广州正版音像连锁企业绝地突围（张晓晖）

本月底，广州市政府有关部门将对经营面积未达到50平方米的音像店进行清理，此项政策是广州市政府上月出台的。按照此政策，广州市大街小巷的大批规模小，而且靠贩卖盗版音像制品为生的音像店将被剔出市场，这对打击盗版将起到重要的作用。同时，一个极富想象空间的正版音像销售市场也随之呈现在正版经销商的面前。

　　借政策东风突出重围

　　广东毗邻港澳，相互间经济活动频繁，但与此同时，广东也因此成为进口片、港台片等音像盗版制品的集散地之一。

　　业内人士透露，由于盗版者采用最先进的设备，加之对市场反应速度极快，其低成本的优势，导致广州近80％的音

　　像市场无奈地落入了盗版者的手中。而与此同时，广州绝大多数的正版音像连锁企业的生存发展可谓举步维艰。

　　近期来，从当地媒体报道的几起广东警方破获的地下音像工厂的情况来看，其价值数千万一条的生产线，令一些正规音像公司都自叹弗如。即便是警方连续出击，捣毁了多个地下生产窝点，但盗版业的高额的“利润”回报，依然没能阻止新的盗版者动辄投资数千万，从事音像盗版活动。显而易见，广州盗版行业的“繁荣昌盛”已经严重阻碍了正版音像连锁企业的发展。

　　由于一些零散的小规模的音像店，就是盗版音像制品的主要销售渠道。从去年开始，中国政府作出决定，除保留北京和广东极为少数的几家正规经营的音像市场以外，其余音像市场将全部关闭，一场大规模的音像市场整顿拉开序幕。

　　今年6月，广州市政府出台了一项政策，规定音像店要继续营业，经营面积必须在50平方米以上，而且将从7月底就开始大规模的清理。

　　业内人士认为，在祭起政策大旗，切断盗版音像制品发行的渠道之后，音像连锁经营必将面临着历史性的发展机遇，正版音像连锁企业面临着一个绝佳的突围机遇。

　　广东新华率先突围

　　今年5月，广州新华书店企业集团开始对属下的音像发行公司进行全面改造复业，并将与集团所属的10大分公司和子公司实行连锁经营，打造广州首个国资音像发行连锁体系。业内人士称，此举因为中国入世之后，广州还未有外资直接进入，新华书店的动作显然已抢得入市先机。

　　该集团董事副总经理柳干表示，整合后的新华书店集团音像发行体制有两大优势：一是音像制品终端售价可以最大限度压缩中间成本，二是形成强大的批发力量，为集团下一步资源整合铺路。更为重要的是，推进音像连锁意味着未来的音像制品将更平价，将更好地对抗盗版和外资入侵。

　　经过近两个月的筹建，到本月中旬，广东出版物发行龙头企业广东新华发行集团，全力打造的音像、电子出版物的连锁经营网络，获得了有关部门的批准，此举标志着该省首家，也是迄今为止惟一的一家音像制品连锁经营公司正式宣告诞生。

　　据了解，连锁经营公司采用的是国际通行的统一连锁标识，统一职员服装、统一卖场、统一配送、统一管理。该公司的直营旗舰店———广东新华发行集团音像连锁有限公司东山店是目前广州市单体经营规模最大的音像专营店，已于本月中旬开业，所销售的音像制品及电子出版物多达10万余种。

　　由于其国有的背景，该公司自筹备到成立一直都为广东省政府高层寄予厚望。据了解，广东新华发行集团音像连锁有限公司已经具备构建全省音像连锁经营网络的实力，近期规划为两年内在广州市区建立50家音像制品零售专门店，未来将致力于实现远景规划，向省外市场辐射，实现跨地区经营。

　　正版音像市场群雄争霸

　　据了解，在广州市场上目前形成点气候的音像连锁经营商主要有中国唱片公司、新华书店和广州邮政。三家的分店总数100余家。如此的数据显然与广州这一全国最大的音像制品发行地的地位极不相称。

　　现在，在政府采取清理小规模的音像店政策的前提下，广州市新华书店企业集团已“先知先觉”，迅速取得了领先的地位。几乎是与此同时，广州邮政和中唱公司，也开始在社区展开了对垒。

　　有消息说，广州邮政和中唱公司采用的经营模式都是“零售＋会员制租赁”制，双方均宣称目前已有会员6000多人。据估计，双方年底都极有可能将会员发展到10000人左右。

　　到目前为止，广州音像连锁的市场上已经出现了三雄争霸的局面。广州新华书店企业集团由于其规模优势，据称目前已经开始赢利。

　　广州邮政却表示，其最大的优势在于低成本运作———社区中的营业所形成的网络、邮车配送、音像销售系统和会员系统已全部实现联网等，如果再理顺管理体制，必将有一番作为。

　　而广州中唱公司有关人员却表示，自己的优势体现在市场开拓方面做得更加纯粹和市场化。据悉，中唱的会员费是每年380元，比广州邮政高出100元；并计划扩大规模，年内在广州的店面将开到30家。如果这一计划得以实施，其店面总数暂时超过“一哥”新华。

　　在此，值得一提的是，正当国内企业在音像连锁市场群雄割据、厉兵秣马之时，外资却一直徘徊在广州市场的门槛之外。到目前为止，只有李嘉诚旗下的TOM．COM通过股权收购形式进入了广州的鸿翔音像公司。

　　对此，业内人士分析认为，这主要与目前音像市场连锁的门槛较高有关，成立音像连锁，注册资本最低为500万元，连锁店在10家以上，每个营业点面积至少要有50平方米，而且获颁“连锁经营牌照”也需要历时一年的检验。