成都大卖场：适合自己的，才是绝招

仔细观察成都各个形态的卖场，你就会发现：其实，成都的手机、电脑和家电卖场在迈向大卖场的过程中，都采取了不同的形式，真可谓条条大路通罗马了，一位行业人士如此评价。的确，不同的卖场，选择了不同的路，没有互相摹仿、照搬，而是摸索适合自己的路，最终，都练成了各自的绝招。 　　

　　手机大卖场
　　以自营为主旋律
　　
　　对于成都太升南路的手机商家来说，在其发展过程中，一直是以商家自营（通俗地说，就是商家自己从厂家进货、自己在卖场进行手机销售）的模式为主，不管是此前发展非常成功的讯捷、泰立，还是最近从赛格手中拿下太升南路最大卖场的龙翔通讯和王者通讯，龙翔通讯和王者通讯也全部坚持的是自主经营的直营模式，尽管这些卖场纷纷加快了连锁步伐，但在发展过程中，一直都坚持自营模式。
　　
　　提起手机商家之所以坚持走自营的路子，除了历史原因，事实似乎也在不断强化这条道路的正确性，原来的赛格广场，采取的都是招租方式：拿下一个上万平方米的大卖场后，开始向全社会招商，尽管通过各种方式，尽管一度曾招了10多个商家，但最后还是以失败而告终。失败的原因，就是因为商家太多，谁也不愿意自己花太多的钱搞活动，结果相互力量抵消，原来的赛格模式就没法坚持走下去了，这或许就更加强化了各个手机卖场走自营模式的道路。一位商家说。
　　
　　的确，在太升路手机商家发展过程中，除了锦阳数码通信城坚持走招租方式，其他的几乎全部是自营模式，并取得了不小的成功，之所以会这么做，就是因为手机商家自身在自营过程中，积累了丰富的手机零售经验，同时，也可以不断稳定和发展自己的消费者和渠道。由于手机存在国代、省代等各级代理商，以及厂家直供等综合复杂的销售模式，因此，这些也决定了太升南路商家为何一直愿意走自主经营的路子。说白了，只有自主经营，才能掌握更多上游资源，也才能最终掌握话语权。一位商家一语道破天机。
　　
　　当然，随着市场竞争的激烈，为了争夺更多资源，太升路商家也开始在自营的同时，把连锁的模式组合在一起，上演新的交响乐了。
　　
　　电脑大卖场
　　招租打天下
　　
　　与手机商家的发展不同，目前磨子桥商家已完全形成了大卖场的格局，和以A世界、数码广场、百脑汇、新世纪电脑城四大电脑城为主的时代。但早已经步入大卖场的时代的电脑卖场，几乎无一例外地选择了一个发展模式：以对外招商收租发展壮大，其基本做法就是拿下一个大卖场，凭借着口岸优势和不断宣传，把人气大幅拉升。口岸优势形成后，再开始向各个数码厂家、电脑厂家以及相关商家进行招租。
　　
　　一位商家指出说，磨子桥商家走招租模式，这与百脑汇等一些全国的电脑连锁卖场经营模式的成功不无关系，而作为成都本地的商家，不少也是经过在全国各地考察后，最终也选择了招租这一成功的经营模式。在各种成功模式的示范下，加上本地的运作，最终电脑卖场全部选择了走招租的路子。
　　
　　家电大卖场
　　妙招是连锁
　　
　　与手机、电脑卖场所不同的是：在国美、苏宁、永乐和五星电器的发展过程中，则是坚持连锁为王模式。连锁几乎成了这些家电巨头成功的共同法宝。这些家电巨头的具体做法就是：这些从各地入驻成都的连锁大卖场，基本都是以对厂商收取入场费的方式，对手机产品进行全国统一采购，统一进行品牌宣传和运作，不断加速开店，形成一个庞大的销售网络，并通过不断的布点，从而把购买力聚集在一起。
　　
　　国美、苏宁、永乐、五星等四大家电卖场，目前均通过快速地连锁模式，在市场上取得了不俗战绩，并且最终通过其连锁网点，把厂商紧紧地掌控在自己手里，也让自己得到了快速的发展壮大。
　　
　　当然，成功不可复制，对于每个商家，在成都大卖场时代，不可能一条路走到黑，到底走什么路子，靠什么打天下？不是去靠摹仿，而是要靠不断积累经验、摸索适合自己的路子，才能迅速发展壮大。
　　（来源：成都商报）