课程背景
招标采购工作的核心之一是如何标准化。供应商考察报告由于没有标准化，不仅完成考察报告效率低下，并且不同的人写出的考察报告必然五花八门，质量输出无法统一。
同样，有的合同虽然“标准化”，但并没有真正实现自动化高、适应性强、人性化、提示风险、突出合同重点的作用，不能更好地配合高周转。随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧，对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。
本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点，在防范采购决策风险的同时，提供高质量的标准化模板，从而大幅提高工作质量和效率，适应房地产高周转快速开发的需要。
课程特色
1、供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估；
2、总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策；
3、合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化；
4、合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动；
5、招标采购制度、战略合作、年度集中采购风险管控及实操方法。
主讲老师
蒙老师：成本招采管理专家
◇ 华夏瑞博商学院高级顾问
◇ 同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师
◇ 从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后于A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理
◇ 专业理论深厚，既有理论高度又有实战才做经验，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载
◇ 深圳工程交易中心专家库经济标评审专家
◇ 海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾
课程纲要
一、供应商管理&履约评估
1、供应商考察：
◇ 供应商拓展重要捷径
◇ 供应商入库基本原则
◇ 供应商考察关键步骤
◇ 供应商考察三大看点
◇ 供应商考察两项注意
◇ 对挂靠的态度与政策
◇ 识别挂靠的核心技巧
◇ 考察评分结果自动化
◇ 分享解析：供应商考察意见表模板
◇ 分享解析：供应商考察评分表模板
2、供应商管理：
◇ 供应商管理核心
◇ 供应商管理体系
◇ 供应商分级思路
◇ 供应商绩效改进
◇ 目前供应商管理错误做法
3、供应商履约评估：
◇ 供应商评估存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一
◇ 供应商评估的关键指标
◇ 供应商评估的三个维度
◇ 供应商评估办法及策略
◇ 如何有效开展年度评估
◇ 如何提高供应商库质量
◇ 分享解析：供应商履约评估模板
◇ 分享解析：供应商年度评估
4、供应商管理案例：
◇ 供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题
◇ 假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
◇ 塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
◇ 黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
◇ 现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路
二、总包管理&处理索赔原则
1、总包模型
2、总包管理：项目开发重大风险源
◇ 总包管理三大风控
◇ 总包四大问题分析
◇ 总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局
3、总包管理模式分析及对策
4、示例分析：总包盈利模式
5、如何选择总包：
◇ 不同开发商选择不同总包
◇ 不同的项目选择不同总包
6、与总包战略合作的误区
7、总包评估最主要看什么
8、中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险
9、处理总包合同纠纷原则：
◇ 总包分包管理策略差异
◇ 如何处理应对总包停工
◇ 处理总包纠纷基本原则
◇ 处理分包纠纷基本原则
总包管理案例：
◇ 更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
◇ 总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
◇ 工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策
◇ 保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险
三、合同管理&合同标准化
1、合同管理三大原则：
◇ 合法性与成本如何判断和取舍
◇ 进度与风险如何判断和取舍
◇ 如何避免清单与合同矛盾
2、合同风险管控：
◇ 章法不同
◇ 垫资合同注意事项
◇ 并购协议关键条款
3、合同起草三大策略：
◇ 进攻策略
◇ 防守策略
◇ 证据策略
◇ 要命的开工令：合同中的定时炸弹
◇ 解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
4、合同精细化管理：
◇ 合同交底误区与三大主题
◇ 合同修改注意事项及风险
◇ 样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
5、招标文件编制现状：
◇ 招标文件内容庞杂浪费时间精力
◇ 普遍既画蛇添足又容易导致错误
◇ 国家招标文件范本存在的问题
6、招标文件标准化：
◇ 招标文件编制技巧：简约快速且错误少
◇ 招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷
◇ 招标文件三大核心：吸引投标增强竞争
◇ 招标文件标准化：实现自动化减少谈判
◇ 分享解析：招标文件模板详解
7、目前标准化合同普遍存在的问题：
◇ 虽然有标准化合同 但效率低工作量大
◇ 合同重点不够突出 领导难以快速审核
◇ 合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
◇ 标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大
◇ 标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草
◇ 标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低
8、合同标准化解决方案：
◇ 合同标准化的基本思路
◇ 合同标准化的基本要求
◇ 如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同
