浅析建材超市的发展

建材超市在我国的建材市场中还是一个全新的营销方式，与传统的建材流通方式相比较有众多的优点。超市的发展有利于规范流通行为，促进建材生产企业的健康发展。建材超市的发展应该在整个市场结构中起主导的作用，但从市场流通和建材经营的特点来说不能是全部的替代，理想的建材市场结构是以建材超市为骨干，其他经营方式相辅并存在的局面。

　　发展建材超市的有利条件

　　如上海人均居住面积将达１０平方米，住宅成套率将达到７０％，计划新建住宅５０００万平方米，每年至少有２０万套住宅要进行装修，还不包括数目可观的已投入使用的房屋装修和旧房改造的装修，因此有利于建材超市的发展。

　　其次，在我国经济发达地区百货和食品业发展超市已取得成功经验，超市已成为居民喜爱的零售业的主要业态，所以发展建材超市的时机已较成熟。上海市近几年市政建设突飞猛进，高架、地铁、轻轨已构成了市区的立体交通网络，居民出行交通方便，这都给大型建材超市的发展提供了难得的机遇和空间。

　　建材超市的发展过程

　　形成市场阶段　
　　建材超市的初期是建立大型单体建材超市，并根据市民的消费水平和消费习惯做好市场调查和商品定位。考虑到消费者８０％以上工薪阶层，所以在商品的定位上要做到“高精、中全、低保证”，即高档商品要精良、中档商品要全面、低档商品要保证。

　　建材超市在商品正确定位的基础上，通过发挥品种齐全、质量保证、产品配套、服务到位的优势来扩大影响和吸引客户。

　　超市配送阶段　
　　建材超市的发展必须是零售、批发、配送的有机结合。配送是一个相当重要的阶段。建材超市的配送对象除了零售顾客，还可为各类工程和连锁超市配送。配送的顺利开展主要取决于中央采购配送中心的建立和业务拓展。中央配送中心的功能包括集货、分货、加工、配送等基本环节，这些环节的正常运转将以自动化作业和电脑联网为基础。中央配送中心需同国内外的供货商建立稳定的供货关系，对于质量可靠、技术先进、价格合理、具有市场竞争力的产品，要争取做总代理和总经销，一方面可以拓宽中央配送中心和连锁店的销售品种，另一方面又提高了建材超市的知名度，树立超市的整体形象。

　　形成连锁超市　
　　建材超市要取得规模效应，必然要走发展连锁经营的道路。起步阶段可以先在本市建立连锁网点，地点应充分考虑到交通运输的便利。条件成熟时，可以向周边地区和全国范围扩散。连锁的方式可以是正规连锁，也可以是特许连锁（所有权分散、经营权集中的加盟连锁），一切根据资金和技术条件而定。各建材超市在统一进货、集中管理的基础上，要做到店名、店貌、服务标准、信息汇集、广告宣传、员工培训的统一化，采购销售、经营决策的专业化，充分发挥现代化大型建材连锁超市的规模效应。（来源：北京建设网）