饰品虽小，却在女性生活中起着大作用。已经成为众多爱美女性的必须品，甚至化妆品、营养品、饰品一个都不能少。以至于有人开玩笑说女人戴饰品不一定美，但女人不戴饰品一定不美。话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。
就女性饰品人均占有率来看，日本 68.2% 、新加坡 48% 、香港 54% 、韩国 68% 、马来西亚为 47%, 泰国为 68%，而我国不足 5% ！据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的增长率递增，到2010年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在5％增加到64%以上，估计市场容量将达到1800亿！
面对这1800亿的市场，众多饰品企业是摩拳擦掌、跃跃欲试，阿呀呀从2002年第一个加盟店诞生，到今天，成为销售额达5亿多元的饰品流通平台。流行美全国连锁加盟店已逾1100家，品牌资产超过4亿元。它们的成功，使大家看到了连锁加盟模式在这个行业的巨大生命力。于是翻开各种书报、杂志，打开各种网站，就会看到各种种样饰品的加盟招商广告，但谁能从这竞争激烈的环境中胜出？谁才能超越阿呀呀、流行美等成为下一个风向标？究竟如何才能打造出一个成功的饰品连锁店呢？在此，笔者将分五个步骤，来论述从产品规划到招商加盟到单店帮扶这一系列过程，以抛砖引玉，与读者们一起来探讨饰品连锁店的成功之道
第一步、打造心动产品力
1、出色的产品质量。
产品质量的重要性勿需多言，虽然一般的流行饰品与昂贵的黄金珠宝首饰不一样，在某种程度上是属于时尚的快速消费品，没必要做到恒久不变，但并不代表流行饰品就可以一天就变。笔者就曾见过某品牌的饰品，消费者佩带第一天出现掉钻，第二天掉色，返修率高达40%的现象。这样的质量实在是不敢恭维。
2、环保的产品概念。
值得注意的是，绿色饰品的概念将是未来流行的重点，目前国内饰品中普遍采用的镉、镍、铅等金属原料，容易引起皮肤过敏，在国外早有相关规定来严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定中的饰品行业标准，已写进此项内容。可以预见，谁先打出环保、绿色的概念，谁就能在下步的竞争中赢得先机。
3、特色的产品个性。
对女人来说，美永无止境，时尚也永无固定标准。这就决定，饰品行业是个时尚感很强，时刻在更新的行业，讲求的是快鱼吃慢鱼的速度战。以材质为例，07年春季的时候流行丝绸织带材料的饰品，夏季流行爆发珠材料，而现在却开始流行木质材料。虽然时尚谁也无法全盘掌据，但打造出有特色的产品个性却是每个饰品企业应该做的。例如海盗船就以其富于海盗风格的店面形象和个性产品，吸引了众多消费者。这种内有特色再加上各个时期的流行元素，自然就引领了时尚。
当然产品的特色个性，并不是企业坐在家里，拍拍脑袋随便想想，就出来了。它是需要依靠全方位的品牌建设来完成的。但一个很重要的前提是，需要企业有着极其敏锐的市场触觉，对消费者有着深度的分析和了解，对流行元素有着准确的把握。需要企业从产品研发到市场有着快速的反应机制。笔者曾见过某饰品企业，从研发到成品，竟然需要40天，这边刚上架，那边已经不流行，只好压库存了。
4、以特色产品为核心、多品类的产品群
饰品是一个时尚产业，所谓时尚就是要和别人不一样，就是要比别人快。别人卖玉石，你卖合金；别人卖合金，你卖木头；别人卖木头，你又卖玉石。说起来，手机行业同它一样，有着某种共通之处，更新越来越快、模仿也越来越快，诺基亚每年要推出至少40多款新机型，今年主推超薄概念、明年又主打镜面屏。其它手机厂家也是跟在屁股后面，一会超薄、一会镜面的。
这种玩法其实很值得饰品行业借鉴，尤其对于有实力的饰品企业来说。按季节、按产品材质、按节日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的产品，这些产品可以做为吸引眼球的明星产品。同时再配以其它品项的产品，一个面积只为30-50平方饰品专卖店，品项数至少要达到20004000多个！每星期至少要更新30%。除饰品外还可以考虑放进围巾、帽子、眼镜等物品，但一定要统一到一个品牌里。
第二步、打造独特品牌力
品牌不是空穴来风，品牌不是空中楼阁。品牌必然是建立在一定的基础上。品牌定位的方向，有三种，一种是从产品本身出发，一种是从消费者角度出发，另外一种是在研究消费者的基础上，超越消费者，给消费者以惊喜。
毫无疑问，在目前饰品行业竞争激烈、产品同质化严重的情况下，单纯的说产品本身，是根本无法与其它品牌相区别的。这条路走不通。
而仅仅从消费者角度出发，满足消费者的需要。这条路看似有理，但在目前的市场情况下，也是不够的。某广告公司曾为一家饰品企业提案，为其饰品定位是时尚的代表，没错，消费者买饰品确实是时尚所需，但这是所有饰品的共性，是参与市场竞争的一个必要的条件，而非你的饰品的个性，更不是这个饰品成功的充要条件。简单的满足消费者需求，这条路走起来，阻力也会很大。
所以,饰品的品牌定位应该是在研究消费者的基础上，超越消费者。可以这样说，我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石，它的最大用处是用来割玻璃，但人们愿意花几千甚至上万元买它，却并不是用来割玻璃，而是买它所代表的那份坚贞的爱情。
