恩次方商业地产大师赵旭州
近年来，我国建材行业盈利能力一直呈现下跌趋势发展，行业整体呈现出来的面貌是相对低迷的，究竟是何原因导致了这一现象的产生呢？恩次方商管大师赵旭州带您解析家居行业路在何方：
第一，产能过剩严重
一边是国内楼市持续疲软造成家居产品销量低迷，外销又屡屡受阻；另一边是家具建材企业为稳固企业形象和夯实市场份额，不断引进生产线、研发新品，这就造成了供大于求、产能严重过剩的矛盾日趋严重。而流通环节租金的高企，也使得家居建材企业积极抱团自救，通过转型升级、联盟促销、自建卖场等方式应对。
产能过剩这一现象将衍生出许多负面影响：一行业产品价格下降，企业效益出现滑坡。随着家居产品产能的增加甚至过剩，就势必会产生这么一个现象：当家居产品供过于求的时候，其价格就会下降！在这种情况下，企业效益就很有可能出现滑坡；二产销量下降，库存积压。在面对产品价格下降的市场状况，经营不当的企业产销量则会跟着下降，这也就导致了库存的积压；三开工不足，资源闲置浪费，企业出现资金困难。价格下降、库存积压、资源闲置浪费等等多种困难下，家居企业就定会出现资金周转困难。
第二，房地产行业不景气
2018年以来，建材行业经济运行总体保持平稳，表现为稳中有变的运行特征。这一方面是由于近年来建材行业以推动供给侧结构性改革为重点，在环保、质量、错峰生产等综合手段共同作用下，致力于产业结构调整和控制产能释放，努力维护市场供需动态平衡的结果。而另一方面，产能严重过剩等结构性矛盾还没有得到有效缓解，市场需求下滑、企业内生动力不足的问题仍然存在，行业下行压力不断积聚。
据数据统计，截止2018年底，我国建材行业规模以上企业达到35072家，比上年增加583家。2018年建材行业亏损企业4242家，亏损总额246.3亿元。2018年房地产行业总体运行状况并不好，对建材行业影响甚大。
第三，定制家居仍在风口，竞争态势发生转变。
从2015年起，定制家居凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为近年来家居消费领域中新的快速增长点。随着定制家居行业竞争的不断加剧，竞争态势正逐步转变。
真正的定制是根据顾客需求而定。然而，市场上大部分家居企业忽视了定制的真正内核，不是从消费者需求出发，而是为了争夺市场进行无限制地过度定制。
二、未来发展趋势
虽然现阶段家居建材市场的发展相对缓慢，但市场的需求并未缩小，未来的发展空间还很大，看恩次方商管大师赵旭州先生，如何剖析家居建材行业的未来发展趋势。
1、产品的环保性能将上升到战略层面
环保一直是家居建材行业的主要关注点，而目前对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优势，重新整合自己的行业资源。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。
2、整体家居会成为全行业重要流量入口
在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。而整装企业作为安装的重要节点，已经显现出自己的优势。
3、零售市场将进一步萎缩
家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升等方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。面对这样的格局，家居建材类的企业要做的不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有这样才能化被动为主动。
4、整装会促进行业企业间的横向整合
未来，装修中硬装的节点有可能被某些商业模式所激活，硬装将实现产业化，从目前单一整装的流程上来看，并不能完成消费者装修的全流程，硬装部分还没有实现全过程的整合，在这个方面将促成更多的行业类的企业进行横向的整合，来实现整装的全流程。
三、未来转型方向
分析过家居建材市场的发展现状及未来发展趋势后，恩次方商管大师赵旭州对该行业未来的转型方向提出了以下几点建议：
第一，走向大型的家居生活综合体。
家居板块目前多数是以卖场的形式存在，未来的发展方向应该走向大型的家居生活综合体。例如，家庭里面的消费、卧室消费，已经不分电器或者家居了，而是指定场景，卧室的话就是卧室里的所有东西都可以在情境之内完成消费。另外，像家庭的休闲中心、健身房，这些板块应该做场景式融合。这种综合体应该由一些巨头企业，发展相对好的大户来引领、来建。
第二，建立丰富的完整性配套体系。
建立丰富的完整性配套体系，包括物流、配送、售后服务这些应该集成化。现有的家居企业基本上都是消费者相剥离的，二者之间黏性不强。现阶段我们在购买家居产品后，若是产品出了问题基本上都是与厂商沟通与企业甚至是品牌商没有丝毫联系。实际上，这种类型的企业就是个房东的东家，不是管理软实力和这些品牌商家和商品的东家，没有参与产业链端，所以跟消费者的粘性并不强，故而这些企业基本上不可能连锁出去成为一个伟大的家居企业。
第三，延伸产业链。
在上、中、下游所有产业链上都做好渗透。例如，上端的智能家居家具，下端的所有的集成化服务，企业自己来支持和孵化几个公司或者自己来控股让其他人来做，深入性强一点，把整个产业链粘在一起，做那种枢纽性的粘合，让它变得更强。在这方面，目前来看宜家家居做得相对较好。宜家家居卖的产品有70%是自己设计委托厂商生产的。
恩次方商管大师赵旭州最后建议：走定制化路线，优化服务产业链
家居走向了工业4.0定制化，中国目前定制的家居应该超不过25%，欧美达到60%以上都是定制的。欧美国家相比，中国目前在定制化家居方面的表现相对较弱，现阶段除了真正拥有定制基因的企业顺势靠拢以外，大部分家居企业都是从2016年开始强行飞向定制风口。“它们缺乏内生创新力，无法找到自己的个性化发展方向、难以从纷乱的市场中突围，不得不为缺乏创意买单，走上了盲目跟风的定制化道路。由此可见，定制家居未来的进步空间和发展空间还是很大的。
