为何有些实体店做打折促销反而更赚不到钱？

　　开店，打折促销这是一种必备的辅助手段，但是促销也是要有方法，要有度。现在的实体店都在抱怨市场不好，有太多的不利因数阻碍了实体店的发展，而实体店最有用的营销方式就是打折促销，这是非常常见的一种现象，经常打折会赚不到钱，但如果不打折了顾客会更少。

　　如果实体店内打折差距太大，用高价格买回的顾客，当然希望自己买回的商品不要贬值，不然会觉得很亏，如果刚刚买回下午就降价很多，可能她下次就不会再光顾了；而低价买回的顾客在下一次买的时候也希望是以前的折扣，不行的话，顾客肯定就离店不买了，到其它店去选购，这时候售货员一般都会拉住顾客，以原来的折扣卖给她，然而这样会造成恶性循环，顾客只有等打折的时候才会进店选购，如果按照正价出售，光顾的顾客就很少。

　　任何营销都只能吸引一种顾客，如果经常打折就会吸引价格敏感性的顾客，专注于服务VIP忠诚度就会越来越高，研究销售技巧，成交量和连带率就会越来越高，如果研究产品，时尚新的顾客就会越来越多。

　　顾客为什么喜欢讲价还价，是因为您的店铺看起来就像是一个讲价的店铺。比如在菜市场和超市买东西，两个地方是不一样的，菜市场如果价格高了很多人都会讲价，但是如果在超市，不管价格标得再高，都不会有人讲价。

　　讲价的店和顾客不敢还价的店差别是比较大的，如果门店装修得像杂货铺，里面的陈列也杂乱无章，音乐老土灯光昏暗，这样的店顾客都爱讲价，而装修时尚、成列简洁舒适，店内灯光到位，伴随着轻音乐，这样的店让顾客不敢讨价还价；像导购销售水平差，爱和顾客起争执的，总爱在退换货是刁难顾客的，顾客也爱还价，而导购水平好话语专业而亲切，从不和顾客反生争执，妥善处理好退换货，这样顾客很不好意思讨价还价。

　　以上就是关于开店打折的一些介绍，打折促销，这仅仅是一种开店的辅助手段，要想有好的生意，有好的收益，光靠打折促销是远远不够的，如果想要不靠打折而提高自己的销售业绩，就要好好研究产品和服务，不然靠着价格战进行营销，一定走不远的。开店应该采用适当的促销手段，但不能完全依赖这些促销手段。