策略是巩固西安市场，同时放眼广阔的西部地区，7月份，三森包头店开业，在兰州、银川、呼和浩特等城市也将开新店，做大做强，提高企业的实力和抗风险能力。 

      消费者 将得到更多实惠 

　　外埠企业圈地、本土品牌扩张，这场热闹的圈地大战对普通消费者意味着什么呢？ 

　　家住西安北郊的市民王建伟说：“虽然不太了解‘居然之家’，对‘红星美凯龙’也没有太多认识，但多一些大卖场，做装修买建材的话就能多一个选择；另外市场上品牌多了，竞争加剧，价格会更低，服务会更好，所以对消费者而言是好事。” 

　　业内人士表示，激烈的市场竞争使得建材城为了获得更多的客源而纷纷出招，打折、促销、先行赔付、免费接送等措施使老百姓从中得到了更多的实惠。在建材家居市场越开越多的今天，在规模趋同的情况下，如果市场定位差异不明显，那么管理水平和价格因素将影响消费者的选择，高水平的管理带来高质量的服务，如果价格再有优势将会稳操胜券。就西安市场来说，由于市民收入水平的限制，建材价格的高低还将是一个重要的因素，毕竟，服务是真道理，价格才是硬道理。