下面，笔者就以曾参与的X品牌饰品为例，与读者一起看看饰品品牌力的打造步骤。
1、消费者分析
正如在产品力部分所说，对于消费者的分析是饰品企业的必修课。饰品行业的主力消费群可以大至划分为三类。一类是学生阶层、一类是白领阶层、一类是贵族阶级。
学生阶层以年龄介于1525岁之间的大、中、小学学生为主。她们追求个性。喜欢时尚、流行、色彩艳丽的饰品。但限于自身经济条件，对于饰品的价格比较敏感。
白领阶层以年龄介于2535岁之间的职业女性为主。她们一般都接受过一定高等教育，传统但不保守、执着但不偏激、个性但不另类。
贵族阶层以年龄介于35-50岁之间的有钱女性为主。她们或是自己当老板、或是家庭经济条件较好。对生活，她们要求高品质，对饰品是只买贵的不买对的。炫耀心理较强。
X品牌的目标消费群正是白领阶层，这批生于70、80年代初的人，有着怎样的生活背景呢？
当他们读小学的时候，读大学不要钱；
当他们读大学的时候，读小学不要钱；
当他们不能挣钱的时候，房子是分配的；
当他们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；
当他们不到结婚的年龄的时候，骑单车就能娶媳妇 ；
当他们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇；
当他们还没开始关注炒股的时候，炒股的人都能赚钱翻番；
当他们开始尝试去炒股的时候，股灾接二连三。
用一句来概括就是受尽了70年代的无奈、没有80年代的洒脱。
这部分人的心理特征有三点比较有代表性：
A、执着梦想但不妄想
她们中大部分不是收入丰厚的金领、高级白领；不是精英阶层，但也不是草根阶层，而是处于中上的大众阶层。
她们同样也面临着上学难、结婚难、买房难、生病难等等的现实难题，面对现实社会的残酷也会有无奈、也会有失望。也会有改变现状的梦想。
但这种梦想不是不切实际的妄想，而是实实在在的提升生活品质的现实想法。
随着超级女生、赢在中国From EMKT.com.cn等平民选秀活动的热潮风行，和如芙蓉姐姐、天仙妹妹这样一夜成名的网络红人，她们看到了实现梦想的可能。
她们坚信只要敢做梦就一定有机会实现。
B、充满个性但不另类
也许她们会偶尔玩一下另类，穿一件与众不同的服装、烫一个标新立异的发型。但决不要以为她们就是以此来标榜自己。她们与十七、八岁穿着宽松裤子、染着不同颜色头发的哈韩、哈日一族的所谓个性，有着本质的区别。
在她们眼中，外表的个性是肤浅的，真正的个性就是体现自己的能力，通过自己的努力获得社会的认同，提高自己的生活品质,这才是真正的个性。
C、引领潮流但不过于夸张
每个女人都不会承认自己在变老，自已不时尚，她们也一样。年龄的增长只能带给她们外表的变化，但内心依然年青。仍然希望自己是时尚的风向标。
但这种时尚不是那种夸张的、可笑的做作。不是那种三十岁的女人偏要学十八岁女孩很嗲的说话的装嫩，不是那种浑身上下戴满首饰，珠光宝气的显富。而是符合社会流行的、能引领潮流的时尚。
她们心中永远存着自己的梦想，永远有着对真、善、美的追求。只有由于现实的种种困难，会对这些梦想有所忽略。但她们永远不会放弃！
她们渴望：结合她们的需求；肯定她们的成就；点燃她们的激情；激励她们的梦想；从而，释放她们心中的光彩梦想！
这一群人可以形象的概括为需要释放的一代！
依些X品牌的品牌定位也就顺势而出了。
2、品牌定位
X品牌的定位应该是
价格上中档的、实惠的；
品质上高端的、信赖的；
形式上独特的、时尚的。
在品牌定位上要强调的是：虽然X品牌的品牌定位是面向大众的，但品牌表现（VI、SI、物料等）一定不是一个普通的大众形象，而是比较高端的形象。
X品牌要通过品牌的高端形象获得产品的高溢价性，品牌的大众消费群定位获得产品的高认同性。
3、品牌调性
品牌调性，也是传播调性。即我们在传播时，以什么样的感觉出现在消费者面前，或是想给消费者创造什么样的品牌印象。
这一点，是任何传播形式的前提。也是决定创意等具体传播表现的基础。
X品牌的传播调性必须符合以下3点要求：
A、不跟风。
与目前市面上浮夸的、胡乱吹嘘的，看着谁好就学谁的跟风饰品有着本质的区别，保持X品牌的独立、特色，符合企业认真、负责的品牌形象。
B、很亲和。
不是高高在上的，面向一小部份人的。而是面向大众的、是平和的，有大众亲和力的。
C、很时尚。
我们虽然是面向大众的，但并不代表X品牌的产品就不是精致的、时尚的。相反，它的品质是高端的、能引领潮流的。
结合上述观点，我们认为X品牌的传播调性应该是亲和、信赖、时尚、积极。
根据这样的品牌定位及品牌调性，我们为X品牌创意了这样的核心广告语释放心光彩（非最终广告语）。这句广告语寓意：每个人内心都充满光彩，只不过在现实里有所压抑，而X品牌将释放消费者内心的光彩。
4、品牌表现
确定了品牌定位，明晰了品牌调性，接下来最重要的就是让品牌亮相了。对于消费者来说，对品牌最直观的感觉就是名称、颜色、店铺设计等。而这些东西都是非常专业的。最好请专业的设计公司来设计，千万不要为了省几个设计费，而自己设计。X品牌就请了专业的设计公司来设计品牌的VI体系、店铺设计等，限于篇幅，笔者就不一一介绍了。
至此，关于品牌的核心内容就确立了。有了这个魂，品牌的肉，都必须紧紧围绕着这些方面来进行。只有这样才能打造出一个独特的品牌力。
