“当小付有了宝宝，变成老付后，付浩开始了自己的“选择性关注”之旅，愈发重视与孩子相关的一切事物。
生活在美国的他发现，大多数美国家庭门口都会放一个小篮球架。既可以让一家人有一个空间一起玩耍，也可以培养孩子热爱运动的意识。
这个发现成为他创业的灵感——做一个运动与亲子相结合的项目。在他看来，如果仅在健身房里融入亲子因素，那与传统健身房没有什么差别。自己传统健身房行业经验较少，必须做点不一样的东西。
2017年8月，付浩启动项目“玩吧”。这是一个健身房版的“唱吧”，7.5平方米的空间，包括成人训练区和儿童的玩耍区两部分。运动舱内部还设有小米AI智能音箱、三个爸爸恒氧新风机、小米电视等智能设备。
今年5月，玩吧获天明集团和深圳追梦者投资企业（有限合伙）Pre-A轮融资，金额为3750万元。目前，玩吧正在筹备1亿元A轮融资。
注：付浩承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
亲子“健身房版唱吧”
在做玩吧之前，付浩被行业内称为“浴室柜之父”。他提出洗脸盆和化妆镜相结合的理念，并且将原有的洗脸盆下面的柱子转变成柜子。他创办的米亚卫浴年收入约2亿元。
之后，付浩去了美国，“我当时只是觉得国内投资渠道狭小，想出去看看。”这一去，付浩便在美国组建了家庭。
随着小天使降落人间，作为新晋奶爸，他的视线离不开孩子，整日思考的事情也都与孩子有关。
他发现在美国，大多数中产以上家庭的房屋门口都带有草坪，家长会在草坪上放一些简易的运动设备。家长通过与孩子一起运动，享受属于他们的亲子时光，同时也让孩子在这种氛围熏陶下更加热爱运动。
“工作之余，人们需要挤出时间锻炼，也需要挤出时间陪伴孩子。”在付浩眼里，生活中，人们总是面临两难选择。
有人提出，在健身房打造一个亲子运动专区，能否解决这个问题？答案显而易见，对大多数人而言，要去传统的健身房锻炼，就需要花费大量金钱，挤出块状时间，这中间还有交通、路程耗时。大多数情况下，付费用户难以坚持。
去年8月，付浩给出了解决办法。他回国创业打造了一个亲子健身房版的“唱吧”——玩吧。玩吧主要落户于小区，内设大人训练区和儿童玩耍区。在训练区内包含跑步机、哑铃等，儿童区有爬杆、小篮球等。整个运动舱内部还设有小米AI智能音箱、三个爸爸恒氧新风机、小米电视等智能设备。
玩吧24小时开启，小区内用户只需下楼扫码便可运动。在小区的选址上，付浩有自己的规划。第一，小区需容纳一千户家庭以上；第二，年龄25~49岁之间的人群需占整个小区人口的大部分；第三，最好是2007年以后建的小区，因为这样的小区在规划上更合理，能够留给玩吧的空间也更大。
全国健身人群有1000万，而未来的3~5年，这个人数可以达到7亿。“我做的正是这70倍的增量市场，而非抢传统健身房的生意。”付浩解释道。
玩吧已经落地北京、天津、广州、武汉、郑州等10多个城市，累计投放近300台。注册用户超过10万人，每台日均使用6.6小时。
除了固定生活场景的玩吧健身舱，今年9月，付浩还开辟了主要针对写字楼白领的袋鼠打卡项目，即将单车和跑步机放到办公室内。袋鼠打卡已经与将近100家中型互联网公司签约，每分钟收费0.5元，45天左右即可收回成本。
连融三轮
拿到蓝港互动、火星财经的创始人王峰和深圳追梦者基金朱波的种子轮融资后，去年10月，第一代玩吧舱体诞生。
付浩喜欢蓝色，在项目启动初期舱体的设计上，他就主要用了蓝色。然而，运动毕竟是一个积极向上、让人充满活力的事情，蓝色固然好看，但活力不足。于是，第二代舱体转而使用热情的橘黄色。产品升级到第二代时，付浩又拿到了天使轮融资。
内外兼修，产品体验才能更好。从去年12月到今年5月，付浩一直在研发第三代舱体。“产品不应该是一个冰冷的机器，它需要有温度。”在设计上，当用户使用小程序或者APP扫码开门的时候，手机会自动发出语音提示“舱门已开启，欢迎来玩吧”。
在第三代舱体上，付浩还增加了许多蓝色的灯带。在外形上，线条会更流畅。随着新产品不断地改进，付浩也完成了3750万的Pre-A轮融资，资方为天明集团、深圳追梦者投资企业（有限合伙）及其他自然人股东。
似乎每一轮的改造升级都能收获新一轮的融资，付浩却坦言，这之中遇到过不少问题。“最难的是打磨产品。我们究竟是用集装箱材质还是环保材料、用蓝牙还是WiFi传送信号、开门就结束还是用户手动结束订单。”这之中的每一个点团队都会考量许久。
现阶段，付浩也在筹备1亿元A轮融资，此轮融资一方面用于产品硬件的生产与投放，另一方面用于市场运营、软件升级、人员招募。
与其他商家跑马圈地不同，付浩一直聚焦于产品的升级。“玩吧不同于共享单车，你觉得不适用可以换一辆骑，玩吧健身舱一旦落户小区、写字楼这些地方，最终留住客户的关键在于体验度。”
付浩认为，和其他运动舱玩家相比，玩吧最大的不同在初衷上。他希望通过玩吧营造一种场景，让小朋友能够和大人多一些相处的时光，培养对运动的热爱，同时让都市客群能够更方便地“出一身汗”。
1万元取得加盟舱经营权
在推广方面，玩吧选择与物业和大型房产公司合作，直接入驻小区。在与物业合作时，会支付一定比例的物业合作费，但如果是大型房产公司新开发的楼盘，为了提升品质，他们会零费用邀请玩吧铺设健身舱。两种模式下，玩吧都需要缴纳运营费，其主要包含器械维护费和清洁费用。
每年每台舱的运营成本近3000元，一年的收入可以达到5万元。玩吧的收入主要来源有三部分：舱体本身带来的运动收入、舱体外面的广告屏带来的广告收入、以及相应配套饮料售卖设施等带来的增值收入。
由于一些宝妈用户的建议，玩吧现在不仅有直营模式，还采取了加盟模式。小区里面的宝妈时间固定，又想带孩子，又想维持身材。如果能够因此获得收益，宝妈们当然是愿意的。玩吧提出了“遇见更美的宝妈”计划，加盟玩吧健身舱的宝妈每年只需要交付1万元，即可取得该舱经营权。
项目方为宝妈加盟商预设的收入分成是每年2~3倍的回报。之所以是这个回报率，付浩解释，自己曾被这样一群人感动过，也坚信人性的善良，因此愿意按照这个比例分成。曾经有一个宝妈告诉付浩，自家小孩玩篮球的时候，她发现篮球没气了，于是重新掏钱买了一个放在健身舱内。
付浩认为把玩吧这门生意做大，是为了不辜负这群人的期盼。
他计划到2020年，让玩吧健身舱的数量在全国能够达到1万台，实现公司运动收入4个亿，广告收入4个亿，运动饮料收入2个亿的目标。
