就在当年,安踏实现了营收89.23亿元人民币,创下公司成立以来的年营收记录。“2015年安踏的战略目标是突破100亿人民币的营收。进一步巩固市场份额和行业领导地位。”丁世忠在随后接受媒体的采访时表示。
代表中国体育品牌,安踏丁世忠出任平昌冬奥会火炬手
04:依托赞助国际体育赛事和体育巨星造势
“赞助一个品牌,最重要的是跟商品要有关系。跟商品没关系,就跟消费者没关系。”丁世忠说。
2014年8月4日,安踏体育用品有限公司成为国家体育总局体操运动管理中心的合作伙伴,双方的合作签约发布会在国家体育总局训练局的体操馆内隆重举行。丁世忠与国家体育总局体操运动管理中心主任罗超毅、运动员代表邹凯、张成龙、姚金男、董栋、何雯娜、张豆豆等出席了发布会,共同见证了安踏与中国体操正式携手,开启冠军传奇队伍的全新荣耀征程。
2014年10月13日,NBA中国与安踏体育用品有限公司在京宣布结成长期合作伙伴,安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴及NBA授权商。此次合作是NBA首次授权中国体育用品公司使用联名品牌。除了推出联名品牌球鞋外,安踏还将携手NBA在中国推广篮球运动,并参与包括“NBA篮球国度”、“NBA全明星票选”等球迷活动。
其实最初,对于安踏提出的很多权益,NBA是拒绝的。“当时的谈判很艰难,谈了大概两年。”丁世忠说,“我们跟他们说,NBA是一个联盟的品牌,但是这个联盟的品牌如果在中国做,就要有能力的企业来帮你跟消费者合作。”结果是没有悬念的,老丁又赢了。
05:成长为国内体育市场的“一哥”
看上去,安踏的发展平稳而迅捷,丁世忠似乎作对了每一件事:1994年至2000年间,丁思忍分别注册成立安踏福建和安踏中国,制造和销售运动鞋。2000年至2002年间,丁思忍又以安踏企业的名义注资1400多万到安踏福建。丁世忠先担任安踏福建的董事,并于2000年起一直担任安踏中国的总裁。
经过二十多年的发展,安踏已经成为国内最大的综合体育用品品牌公司。2007年,他带领安踏在香港联交所(代码:2020)挂牌上市,融资超过35亿港元,创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。截至2017年11月,市值首破千亿港元,位列全球体育用品行业第三位。
据安踏2018年中期报告显示,截至2018年6月30日,收入为105.54亿元人民币,同比增长44.1%。破百亿的数据也刷新了国内体育品牌半年度最高营收的历史记录。在净利润上,安踏更是以26.89亿元的成绩跃居李宁、361度、特步净利润总和之上。
最近轰动业界的“内幕消息”是,安踏已连同私募股权投资基金方源资本,向芬兰高端体育用品巨头Amer SportsCorporation(下称“Amer Sports”)发出收购要约,拟以40欧元/股的价格现金收购AmerSports全部股份。请注意,是“全部股份”,而不仅仅只是要个“控股权”或“控制权”。
Amer Sports就是始祖鸟的母公司。虽然亚玛芬体育(AMER SPORTS)可能大家印象不深,但是其旗下品牌绝对知名:始祖鸟(Arcteryx)、萨洛蒙(SALOMON)、ATOMIC、威尔胜(Wilson)、MAVIC、Suunto······这些在各个领域做到顶尖的品牌,绝对让人震撼。而如果安踏可以顺利得手,也可以想象对于他们是怎样的补充。
06:重编中国体育用品市场的资本教科书
事实上,善于靠国际化并购来提升品牌影响力的方式,已经被丁世忠运用得非常纯熟了。
此前,安踏也曾被热炒想收购横跨时尚与体育界的彪马(PUMA)品牌,但最终失之交臂。失之东隅,得之桑榆,安踏从不会止步于一个小目标:2009年成功收购FILA在中国大陆的业务;2015年,丁世忠完成对英国户外休闲、登山运动品牌SPRANDI的收购;2016年,安踏成立合资公司,开始在中国经营DESCENTE业务;2017年,安踏收购KINGKOW业务,并成立合资公司在中国经营KOLON SPORT业务。
这使得安踏进一步完善了自己的多品牌布局——安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE、SPRANDI及NBA等子品牌,且各有“专攻”,不过,这其中FILA取得了明显的成功。
“如果从单纯的市值管理角度考虑,安踏已经走到了一个显见的瓶颈期,在传统运动服装领域,未来增长乏力,能维持原有份额和利润情况已属不易。”在老丁看来,安踏要想成为一家比肩阿迪达斯、Nike的国际公司,单纯依靠内生的成长几乎是不可能的任务。所以通过合理的国际并购去“满足市场未来中长期的想象力。”就变得非常的顺理成章了。
此次瞄准的Amer Sports或许就是安踏物色已久的对象。在2018年半年报中,安踏明确表示将持续物色国际体育用品品牌的收购及合作机会,为股东创造更大的回报。
老丁的此次收购,还有一个暗含的“彩蛋”——距离2022年北京冬奥会还有3年时间,在他的规划中,安踏能够在这之前完成收购,以冬奥会为跳台再做一次飞跃。