做服装企业不免要面对一些常见的问题，其中就包括一些滞销产品，如果从品牌的立场上考虑，排除打折、买赠等促销手法，那么我们应如何去解决这些滞销产品呢如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品？
货品畅销的原因可能是因为产品的设计有特点，也在于导购员售卖的信心及专业水平。要知道每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于很多顾客穿着的服装、是比较容易搭配的服装。而平销、滞销的产品，是因为信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。
要让服装卖得好，那就必须解决顾客的顾虑，帮助员工了解货品，把货品的性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。卖家认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。
要相信不好的款式是很少的，毕竟进货是自己家进的，得相信自己的眼光，相信只有不好的搭配。引导员工多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。
滞销不是某个产品有的，基本上只是局部。所以解决关键的问题才重要，那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。如何看待服装店里的滞销产品？不是顾客有什么不同，也许只是因为别的店铺员工多花了一些心思，需要导购员来引导顾客，让顾客满意搭配，穿得舒适美观。
