导语：充满变数的2020年，消费者的需求也在不断变化更迭中。面对市场的不确定性，龙湖北京长楹天街精准把握年轻和品质家庭客群的消费需求变化，通过左手首店，右手潮牌的招商策略，引进了30多家重磅新店，充分展示了其深刻的消费者洞察和应变迅速的强大运营能力。
长楹天街的66欢抢节
在北京各类购物中心客流榜单中，龙湖北京长楹天街已经多次位列榜首。
那么，下一步计划是什么？
项目方曾经给出过方向：加速品牌汰换升级，吸引高品质客群，打造城市品质生活中心。
所以自去年开年以来，龙湖北京长楹天街（下文称：长楹天街）不断引入城市级首店及旗舰店，如乐高探索中心、一条生活馆、星巴克甄选店等，完成了品牌整体级次升级。
而在与众不同的今年，各品牌方拓店越加谨慎的情况下，长楹天街实现逆势招商，今年至今已经引入Tim Hortons、贤合庄、Popcorn、EVISU KURO、星际传奇、Nike品牌体验店、SKECHERSSUPERSTORE城市旗舰店、Dr. Martens、匠人牛品、monologue等30家新店，顺利完成品牌的阶段调改计划，也为线下商业复苏成功积能蓄势。
左手首店，右手潮牌
以消费者需求为核心，加速品牌迭代
通过持续跟踪消费者风向，长楹天街此次品牌升级方向十分明确，即通过首店品牌增强远端客群拉动力、引入潮流品牌补全业态结构。
实际上，首店已不是北京市场中的稀缺资源，但能够敏锐洞察到高品质客群的潜在需求，重点挖掘能满足年轻人疫情后爆发的打卡、社交等需求的优质品牌首店，则是考验招商能力的重要标准。所以长楹天街引入Tim Hortons、贤合庄、星际传奇这些体验业态首店，既有品牌内容的竞争力，更有打卡拍照的超高颜值，完全满足周边年轻和品质家庭客群的精神需求。
Tim Hortons 北京首店
Tim Hortons北京首店惊艳亮相
7月10日，加拿大国民咖啡品牌Tim Hortons北京首店在长楹天街正式亮相，这是该品牌首次进入北京市场，直接强化了长楹天街远端客群拉动力，开业首日许多年轻消费者慕名前来，甚至有驱车20多公里前来打卡的消费者。
值得一提的是，Tim Hortons还为北京定制了北京限定款花式咖啡-京韵澳白，特别加入了京剧脸谱装饰图案，充分展现出对北京粉丝的诚意和情感。
贤合庄卤味火锅北京首店
贤合庄卤味火锅打卡网红墙
7月11日，火爆全国的网红明星火锅品牌——贤合庄卤味火锅北京首店在长楹天街正式开业，该店由著名影视明星陈赫、歌星兼主持人叶一茜、著名主持人朱桢等人联合创办。
门店落位商场东区5层冰场上方，面积达670平方米，其打造了长达80米的门店招牌，是全国门店中最大的门头展示店，叠加明星打开网红墙，成为了北京全新的网红餐饮打卡地，也为长楹天街增添了全新的视觉记忆点，首店开业叠加明星效应人气火爆，开业初期连续多日全场餐饮业态销售第一。
星际传奇城市定制旗舰店
星际传奇-城市定制旗舰店内部
星际传奇，是以动漫游戏为主的高端游艺娱乐连锁品牌，此次首入北京便在长楹天街打造了城市定制旗舰店，该店落位于东区三层，有上千平方米的潮玩空间，涵盖了互动模拟、休闲竞技、音乐动漫、益智趣味等游艺项目。区别于传统的电玩城，星际传奇融合炫酷的场景设计以及新潮的娱乐概念，给年轻消费者和品质家庭带来新奇的游玩体验的同时，也提供了充满未来科技感的打卡新去处，进一步加强长楹天街的潮玩属性。
实际上，Tim Hortons、贤合庄、星际传奇这些集打卡/社交/吃逛多元体验的首店亮相体现了长楹天街对年轻消费者的“晒”“打卡”“小众”等精神需求的聚焦，也凸显出其延长消费者停留在购物中心内时长的“野心”，为下半年的实体商业复苏打下良好基础。