◇ 标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误
◇ 标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同
◇ 标准化合同关键性条款
◇ 营改增标准化合同设置
◇ 如何构建标准化合同减少合同起草工作量
◇ 标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
◇ 如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
◇ 如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
9、分享解析：
◇ 通用标准分包合同范本详解
◇ 通用标准供货合同范本详解
◇ 合同管理案例
◇ 合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
◇ 屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险
四、合约规划采购计划编制&标准化自动化
1、合约规划误区
2、合约规划两大思路
◇ 成本科目法
◇ 工期顺序法
◇ 合约规划模板标准化
◇ 合约规划模板自动化
3、合约规划分工：
◇ 合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
◇ 合约规划主导部门
4、合约规划编制：
◇ 一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
◇ 二级计划编制及基本方法：影响目标成本
◇ 三级计划编制及关键合约：影响采购成本
◇ 合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
◇ 工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
◇ 二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
◇ 三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
◇ 合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
5、合约规划编制技巧：
◇ 确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
◇ 设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
◇ 合并招标还是单独招标：划分合约范围原则
◇ 合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
◇ 如何编制合约规划保证高周转
◇ 如何调整合约规划增加现金流
◇ 合约规划错误导致的成本增加
◇ 合约规划标准模板合并与拆分
6、合约规划正向与反向两种编制思路比较
◇ 合约规划案例：
◇ 基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加
五、招标采购管理&快速开发
1、招标采购管理基本原则：
◇ 招标采购基本模式
◇ 采购管理六大核心
◇ 识别并防范非常规招标
◇ 电子版发标风险及其注意事项
◇ 回标——最易出差错的采购环节
◇ 两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
◇ 技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
◇ 引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
2、民企房地产与国家招投标法问题：
◇ 不能简单照搬
◇ 现场踏勘不同
◇ 答疑错误误导
◇ 澄清常犯错误
◇ 开标唱标差异
3、快速开发注意事项：
◇ 快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
◇ 快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
◇ 快速开工特点及风险管控
◇ 快速开工单位选择风险点
4、招标策划：
◇ 甲指乙供注意事项
◇ 是否采用甲供材/甲分包判断原则
5、谈判方式选择及利弊分析：
◇ 四种谈判方式利弊分析
◇ 谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
6、定标方式选择及利弊分析：
◇ 综合评审法VS综合评分法
◇ 比例控制法
◇ 定标分类法
◇ 多标段中标注意事项
◇ 投标价是否低于成本两个判断依据
7、招投标风控管理：
◇ 围标现状及防范对策
◇ 关联供应商防范对策
◇ 垄断企业的招标对策
◇ 供应商入围审批风控
◇ 最低价规定及其风控
◇ 招评定分离风险防范
◇ 中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
8、招标采购管理案例：
◇ 串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
◇ 现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制
◇ 软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响
◇ 任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失
◇ 招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险
◇ 现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路
六、战略合作&集中采购
1、战略合作与集中采购的定义与区别
2、每次招标都可能是一次成功的谋杀
3、战略供应商管理原则：微妙的关系
4、年度集中采购需具备的三个条件：集中采购误区、VRV空调、泳池集中采购风险分析
5、年度集中采购招标注意事项
6、年度集中采购合同常见错误
7、年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控
8、年度集中采购存在的风险
9、威胁年度集中采购的因素
10、年度集中采购后时代管理
11、年度集中采购供应商拓展注意事项
12、年度集中采购合同的优先解释顺序
年度集中采购案例：
◇ 电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
◇ 入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
课程信息
课程主题：《合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点详解及案例分析》
时间地点：2020年11月21-22日 | 北京
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