汽车营销计中计（二）

三十六计第３０计 反客为主

　　市场喻示：利用适当的时机，取得主动权，这是商战中极常用的一种战略。　

　　市场案例：东风乘用车

　　今年东风汽车公司与日产完成了中国汽车工业史上规模最大的重组，东风集团利用存量资源与日产公司进行了全面合作。较早时候，东风汽车公司曾与台湾裕隆合作，共同生产风神轿车。台湾裕隆是裕隆集团与日产合作的公司。风神轿车在中国的旺销给裕隆公司带来了丰厚的回报，同时也使日产公司增加了与中国合资的信心。在台湾裕隆公司的指引下，日产与东风公司达成了全面合作，初始，日产与东风的合作中裕隆尚起到一定的作用。但随着日产公司与东风的合作发展，裕隆的地位渐渐变得尴尬起来，最后导致出局。这起重组之中，日产由一个旁观者变为参与者，并最终变成合作的惟一外方，好一个反客为主。

三十六计第３１计　美人计

　　市场喻示：原意为通过一些美色物诱瓦解敌方，但在商战中引申为通过选美等关注度较高的事件来引人注目。

　　营销案例：飞度上市

　　广州本田飞度上市之前，在全国范围内举行了大规模的ＦＩＴ小姐选拔比赛，并通过上海大展的载体传播这一信息，由广州本田分布在全国的１６０多家专卖店推荐人选，之后在海南等地进行集中训练。此举经媒体传播后，获得社会广泛关注，同时也让飞度先声夺人。上市后一举成为今年小型家用车中最受关注的车型。

三十六计第３４计　苦肉计

　 市场喻示：原文指如果自身自残，必可获得对手的信任，古代黄盖、王佐皆为佼佼。引申指将利润降至最低点，以此挤压对手，同时获得市场高度的关注度与认可度。

　　营销案例：江南奥拓降价

　　今年下半年，江南奥拓推出新款新配置轿车，在推出３．３８万元的轿车后不久，又推出了标准型的奥拓轿车，售价仅有２．９８万元，创造了国内轿车销售的最低价，迅速吸引了众多消费者的关注，同时给对手造成了很大的压力。一些行业人士均表示，不足３万元造一辆轿车，这种事情即使在国外也是不可能的，由此可以看出江南奥拓的单车利润相当低。

三十六计第３５计　连环计

　 市场喻示：通过不断的新思路开拓市场，是企业立于不败的关键所在。

　　营销案例：奇瑞汽车

　　自进入轿车行业以来，一直是以单一产品打天下的，但由于形势所迫，依靠单一产品必然会在对抗中陷入被动。为此自今年始，奇瑞展开了一系列的新车推进计划，先是将旧款的奇瑞轿车纳入风云系列，然后大幅进行降价，扩大市场占有率，然后在年中的时候推出ＱＱ与东方之子，并在网络上及社会上展开大规模的竞猜价格及推广活动，效果相当不俗。其后，奇瑞又在８月份推出了旗云轿车。

　　奇瑞一系列的新举措令奇瑞今年的销售大幅上升，１－１１月份７万多台的销售量比去年增长了近６０％。（来源：南方都市报）