郑州家具卖场能否延伸产业链？中博等家具市场能否像银基服装销售带动郑州服装生产一样带动本土家具生产？河南能否由家具流通大省转变为生产大省？这是记者在中原家居建材业格局之变系列报道采访时思考最多的问题。
借助家具卖场发展家具品牌
借红星美凯龙发展河南家具品牌
上周本报报道的中原家居建材业格局之变系列报道在郑州家居建材市场业引起共鸣。一些行业内人士提出，红星美凯龙擅长与品牌捆绑共同扩展市场，那么本土家具生产企业能否通过即将开业的红星中原旗舰店，借助红星在全国的20多家连锁店，把本地家具品牌推向全国市场呢？
这是一次绝好的机会。河南省家具协会常务副理事长胡叔樵说，红星美凯龙来了，不仅利于本地家具卖场服务水平的提升、业态的升级、消费者消费观念的培养，本地家具生产企业也可以借助这个平台，扩展自己的销售网络，发展自己的品牌战略。他鼓励本地企业抓住机会进驻红星，开拓更广阔的全国市场。
河南产家具只占郑州市场的20%
据胡叔樵介绍，河南是家具流通大省，仅郑州市就有60多万平方米的家具卖场，除本地消费外，大部分通过强大的交通物流体系销售到周边十几个省份。然而，守着这么好的优势，河南却不是家具生产大省。河南本地生产的家具只占整个市场销售家具的20%左右。其余大部分销售的都是广东、江浙、东北、成都等地的家具品牌。
众人眼中的河南家具业
消费者眼中：河南家具档次偏低
作为河南人很想支持咱河南品牌，但听说某家具市场里销售的都是郑州周边的小作坊生产的劣质家具，想买也不敢买啊。消费者刘先生的话代表了一部分人的观点。
据记者调查，由于家具行业技术含量较低，郑州周边的确有一部分小作坊模仿知名品牌家具外观，但这只是少数企业的行为，并不是主流。在郑州以及河南，还有很多全国叫得响的知名品牌，如大班沙发、雅宝家具、怡品源家具、一枝红家具、富魄力床垫等。另外，还有一些河南家具品牌主要销售渠道是出口，例如兰考三环桐材有限公司的华兰牌实木家具，远销日本、韩国、澳大利亚、欧美等国家和地区。
生产企业眼中：
以每年20%的速度增长
吴应汉是雅宝公司的董事长，他本是温州人，8年前看到了河南强大的辐射力、物流优势及市场潜力，来河南创业开始从事家具生产。如今，雅宝家具已在全国各省设立600多家专卖店，产品出口到澳大利亚、马来西亚、新西兰、欧洲等国家和地区，年产值几亿元。
河南的家具生产规模每年以20%的速度在增长，高于综合经济发展水平，而且是在稳步提升。吴应汉说。
对于消费者河南家具档次偏低的疑问，吴应汉以雅宝为例说明并不是所有河南家具都是这样，而且企业正在重视塑造品牌形象。他说，雅宝家具有自己的设计队伍，设计师经常在意大利等欧洲国家学习最新的设计理念，现在雅宝有100多项自己的外观设计专利，还请了当红影星徐帆当形象代表人，在全国开设有600多家专卖店。
业内专家眼中：
优势与困境并存
胡叔樵说，最近几年河南家具产业发展迅速，年家具工业总产值有三四十亿元，比起周边省份如山西、山东、河北、湖北等要发达。
谈到本地发展家具制造的优势，胡叔樵说，除了物流、劳动力成本低等优势外，本地生产企业近几年积累了不少用于扩大再生产的资金，企业的生产销售经验也在不断丰富。另外，广东、江浙等地家具制造企业优势的流失，使得人才回流，带回技术与先进管理经验，也促成了本地生产企业发展。
河南家具企业的困境是占领高端市场的很少，这不得不说是一种遗憾，但最缺少的还是人才及品牌意识。胡叔樵说。
变家具流通大省为生产大省
家具行业亟待延伸产业链
每天，有几万套家具从郑州林林总总的批发市场、大大小小的生产企业，通过四通八达的交通网络运输到二、三级市场以及周边各省。然而，河南企业生产的家具还不到交易总量的1／5。不可否认的是，我们还不是家具生产大省。郑州家具行业亟待延长产业链。
以银基商贸城为龙头的火车站服装批发商圈的服装销售，带动了郑州市服装生产整个产业集群的崛起。河南家具行业若想壮大，也必须延长产业链，打造集群效应。
雅宝家具的吴应汉先生曾经也很苦恼。河南虽劳动力成本低，但家具生产相关配套产业不好，做家具需要的五金配件、做沙发用的面料及部分配饰还要去南方买，物流成本相应增加。他说，家具交易会是很重要的一个销售渠道，中国很多家具出口都是通过交易会走出国门的，郑州虽然守着巨大的会展业，好像还没有组织过像样的家具交易会。
吴应汉说，如果家具生产相关产业链建立起来，对本地家具企业集群发展壮大有利，还有可能成为继郑州服装业之外的第二大产业热点。
政府扶持引导是关键
成都家具业最近几年飞速增长，在全国各地的三级市场发展十分迅猛。据了解，成都市为了扶持家具产业发展，在2006年出台了《成都家具产业集群发展规划》，目标是在未来5年把四川培育成中国家具制造基地。四川家具推介会也将在中博家具市场举行，这些都是政府牵头的行为。
据吴应汉透露，2005年郑州市就规划在中牟建立郑州国际家具工业园，因为土地还没有批下来，至今还没有动工。吴应汉说：这在一定程度上制约了河南家具的规模化发展。
我们希望政府能像扶持女裤一样扶持河南家具一把，如果政府能加强重视和引导，河南家具应该能实现中部崛起。胡叔樵说。
【商机提炼】
家具配饰：有金可淘
如今，河南的家具生产企业面临着一个共同的问题，家具生产相关的配套产业不够。有闲置资金或看好家具市场的投资者可以从事与家具生产有关的行业，如家具用漆、木工机械、家具用各式把手等五金配件、沙发用防尘面料，以及家具营销、家具运输等。
对市场感兴趣或掌握土地资料的投资者，也可以投资做家具产品物流储运中心、家具辅料交易配送中心、家具主料市场交易配送中心、家具展销交易中心。
家具会展：前景无限
会展已被列为郑州市政府重点扶持和发展的优势主导产业，并被赋予了郑州城市经济增长助推器的重任。而河南家具制造企业也在四处寻找这样的展示机会，有些家具企业去广东参加类似的展览及博览会，运输成本、展台成本耗费巨大。如果在郑州举行，将会有东道主的主场优势，给本地家具制造企业增加信心。
家具生产：有钱可图
过去，家具制造业纯利润为30%~40%，进入2007年，暴利时期虽已经过去，但现在企业的普遍纯利润也有15%~20%，相比于其他行业，还是颇有钱可图。而且，高档家具和特种木材家具的利润还是在30%以上。有经验的家具制造企业打造品牌，进军高端，也是一条谋财之道。
（来源：大河网-河南商报）
