“小酌”里的大生意。
36氪获悉，主攻女性市场的低度酒品牌「MissBerry贝瑞甜心」已完成A+轮融资，CPE源峰作为领投方和郑志刚C资本共同投资，老股东经纬中国、尚承资本持续追加投资，安可资本担任独家财务顾问。MissBerry创始人唐慧敏告诉36氪，本轮融资资金将主要用于品牌建设、铺设线下渠道以及供应链完善。
MissBerry 2019年成立于上海，从品牌之初瞄准女性低度酒市场，于2020年4月陆续推出小方瓶系列瓶装果酒、罐装气泡果酒，此后陆续推出巧克力酒、咖啡酒等多口味创意酒品，聚焦于满足闺蜜聚会、独居小酌等不同情景下女性多元化的饮酒需求。
其中，甜心小方瓶系列果酒产品上线后即成爆款，连续3个月蝉联天猫果酒类目销量第一。2020年首次参加双十一，MissBerry就登上天猫双11果酒类目TOP1，获评天猫十大新锐美食品牌。今年预计将获得5倍增长。
如果说，酱香白酒一级市场的爆发体现的是中年群体的消费实力，低度酒赛道的日渐活跃则展现了年轻人的饮酒偏好。据统计，2021年第一季度天猫、淘宝等销售渠道中，有2449家酒类品牌销售额增速保持在100%以上，其中低度酒品类占57.8%，有1415家。
低度酒定义较为宽泛，包含了预调鸡尾酒、果酒、米酒等多个细分品类。在预调鸡尾酒领域，RIO一家独大，但其他品类却尚无占据绝对优势的龙头品牌。据CBNData《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后、95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群，显然资本也敏锐地察觉到了低度酒市场的扩大和优势品牌的缺乏。2020年以来，已有部分的明星资本加注低度酒赛道，其中不乏其中不乏红杉、真格基金、华兴投资等知名消费基金入局。
唐慧敏告诉36氪，中国低度酒市场规模大概在150亿-200亿左右，相对于啤酒6000亿市场规模仍有显著差距，低度酒市场仅占到啤酒市场3%，但对比低度酒市场较为成熟的邻国日本，这一比例能达到30%，发展空间巨大。并且，国内低度酒市场将呈现出：本土品牌占据主导、女性消费力崛起，饮酒比例将持续上升以及独居文化产生的“小酌”社交新需求。
曾任RIO数字零售事业部总监的唐慧敏在创业之初便察觉到，年轻女性对酒饮的需求近年来更多呈现出的一个共性趋势是：在健康好喝的同时也要愉悦自己。相比于传统商务应酬场景中的高度酒，低度酒更符合女性口味且能创造情绪价值。
在酿造工艺上，MissBerry以“真水果，慢发酵”的理念选取水果、纯果汁进行30天左右的发酵。相比起通过香精勾兑而成的预调酒，果酒可以为人体提供丰富的维生素、氨基酸以及铁、钾、镁等矿物元素，在保证口感的同时提供营养。
不过，上游供应链的低成熟度也导致了果酒较高的生产成本：大部分果酒厂都是通过人工灌装和压塞，人力成本较高，同时某些水果特定的季节性供应也导致了成本上调。目前果酒市场上八成以上的果酒都并不是通过自然发酵生产的。
MissBerry对工厂工艺流程进行了全自动化改造；罐装酒产品线则采用成熟的啤酒供应链资源，降低灌装、运输部分的成本，并通过与杭州百年酒厂深度合作，升级发酵工艺，研发脱苦技术，在保留酒香的基础上，去除酒本身的苦涩感。
MissBerry百分之八十以上的消费群体是22-30岁之间的年轻女性，同时借助小红书、抖音等社交电商强地域渗透性平台，品牌受众也扩散至三四线城市。
在营销模式上，MissBerry主打KOC、KOL以及明星带货等组合营销策略。今年5月，MissBerry官宣创造营C位出道的INTO1-刘宇成为代言人，同时与每日黑巧、元祖食品、谜之生物WHIKO等品牌IP联名，推出巧克力酒、蜂蜜果酒、麻辣香锅酒、冰镇青梅酒等新口味产品。
在销售渠道上，MissBerry已覆盖主流线上平台：包括天猫、京东等传统线上电商平台，以及抖音、快手和小红手等以投放转化为主的社交电商，此外还尝试微信私域流量以及社区团购，其中天猫平台的复购率约在25%-30%左右；在线下，MissBerry已经在全家、罗森、盒马、大润发等主流商超落地1万个终端网点，预计这一数字在今年会上升至3万个。
“目前线上和线下销售的比重大约是6：4，但以后线下的比例会更大。”唐慧敏提到，线上占领头部位置以后，会更方便拓展线下市场，同时MissBerry下半年计划尝试与餐饮等渠道进行合作。
投资人观点：
CPE源峰消费与互联网投资部负责人胡腾鹤表示，凭借精准的客户定位以及创新多元的产品口味，MissBerry会成为这一细分市场的潮流品牌。同时，通过对年轻人，尤其是年轻女性消费者需求的敏锐洞察，MissBerry可以为消费者持续提供口味、工艺、品牌等维度的全新体验。
C资本创始人郑志刚表示，MissBerry为年轻消费者带来了多元化的产品体验，品味的和价值追求。C资本看中MissBerry作为新一代消费品企业，对于年轻消费的把控。希望MissBerry 可以帮助扩展C资本致力于打造的创新生态圈。
