调查对象：伊力诺依上海直营店
调查时间：2007-7-4
伊力诺依是北京伊力诺依投资有限公司旗下家居品牌，目前在上海有两家直营店。
吴中路旗舰店
开业时间：2002年，至今已有5年的经营时间
门店地址：上海市闵行区吴中路748号（搬迁过1次，原店址为剪刀石头布后面）
展厅面积：2000多平方米
门店情况：二等商业街道延街店面，一&二两层
周边同行：剪刀石头布、月星家居广场吴中店等大型家具卖场
销售人员：8人
销售薪资：￥1200/月（基本工资）＋0.5％当月销售额（￥100000以下销售提成比例）1％当月销售额（￥100000以上销售提成比例）（注：公司承担住宿）
2007年6月份该门店营业额：30万左右（人民币）
产品定价：300％～350％毛利率
折扣方式：会员卡八折优惠，销售员可打85折
近期促销：一楼商品买满100再加一件，五折优惠
产品分析：
主要为伊力诺依Home系列：主营后现代时尚简约、东南亚民族风系列；
一层展示产品以家居装饰品、家居用品、小家具为主；其中30％家居装饰品和部分藤艺小家具均来自菲律宾、泰国等东南亚地区的手工工艺品，产品售价定位于中档偏高，目标消费群体定位于城市白领阶层；家居用品及部分软包小家具质量及市场定位均为中等消费水平，部分骨瓷及不锈钢产品从产品质量及定位售价，并不具备市场竞争力；家居装饰品中以灯饰、烛台为主，挂件及纯装饰品为辅；家居用品以厨房用品、卧室用品为主；小家具以椅子，小套桌，靠包等为主；其品牌形象以贴近时尚生活为主，但在商品陈列上却走仓储式超市陈列方式，虽然产品更新速度较快，但仍然无法摆脱库存积压问题。
二层为家具展示区，楼梯口主要展示六月推出的新款波比系列，其它区域陈列奥罗拉系列等06年经典款式，进口东南亚藤艺家具及沙发。每个系列家具均按卧房组、客厅组、及餐厅组分别陈列，设计风格的均为现代主义风格，添加不同的东南亚风情元素，在材料上以橡木及桦木为主，但产品颜色上比较单调以黑色为主，油漆以硝基漆为主。产品售价定位在中档家具消费群体上，比较符合该店的总体定位，但其设计风格和产品颜色所锁定的目标消费群体年龄层次相冲突。
沙发以藤艺&布艺沙发为主，产品宣传重点在于进口的海草和藤制品上，在产品质量和设计及价格上，与国产类似产品没有竞争优势。另外，该品牌木质家具部分，以自主生产及设计为主，重视设计理念，但一些产品在设计因素上并不成熟，如新款卡米拉扶手椅整体外观比例不协调，奥罗拉卧室两用电视柜整体高度过高，不符合中国住宅建筑高度标准，UFO系列中餐厅组餐椅外形设计相当优雅，但忽略结构上的问题，坐宽过窄，后脚间距太小，故稳定性较差。以黑色调为主造成客户再推荐的宣传效果较差。
凯旋路折扣店
开业时间：2006年圣诞节期间
门店地址：徐汇区凯旋路3021号
展厅面积：600多平方米
门店情况：二等商业街道延街店面，一层
周边同行：宜家，世贸家具，盛源大地等大型家具卖场
销售人员：3人
销售薪资：￥1200/月（基本工资）＋0.5％当月销售额（￥100000以下销售提成比例）1％当月销售额（￥100000以上销售提成比例）（注：公司承担住宿）
2007年6月份该门店营业额：9万左右（人民币）
产品定价：200％左右
折扣方式：清仓产品，标价为最低折扣
近期促销：买大件家具可送货上门，一般产品不可含送货。
产品分析：
主要为吴中路旗舰店清仓产品展厅，但展厅陈列上较活泼，反而更能体现出时尚精品的品牌形象。其折扣产品价格在周边个大家居卖场的对比下性价比较为优势，符合中等消费层次喜欢做价格比较的心理，为该品牌积累不少潜在客户群。店面所在地理位置比较繁华，对品牌知名度的提高有了实际的作用，另外人流量较旗舰店高，即有效的解决了库存积压问题，反观，又可有效的提高旗舰店人流量。
调查对象：上海月星家居生活广场
调查时间：2007-7-4
与伊力诺依的品牌自营形式不同的，上海月星家具的经营模式以发展自有品牌同时提供家具销售平台，在上海目前共有三个大型家居广场：澳门路店、吴中路店、中环店。这次主要走访了吴中路店和中环店
上海月星家居广场吴中店
开业时间：2006年12月
门店地址：海市闵行区吴中路1639号
展厅面积：50000多平方米
门店情况：二等商业街道延街店面，一～五层
周边同行：剪刀石头布等
整体分析：
吴中路店共有五层，除第五层目前仍为空置中，其余四层店面均有固定的品牌入住，每层的风格目前规划清晰：一层美居家饰馆：以沙发、餐台餐椅、窗帘布艺装饰画廊、羊毛地毯、床具为主；二层现代家居馆：以中档卧房家具、厅房家具、书房家具、藤艺家具、软件家具、儿童家具为主；三层精品家具馆：以各国际家具品牌为主，主推古典风、新古典风格家具及红木家具；四层以欧式高档家具为主，安排在四层同时也体现出品牌尊贵气息。吴中路店紧邻上海外环线，面向西南方向，除了市区市场，还重点辐射浙江地区。
上海月星家居广场中环店
门店地址：上海市普陀区真光路1326号
10万平方米的上海月星中环店，楼层家居产品规划与吴中路店大致相同，不同的在于整个广场更是注入饮食，服装等零售业，使得该广场更接近于一个家居生活广场。而该地理位置位于沪宁高速和上海中环线交界处，属上海的中部偏西区位，与周边百安居、麦德龙和百联中环购物中心等形成成熟商圈。和吴中店作用类似，它除了兼顾上海市区，主要还辐射江苏市场。
另外值得一提的是位于底层的家得乐家居超市，风格和产品陈列明显与宜家如出一则，特别是商场路线设计，完全按宜家的入店必看完所有产品的店内信道原则。产品档次定位于中低档。
（来源：http://vickyyangmei.spaces.live.com/blog/cns!EFE0FB7E710CEF4!209.entry）
