与此同时，随着国内本土家居企业的崛起，宜家中国线下门店也面临着其他同行的挑战。公开数据显示，截至2018上半年，红星美凯龙共经营267家商场，覆盖全国180个城市，商场总经营面积1596万平方米；居然之家仅在2017年就新开63家门店，目前累计门店达241家，营业面积超过1200万平方米。
同属于“舶来品”的美国家居品牌Harbor House于2008年进入中国，根据该公司官网最新数据，截止目前，已在北京、上海、杭州、合肥、无锡、重庆等19个城市经营48家直营连锁门店，数量接近宜家的2倍。
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一个显著的事实，在其他品牌通过大量入驻、委管、自营多种方式进行灵活扩张的同时，宜家中国“跑马圈地”自建卖场式的扩张模式，随着中国城市经济发展推高的地价，变得更加艰难。
与此同时，线下市场饱和与线上份额被分割，也成为了摆在宜家面前的现实。
线上试水与线下突围
线上家居品牌大量涌现的背后，是一块待分的巨大行业“蛋糕”。公开数据显示，至2018年，国内建材家居市场规模达到4.8万亿元，数字还在稳步增长，当中，互联网所占的份额不到10%。
京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军，曾做出“谁能做到效率+体验两个提升就能引领行业发展”的论断。一份流传行业的报告也指出，自2016年“新零售”概念被提出后，传统的家居销售模式正面临挑战，同时家居行业也迎来全新的机遇。
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基于互联网平台的市场争夺已经开始，加之线下市场份额遭受挤压，宜家开始改变。
2019财年的媒体发布会上，宜家表示，将全渠道发力布局多渠道零售，在2018年内全面上线电子商务，2018年底陆续将电子商务配送业务覆盖全国149个主要城市。同时，尝试更多创新方式，像推出微信限时快闪店等。
此外，宜家宣布将在2019财年开业6家位于长沙、郑州、贵阳等城市的新商场，与宜家此前偏向较为偏远的选址不同，这些新商场将探索全新的市中心商业模式。
从发布会透露的内容看，宜家想寻求改变的态度比以往要坚决许多。事实上，早在2008年，宜家内部就有关于是否应该布局电子商务的讨论，但因为担心线上销售会影响门店流量，而宜家所最注重的恰恰是门店的购物体验，讨论最终没有获得通过。
为绕道电子商务，宜家2016年在温州开出了中国第一家订货中心（简称PUP），消费者可以在PUP下单，订单经宜家内部管理系统送达仓库，仓库发货到PUP，然后由消费者自提或送货上门。
去年3月，宜家第二家“订货中心”在北京开业，虽然与真正意义的电子商务有所差别，这种由仓库发货到“订货中心”，再统一配送的模式也被认为是宜家在电商运营的一种测试。
2016 年 8 月，宜家开始以上海作为电子商务试点地区，推出网上购物服务；2017年，宜家中国成立“商业解决方案中心”，该部门主要任务就是运用科技手段，支持宜家的“多渠道零售的数字化经营”。
还有报道称，宜家将登陆第三方电商平台进行产品的销售。这是否意味着未来将可以在第三方平台买到宜家的产品？不过，这些市场传言在宜家的官方回复中变得模棱两可，更直接的答复是“还在讨论”。
宜家方面透露，为了走出在线上多渠道探索的第一步，在今年刚过去的8月份，公司还首先尝试了微信小程序商场的线上模式。
值得注意的一个事实是，宜家近年还寄希望于购物中心为其提供新的增长极。据统计，宜家目前位于无锡、北京、武汉的3家已开业购物中心，总体量超过110万平方米，投资超过100亿元。2018财年，3家荟聚购物中心总销售额65亿元。
宜家方面提供的资料显示，目前在营运的三家购物中心，北京荟聚中心和无锡荟聚中心出租率已达100%，武汉荟聚中心出租率99%。
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在宜家看来，这是一举两得的事情，通过购物中心进行拿地可以大大降低门店扩张的难度；另外，宜家家居作为主要商户入驻购物中心，通过其多年积累起的消费者群和数据，也可以很好地为宜家荟聚中心带来客流。
按照计划，宜家长沙、上海、西安购物中心有望在2022年以前开业，除上海、西安荟聚中心将加入办公楼业态外，长沙荟聚中心将建设成为集购物中心、酒店、公寓以及办公楼为一体的商业综合体项目。
根据宜家购物中心负责人此前介绍，2015-2022年，宜家将投资30亿欧元用于购物中心业务，中国是除俄罗斯以外的投资重点之一。此外，从2020年开始，宜家购物中心计划保持每年新开业一家的速度进行扩张，到2030年在中国拥有13家左右荟聚中心。
