上周末，东莞一家超市举行买100送15元现金券活动，首次将百货业的买送方式引入东莞超市行业。而就在此之前，东莞百货业中的天虹、海雅则先后引进交现金换购物卡活动，并取得了不错的业绩。
面对这一系列新的营销方式，东莞零售业会发生怎样的变化？消费者又会怎么看？记者调查获知，无论商家的促销活动如何五花八门，消费者最喜欢的仍然是直接打折。
买送首次被引入超市
东莞本土超市嘉荣从上周五开始，连续三天举行买100送15活动，即买满100元便可以得到15元的现金券，现金券可再次购买商品。这一活动对于一向在促销方式上比较沉闷的超市行业来说，无疑掀起了一阵不小的波澜。
对于超市行业来说，买100送15就相当于给商品打了8.7折，这种做法在整个超市行业是很少有的。因为超市一般毛利润率约在15％左右，而生鲜类的毛利率只在10%左右，如果打8.7折的话，再加上人工、运输等成本，超市几乎没有利润可言。一位不愿透露姓名的业内人士透露说。他称，这样做唯一的好处就是在短时间内可以给超市带来大量的现金流。
该超市策划部经理杨恒也坦言，此次的活动只在提高商场的人气，再加上折扣的部分完全由超市自己出，而不会压给供应商，所以完全没有利润可言。
充钱换卡成百货新手段
上周末，天虹百货第三次推出了交现金换购物卡。此前的中秋节时，天虹百货首次引入了这种全新的营销方式，并取得了意想不到的效果。十一期间，天虹、海雅百货分别打出了交400元现金换900元购物卡、交200元现金换400元代金券的活动，同样取得了不错的销售业绩。
天虹百货营销经理邹辉告诉记者，中秋节首次引进这种营销方式之后，天虹的营业额大增，之后的十一黄金周其营业额同比增加了60％～70％，海雅百货也取得了不错的销售业绩。采用这种营销方式，尽管商场的营业额有所提升，但是利润率比买送时有所降低。一业内人士透露。
业内人士认为，继天虹、海雅之后，天和、彩怡也可能会采用此种营销方式。因为东莞百货业处于初步发展阶段，每个商家为了争抢更多的人气，牺牲一小部分利润来争取市场份额也不无可能。
■消费者