而在此基础之上，长楹天街紧握年轻消费者基于“我即正义/颜值即正义”的时尚主张，愿意为热爱买单等购买趋势，引入Popcorn、EVISU KURO、Champion等多个经典潮流品牌。一方面凸显场内品牌组合上的差异化，另一方面通过这些潮牌自带的限量款和联名款，为年轻客群提供更多元的潮流主张，增加客群粘性。
Popcorn区域首店
Popcorn店面照片
备受瞩目的香港潮流买手店Popcorn正式进驻到长楹天街东区一层。该品牌是一家起源于香港的潮流买手店，店铺贩售的潮牌涵盖了时下全球热门品牌到小众玩家心头所好，包括Supreme、Stussy、Palace、ASSC、RIPNDIP、Thrasher等经典潮牌。此次开业活动期间，还伴有WIND AND SEA 联名产品限量发售，吸引了众多潮流爱好者关注。
EVISU KURO 潮流新店
EVISU KURO店面照片
同样位于东区一层的EVISU KURO是日系街头潮牌EVISU旗下高端潮流支线品牌，为了创造大胆的设计元素及安抚永不安于现状的街头态度而诞生，推崇集休闲与时尚于一身的运动造型，并以〝BEYOND BLACK〞及〝BEYOND DENIM〞作为口号打造出更富有冒险精神及青春玩味的服饰。
Champion 潮流新店
Champion店内照片
Champion是一个富运动色彩及休闲风格设计的潮流品牌，是国内千禧一代时尚消费的新宠，已成为全网KOL热衷打卡的一线潮牌。近年来Champion品牌方也仅选择具备城市影响力且年轻客群为主的商业体入驻。此次位于东区一层的长楹天街店开业后，Champion将连同Popcorn、EVISU KURO等潮流品牌共同打造东区潮流氛围空间，也将进一步诠释长楹天街“东潮西活”的差异化空间定位。
除了在首店品牌与潮流品牌双向发力外，在对辐射客群需求的深度解析后，长楹天街还引入了行运打边炉、太二酸菜鱼、南京大牌档、匠人牛品等优质餐饮品牌，回应了消费者对于品质餐饮的需求，增强项目餐饮业态综合竞争力。
行运打边炉店面照片
据项目方透露，长楹天街将会持续的做品质升级，后续还将有HUAWEI HES+、Adidas Mega L1、ANTA、胜博殿等优质品牌陆续开业。
值得一提的是，为助力品牌在特殊时期提升销售业绩，长楹天街也在积极探索线上渠道，及时推出线上商城「天街楹选」，突破了购物中心的时空限制，为场内品牌提供了更多展示及销售渠道，使其能更精准触达46万天街会员。
天街楹选线上商城首页
30+新店的背后，为何这么多优质品牌选择了长楹天街？
以贤合庄品牌拓展方的角度来看，长楹天街所具备的忠实消费客群、稳定流量储备及成熟推广体系是其核心竞争力，品牌方可以从中分享既有流量，降低获客成本和推广成本，触达区域内优质客群，帮助品牌更快的打开市场。
长楹天街项目管理团队认为，除最直接的客流支持外，还有两个关键点不能忽视，一是长楹天街具备的体量优势能将生活与潮流、品质与体验完全兼容，有能力持续吸引更多高品质客群，二是长楹天街一直维持着高业绩增长的良性状态，将给予品牌更强的经营信心。
一直以来，长楹天街从品牌签约、落地到推广、经营的整个过程为品牌提供了“全生命周期”服务，而在销售提升环节，长楹天街也在不断与品牌沟通碰撞，不断为提升店铺销售和竞争力而共同努力。
结 语
常营商圈从新兴到繁荣，长楹天街是推动者亦是受益者，如今区域价值凸显、周边客群升级，长楹天街也正在进行从引领区域品质生活方式到引领城市品质生活的定位升级，通过持续在品牌业态上的不断升级汰换，线上玩法的探索，有理由期待，长楹天街会与众多品牌方一起带来更多惊喜。
