IDC最先进统计显示惠普第二季度销量同比增长139.0%内地市场份额达13.7%，首度越方正成为中国PC第二。但惠普却认为，139%的增长并不高。惠普消费事业部总裁邱秋良说，未来惠普还会有更快的增长，实现更多的销量。
12傍晚，在南京2007中国PC行业发展高峰论坛后，惠普消费事业部总裁邱秋良对腾讯科技解析了惠普高速增长的秘密。
每个人企业都有可能改变中国PC市场格局
虽然是历史性的超越，但邱秋良采取了回避的态度。他认为惠普一直在按照自己的计划发展，对于第三方机构的数据他不想做评。不过邱秋良对腾讯科技表示，四年前有媒体质疑惠普究竟能增长多少时，他就认为惠普的增长多少都还不算高。
邱秋良的依据是，中国市场有着巨大的潜力，一旦潜力被激发，市场增长将不可限量，而在这个大增长的过程中，惠普完全有能力重新书写历史。邱秋良说，不仅是惠普，其实每个企业，在中国都会翻身的机会，都可以改写中国PC市场的格局。
惠普的增长并不靠低价
据经销商反应，去年惠普接连推出的几款4999元（实际售价更低）的笔记本，它们对惠普销量的提升起到了不可或缺的作用。惠普4999元笔记本还一度在渠道断货，某些经销商曾略微上调其价格，而在今年惠普5000元以下笔记本，不仅增加了款数，同时也备足货源。
但这并不是让惠普份额提升的主要原因。邱秋良不同意渠道的分析，他说，销量与份额的提升主要并不是低端笔记本的贡献，在中高端市场惠普同样有着出色的成绩。市场咨询公司GFK的数据也显示，5999元以上的笔记本占惠普销量的比例更高。与台式机不同，人们对于笔记本的选择，更看重外形和便携性，价格只是主要考虑的因素之一。
无意公开的100亿与增长的动因
邱秋良另透露，加强对3C家电连锁卖场的渗透，是惠普销量大增的另一大因素。根据GFK的统计，中国IT产品已经有11%-15%的销售是在3C家电卖场完成。而在这其中惠普所占的比例可不低。邱秋良说。
公开资料显示，2007年上半年苏宁销售的惠普台式机和笔记本与去年同期相比增长182%，尤其2007年上半年苏宁销售的惠普笔记本与去年同期相比增长418%，3C家电卖场功不可没。
另外惠普也在加大对传统IT渠道建设，目前惠普在中国拓展的城市数量已经由2003年的20个增加到现在的420个，销售网点数量也由2003年的330个狂增到了现在的3000家以上。2007年公司还将增加对100个3至5级城市销售网点的覆盖。这些举措对于惠普销量提升都起到了关键性作用。
今年惠普消费产品在中国的销售总额可达到100亿。邱秋良在论坛发言时无意中把本不该透露的数字公布于众。或许是因为这个数字随时都有被刷新的可能。
