家电卖场：生存方式比拼实力

昨天，记者从广州国美方面了解到，今年“五一”前后，国美将在天河区内再开两家门店。其中，国美在天河北开张的第一家门店，将完全拷贝国美在香港的旺角店，成为广州国美一家真正的3C店。与此同时，去年收购了东泽的广东永乐也表示五一要在越秀区开设一家面积为1万平方米的门店。而广百电器的副总经理黄辉也称，广百电器正在积极地筹备脱离百货开自己的卖场。刚入华南区不久的台湾连锁企业灿坤也表示，今年下半年有意在广深两地继续开店……预计到2004年年底，广州大型家电卖场将达到40家。

　　国美、苏宁火拼天河北

　　据广州国美的相关负责人透露，国美在5月1日在天河北开张的门店面积大约为4000平方米。据悉，这家门店走的是精品路线，数码、手机产品的数量将占到总商品数量的1/2，家电产品集中在中高端。产品的品牌将以国际知名品牌和国内一线品牌为主。

　　据悉，国美天河北店的地址就在苏宁天河北店的对面。业内人士认为，国美选址在天河北的目的非常明确，就是要钳制苏宁天河北店，夺取天河高端消费群的份额。不过，有业内人士指出，苏宁在天河北的3C旗舰店的销售业绩一直是广州苏宁几家门店中最好的，尤其在高端产品销售方面已渐渐树立起口碑了。所以好斗的国美想扎堆血拼，也得准备下一番功夫才行。

　　苏宁广州地区的相关负责人在接受记者采访时表示，苏宁天河北店在“五一”期间将有大范围的促销活动，苏宁不惧怕竞争。苏宁电器华南区副总经理周晓章日前在接受记者采访时表示，目前广州市的卖场布局分明，层次清晰，形成了以苏宁、国美、永乐等家电连锁卖场、广百、天贸南大等百货卖场及零售家电商场为主的市场格局。苏宁电器将针对市场，做好自己品牌，为消费者带来优质服务，今年将进一步扩大卖场数量。

　　传统卖场：特色形成竞争力

　　近一年多来，对于来自国美、苏宁的竞争压力，区域性的、规模较小的连锁企业在市场压力下逐渐颓败，传统卖场又怎么应对？

　　作为从老牌百货分出来的家电连锁渠道广百电器也许比较有代表性。目前广百电器一共有三家直营店。广百电器的副总经理王辉表示，以广百电器为代表的传统百货不会跟着国美、苏宁的步伐进行扩张。广百的扩张计划是要跟着百货一起走，百货公司开到哪里，广百电器就开到哪里。他认为在现在竞争中，广百电器及其他传统百货有三点优势，一是几十年来的信誉，二是各自现有的地理优势，三是广州消费者中的品牌认知度。目前广百电器利用“店中店”的形式，保证各个品牌可以最大化地表现出自己产品的特色与优势所在，并把自己定位为以黑电为主的高端家电卖场。所提供的条件可以让厂家把最高端的产品的性能与优势体现出来，以此吸引各个厂家选择广百进行高新产品销售。

　　作为广州知名的家电集散地海印电器城，在经过几年的市场洗礼后目前也已经形成了自己的经营特色。海印电器城方面表示，海印将做好错位经营，把着眼点放在数码和高端的AV产品上，在海印电器城里面拥有世界顶尖的音响品牌。价格的灵活性也是不少消费者选择海印电器城的原因。海印电器城为了让消费者能够清楚辨别“行货”和“水货”以及假冒伪劣产品，还可以免费提供产品检测。

　　灿坤等后来者继续发力

　　早在去年苏宁、国美、永乐等家电连锁巨头在广州迅速扩张之时，台湾灿坤的3C连锁店也已悄悄正式进驻广州。目前，灿坤在广州已经拥有两家5000平方米以上的3C连锁店。但与苏宁、国美等连锁巨头进驻对市场造成的强大冲击相比，灿坤的进驻显得波澜不惊。

　　灿坤广州地区的相关负责人林星贤表示，灿坤在“五一”期间并不会继续开新店。对于灿坤来说，“生根”比“开拓”更重要。所以灿坤会重新投入大笔资金使经营的品牌更为齐全。林星贤表示，灿坤将以专业连锁卖场为目标，今年5月-6月将在华南地区增加卖场数量。他认为广州的大部分3C卖场其实是2C卖场，数码IT类产品发力不够。由于电脑商品比家电产品有更大的增长空间，所以灿坤将致力于开发电脑产品市场。在灿坤卖场除了品牌电脑销售外，灿坤还提供DIY组装电脑，按照客户的要求进行组装。

　　广东永乐方面则表示，“五一”期间永乐将在老区之一的越秀区开设10000平方米的卖场。不过，有业内人士认为，永乐在继续扩张的同时要彻底摆脱“老东泽”的阴影将需要一定的时间。（来源:新快报 作者：刘越 张潇）