在2018年年末，杭州商圈发生了一个大事件：西溪印象城二期开业了！
当天地产君也去了现场，可以说是相当热闹了。人多到连工作人员都不禁感叹“今天真的是工作日吗？”
西溪印象城二期的整体业态都围绕着一个“潮”字展开，比如运动潮流品牌、网红餐饮美食、VR游戏、运动健身中心等。
除此之外，二期还引入了不少全新业态，比如24小时艺术剧场、夜宵主题街区等都是目前商业综合体中比较少见的。
印象城的打造方是知名的商业地产投资开发运营商印力集团，目前印力集团在商业地产界的管理面积和资产规模已经做到了全国数一数二。
在西溪印象城二期的开业仪式上，经视看地产栏目还独家采访到了万科集团高级副总裁、印力集团董事长兼总裁丁力业，以及印力集团合伙人、印力集团杭州城市商业公司总经理张雪东，一起来听听印力集团是如何在商业地产领域做到数一数二、领先领跑的。
印力集团，成立于2003年，专注于购物中心投资、开发和运营管理，旗下拥有印象城MEGA、印象城、印象汇、印象里四大品牌。2016年，印力成为万科商业地产平台，截至目前在全国持有或管理的商业项目已经超过120个，管理面积1000万平米，管理资产规模近800亿人民币，遍布全国58个城市。
王森：2016年，印力正式成为万科集团的成员企业，定位为万科集团商业开发和管理平台。3年过去了，您觉得印力在万科集团中扮演着怎样的角色？
丁力业：2016年初，郁亮主席跟我说，如果万科成为印力的一个股东，那么印力的目标必须要做到数一数二，不然的话就没有意义，所以这三年来我们一直按照这个方向在走。从今天我们管理的规模、管理的资产来看，在中国的商业地产板块里面我们确确实实是做到了数一数二。第二个变化我觉得是在公司的文化层面上的一个变化，因为我们秉持着“为家而建”的万科理念，严格地按照事业合伙人的要求，发挥了我们奋斗者的精神，所以使得大家的整体精神面貌发生了一个很大的变化。
王森：您认为印力在这个过程中取得了怎样的成果？
丁力业：2018年评判商业地产的时候，有很多评选机构把创新第一名给了印力。这确实是三年来我们做的非常重要的、或者说与众不同的一个方面。我们按照消费者需求的变化、按照时代潮流的变化，紧紧围绕着以顾客为中心这个主题发生了很多的改变。比方说你今天看见的西溪二期，我相信这个二期的潮、和时尚、科技的应用，跟一期来比都有一个非常大的提升。
王森：在进入万科之后，印力迎来了快速发展期。目前印力在商业地产领域的规模已经达到了全国第二位。不过你们的竞争对手其实也很强大，比如说龙湖天街、中粮的大悦城等等。在您看来印力的核心竞争力是什么？
丁力业：我觉得商业地产的魅力在于，你要有一批愿意为这个事业作出奉献的团队。我觉得这是一个非常重要的竞争力，要专业，要有激情，还能持续不断地努力。因为商业地产大家都知道是一个过程非常长的事业。你专业性不行肯定不对，你没有激情实际上做不了，三天打渔两天晒网更不行。我觉得团队是我们的一个核心竞争力，如果你把这个核心竞争力发挥好了，资金会找你的，项目会找你的。
王森：现在有一个比较流行的说法是中国正在进入消费降级、或者说是消费分级的阶段。而消费是商业地产的主要推动力量。对于当下这种消费趋势的转变，您有怎样的见解？印力集团对此又会有怎样的应对策略？
丁力业：前几年很多同事都问我，电商怎么办？我想今天的消费的确压力很大，你也知道在11月份我们国家公布的零售商品的增长，是差不多15年来最低的一个数——8.1%。这个确实是让我们有点吃惊。但从我管的这么一百多个商场里面看，我们的销售额是在持续增长。因为我们购物中心针对的基本消费，不是大众的汽车，不是大众的电器，主要是吃喝玩乐这几个品牌。这些确确实实在持续不断增长，所以我相信老百姓追求美好生活的愿望，以及中国经济如果能保持这么一个速度的发展，我们的消费市场是大有所为的，所以我坚信这个行业是值得我们去做的。
印力集团杭州城市商业公司，是印力集团6大城市公司之一，目前管理浙江、江西、福建三个省份，管理项目超过18个，管理面积超208万平米。这些年在浙江，城市坐标不断拓展，目前已经陆续布局了杭州古墩印象城、杭州西溪印象城、以及宁波印象城等多个作品，在2018年5月，印力旗下首个印象城MEGA项目落户温州。2018年12月28日，杭州西溪印象城二期开业。
王森：其实除了西溪印象城二期之外，我们知道2018年印力集团杭州城市商业公司还有一些其他方面的动作，比如说5月在温州首发了印象城MEGA品牌，同时又把触角延伸到了江西、福建等城市，这些对你们来说意味着什么？
张雪东：2016年印力加入万科集团，现在万科是我们的核心股东，提出了个口号，也是我们印力集团自己对自己的目标：要打造成中国数一数二、领先领跑的商业地产运营公司。那规模会是非常重要的，所以杭州公司今年在浙江的杭宁温以外，在江西的南昌、福建的福州包括漳州、泉州还有很多新的项目出现。
王森 ：其实在杭州，西溪印象城的客流量和销售额一直是名列前茅的，是杭州商业体的成功范本。很多人也在期待你们的新作品，能不能给我们透露一下？
张雪东：在杭州，除了早些年开业的古墩印象城以外，包括今天西溪二期的开业，一期加二期总规模加在一起有将近27万平米的面积，我们还会有位于下沙高沙站的金沙印象城，总建筑面积18万平米，2019年的五六月份会开业。还会有现在最热的一个板块——奥体板块，有个奥体印象城，将在2021年开业，规模也将达到20多万平米。4个印象城加在一起，我们在杭州整个规模将超过80万平米。
金沙印象城
奥体印象城
王森：我们看到印象城深耕杭州，而且现在开始集中发力。对于您来说，怎么看待杭州的消费市场？
张雪东：印力2007年进入杭州市场，到现在为止经营了十多年的时间。我觉得杭州第一个时尚度比较高，消费力也比较强。另外随着这几年的几个契机，包括前年的G20以及接下来的亚运会，我相信杭州作为准一线城市，未来它的消费升级可能会更强，那消费能力也会更大。相应的给我们零售市场带来更多更多的机会。而且杭州的人口是净流入的，每年有几十万人口的递增。而做商业人口是第一位。我相信对我们来讲，也是非常大的利好消息。
王森：那在这种背景下面，您对自己杭州公司来说，2019年有什么愿景？
张雪东：我刚有讲到我们是要做数一数二，但我们更想做领先领跑。所谓领先领跑，就是说不但在规模上要有占优势，更多要在经营能力、综合实力上占优势。那对杭州公司来讲，目前管理的项目已经超过20多个，遍布了浙江、福建、江西三个省最主要的一些城市。接下来我们不是一味去扩张，而更多的是精耕细作，把我们商场的业绩做好、客流做好、销售做好。这是2019年印力杭州公司最主要的目标。
（来源：经视看地产 芬迪玲）
