北京：恒昌IT新店落户中关村广场购物中心

近日，国内IT产品连锁商之一的北京恒昌IT全新店面落户中关村广场购物中心。 

　　区别于传统的店面拓展方式，恒昌IT全新店面落户于离传统IT产品集散中心鼎好、海龙、科贸等尚有相当一定距离的中关村广场购物中心，并且该店的落成，创造了恒昌IT店面拓展史上多个第一：第一次远离IT卖场、第一次进入传统商圈并且在业界首家引入“实景式体验消费”模式。 

　　消费者众口难调，商家因势利导 

　　“实景式体验销售”有否前途，能否成功，目前尚难定论。但以恒昌IT对其全新店面的重视程度、投入程度及开业以来的销售业绩来看，恒昌人近乎“疯狂”的执着似乎表明了其坚持所在。 

　　在8月25日的开业庆典上，中国电子商会王宁会长表示：“从1997年开始，中国IT产品零售业界陆续出现了IT产品连锁直销模式，这在当时被认为是洪水猛兽。而以恒昌IT为代表的一批最早从事IT产品连锁直销的企业，走到今天，均取得了长足的发展。到今天，恒昌IT目前已经开设了71家直营店面，而这些店面的拓展全靠自身的积累实现的。这首先就是一个了不起的成就。其次，恒昌IT自今年4月份开始了连锁直销加盟的业务尝试，到目前也已经拓展完成了10家店面。 

　　从未远离传统，多管齐下 

　　传统与IT，这两类卖场，其根本人群流量上的绝对差异化，首先将是对IT产品零售商们的一个巨大考验，其次才是IT零售商家们的决策与策略的争斗。 

　　在与传统IT卖场紧密合作的基础上，恒昌IT进驻中关村广场购物中心，表明其发展触角的伸展，将不再只局限于传统IT卖场。那么，该如何平衡IT卖场与传统卖场的拓展比重，并将企业经营策略有所侧重呢？ 

　　对此，恒昌IT市场部总经理田旭表示：“传统IT卖场仍然是我们最倚重的战略合作伙伴，非IT卖场及其他形式的商业卖场将是我们未来发展的策略性拓展场所。” 

　　事实上，恒昌IT不仅将店面拓展的触角从传统IT卖场延伸到了非IT卖场，其横向发展的策略其实并未放弃。 

　　成立于今年4月份的直销连锁加盟体系很好的为恒昌IT横向上的发展提供着动力。 

　　据恒昌IT主管连锁加盟业务的赵晓飞副总裁介绍说：“连锁加盟体系成立四个月来，已经发展优秀加盟店30余家，其中已经处于正常营业状态的加盟店已达10家，经营产品涵盖笔记本、PC、数码、投影、OA等，总营业面积超过4000平米，成为‘恒昌IT’品牌下又一支活跃的力量。”